8秒短视频竟为直播间引流10000人?月入百万的玩法仅靠3步!
发布日期:2020-07-09


|分享主题:《如何通过短平快的内容模型快速启动抖音直播》  

|金牌于世晓:TiMi——飞瓜顾问

|分享时间:2020.7.2


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飞瓜会组织了第31期线上大咖分享会,飞瓜顾问“TiMi”结合自身操盘经验,分享2020抖音短视频的最新内容创作方向,30天如何通过直播间变现百万的玩法解析,以及7大案例解析如何用短视频给直播间引流!


我们整理总结了此次分享会的内容,错过的朋友赶紧阅读起来!



2020抖音短视频

短平快内容创作方向


1

热点追踪


目前直播作为最火爆的一个收益项目,大部分用户都参与到直播这个行业当中,但很多大品牌和小个体很难在直播中快速盈利,这是因为什么呢?


TiMi提到:“很多用户开展抖音直播,忽略了抖音最重要的属性,抖音全名叫「抖音短视频」”。


短视频做流量、内容、创意、信任链接直播,是变现就核心的方式。脱离了短视频流量入口,成为只关注直播,做直播基地,其实风险很高,TiMi说到。


将直播结合近期热点「地摊经济」,TiMi讲到:“一种是没有任何科技,一种是由高科技的载体去呈现,其实它们是一个很类似的业务形态,古代的直播就叫地摊,现代的地摊叫直播。”


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那么短平快的内容是什么意思呢?TiMi解释:“短平快就是容易拍摄,简单上手,能紧扣当下热点”


例如地摊经济,能够结合地摊经济拍摄制作一些契合当下主题的视频,最近兴起很多【地摊小王子】【地摊小当家】等系列账号,都是围绕地摊这个新热点产生的,视频爆火之后就开始直播”。


为什么拍摄地摊经济日常与生活爆火之后,就能直接开始直播带货,因为地摊就是售卖商品,与直播带货是很融洽的形态。


TiMi提到:“观看地摊经济的用户,用户的心态是相对开放和轻松,愿意理解和了解账号”。


直播过程中,主播在摆地摊的场景开播,很多人为了猎奇就会进入直播间,慢慢的把直播间导向售卖衣服鞋子各种小商品,就可以直接纯粹变成高性价比卖货的账号。


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TiMi强调:“有摆地摊经验的运营者,一定适合做直播,虽然这类型的短视频内容能力可能较弱,但是直播间能表现的很好,直播传递的依旧是优质内容,让粉丝加入粉丝团,发生更深度的链接。”


有一些账号短视频内容能力弱,但是直播IP属性很强,直播间的营销能力、链接能力、直播能力较高,也会形成这类主播的一种优势。


TiMi提到:“如果是线下门店,门店场景如何结合直播?由于特殊原因线下流量发生很大的变化,直播流量更加蓬勃,实体店自有店铺流量+直播场景的变现,双管齐下,再加上私域流量沉淀,是一个非常好的形态”。


2

短平快内容


TiMi又提到:那么如何用短平快的方式启动短视频内容呢?如何用快速的方式做短视频内容模型,把流量导入直播间?


抖音一开始是个音乐分享APP,但没想到后来能够转型成短视频,到目前演变成直播。


但是抖音的第一属性还是音乐,有抖音音乐占了非常重要的权重,热门音乐非常容易形成共鸣,加大视频曝光。


抖音第二属性就是短视频,2018年7秒短视频盛行是,主要生产内容创意,就奠定了如今的抖音形式。


前两个属性奠定了抖音的DNA,TiMi强调:“将内容和音乐融合在一起的独特的形态,音乐和短内容结合,成就了如今抖音叱咤风云”。


直播就是抖音第三属性,目前整个直播还是以变现为主。但短视频和直播作为相辅相成的环节,短视频高大上直播间却没有内容,就会导致直播间转化、人气等不足。


TiMi强调:“流量最主要还是从短视频而来,要先从音乐与短内容结合场景,这样才能给直播间引流。”


TiMi提到:“今年下半年与明年上半年可能会有一种新形态出现,有内容有才华有直播感强的主播”。


这类型的主播可以靠直播聚集粉丝,聚集自有的势能,这一部分必须要有很强大的内容输出和镜头感,久而久之会培养属于他们自身的魅力。


这类型的主播是明星做不到,企业家没有的,企业家和明星直播目的很明确,一分努力需要十分回报。


因此机会就给到了这些每天能在直播间播五到八小时的人,他们热衷做直播这件事,这些人才有可能成为未来的“直播王者”。


当下的总裁直播,明星直播以及罗永浩、董明珠等都是阶段性,最终还是要回归到内容和音乐上。


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很明显在2019年下半年的短视频内容形态里,最流行的就是霸道总裁、正能量关爱员工、关爱环卫工人、关爱外卖小哥等。


细心的用户可以发现去年主推的内容剧情,到今年的上半年就消失了,甚至抖音短视频里制作泛娱乐的内容,也减少很多。


2019年是抖音短视频的一个升级,从有趣搞笑升级成有意义价值,慢慢回归之前的内容创作。


TiMi以【纯情阿伟】为例说到:“深情的阿伟短视频每次都会看三遍,视频内容像极了刚上大学、刚毕业、刚工作的状态”。


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深情的阿伟将用户的情感放大,害羞腼腆有原则,又有一些小心思将这些情感展现出来,他的爆火也是当下泛娱乐的一个方向。


TiMi指出,这样的视频也有弊端,视频两分钟不够短平快。


短平快的视频内容以【刀小刀】账号为例,刀小刀在一个7~11秒视频快速变装,之后涨粉破千万,马上就直播PK利用打赏赚取收益,目前刀小刀直播带货也在招商。


下载抖音视频结尾的slogan从“记录美好生活”变成了“发现更多有趣创作者”,也证实了抖音在更加注重内容创作。


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变现的黄金三角


TiMi提到:“在疫情来临前,变现有一种说法叫变现黄金三角,分别是海推、流量河、创意永动机”。


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1

海推

海推就是海量推广,用信息流,Dou+等方式快速把流量聚拢到直播间,海量推广成为当下的主流的形态,基本爆火的直播间都有大批量的推。


以最近爆火的朱瓜瓜与老板一哥为例:账号与品牌方合作,一周一次专场,从下午两三点直播到凌晨,最后成交的业绩肯定是非常高,品牌方成就了网红,网红成就品牌方。


那么他们的流量具体来自哪里呢?这些账号在开播前,就陆续发布20多条预热短视频,并且在直播过程中每个半小时直接现场更新一条,拍摄直播现场的场景。


直播前几天低频预告,直播当天高频预告,直播结束后把不优质的内容隐藏或删除处理。


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创意永动机

在每一平台都有免费流量与付费流量,早期的免费流量到后期付费流量,当我们能够完善免费流量,那么一定是短视频内容有创意内容足够优质。


优质的短视频流量是源源不断,对于中低部用户,没办法做到像头部账号,一场直播五万人三万人,但我们能做好的就是将直播间从0人气做到百人千人。


TiMi以自身实操的账号为例:用户在广州做汽车配件,2018年TiMi辅助拍摄视频,视频突破600万播放量,视频爆火之后月入超过3万,如今竟月入20万!大部分收入都来自短视频。


因此创意永动机的含义就是,短视频内容足够优质,创意想法精彩,通过短视频而来的流量是永恒不断的。


3

流量河

通过优质的短视频获取流量,短视频会源源不断吸引新流量进入,不断的冲刷流动,你的流量河流就形成了。而直播可以让短视频与私域变现的两种场景合二为一。


流量池是死的,流量是活的,灵活运用流量河可以创造无数可能,TiMi强调:“短内容是短视频平台最内核的属性”。



30天通过直播变现百万


TiMi举一位朋友的抖音账号为例,账号为女装服饰定位。


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第一阶段拍摄2018年爆火的“民国旗袍”“港风”视频内容,效果一般;第二阶段在快手试水,到达了8万左右的粉丝;第三阶段在抖音上拍摄搭配衣服的视频内容账号,粉丝有9万。


后续TiMi分享到:


1.分析账号靠8秒不到的视频,爆火之后为直播间卖货引流10000人!

2.拍摄短平快视频最主要展现的哪些商品特点。

3.除了脚本话术等营销玩法,TiMi还分享两种直播场景套路。

4.TiMi解析直播前狂发内容作品,狂推Dou+,狂开直播究竟有没有用?

5.更有精彩问答环节,实操教学如何投放Dou+!



限于篇幅

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