快手1月战报:18人破亿,还有100万粉丝黑马月GMV破2000万强势入围直播达人榜!
发布日期:2021-02-04

飞瓜快数的大盘数据显示,进入2021年以来,1月份整体的带货直播场次相比12月有着明显的降低。直播场次数量排名前五的商品品类大部分都有所下降,其中首位的日用百货品类下降最为明显,同比下降了26.04%,服装类也下降了20.82%。

△快手带货直播场次对比

△快手带货直播场次对比

分析原因是年初部分商品生产地疫情再次爆发,导致货品供应紧张,因为商家减少了相关带货直播场次。相比之下,没有受疫情影响的珠宝玉石是唯一逆流上涨的商品类目,直播场次同比增加了34.64%。

受直播场次减少的影响,1月份直播销量也下降得十分厉害。美食饮品、日用百货领衔的大盘销量前四名类目都同比下降超过50%,其中日用百货类目下降的最多,达到72.65%。

△快手直播带货销售额对比

△快手直播带货销售额对比

珠宝玉石因为直播场次没有降低,反而增加。因此最终直播销量暴涨了500%,十分引人注目。

虽然直播场次和销量都比同期有所降低,但美食饮品的销售额在全类目占比持续走高,从12月的29%上涨到38%。

△快手直播带货销售额占比对比

△快手直播带货销售额占比对比

珠宝配饰也凭借着非凡的表现,销售额占比从1%猛烈上涨到8%。服装类销售额占比保持不变,日用百货从19%掉到13%。

TOP100商品分析

看完大盘数据,飞瓜快数为你分析快手1月份销售额TOP100的商品数据。

快手直播TOP100商品排行榜

商品类目占比最大的是美食饮品和护肤彩妆,两者占比达到54%,占据半壁江山。和大盘数据不同,护肤美妆商品在头部商品中占据重要位置。

△快手各类目商品占比分布

△各类目商品占比分布

销售额方面,占据第一的依然是美食饮品,美食饮品凭借物美价廉和老少咸宜的特点,无论是大盘数据,还是快手头部数据,美食饮品一直占据快手直播电商销售额的头把交椅。


△快手各类目商品直播销售额

△各类目商品直播销售额

商品销售额方面5百万-1千万的商品占据主流比例。唯一销售额超过5千万的是iPhone11手机,达到6654万,排名商品榜第一。排在商品榜第二的是iPhone12手机,销售额也达到4000万。苹果手机销售额直接破亿。

 TOP100直播带货达人分析

看完TOP100商品数据,再来看看TOP100直播带货达人数据。

快手TOP100直播带货达人榜

与商品榜美食饮品一家独大的情况不同,直播带货达人榜的最大赢家是穿搭类的主播,具体一点就是女装类主播。熟悉快手电商的用户,或者经常观察飞瓜快数榜单的话,就知道基本上女装号是榜单的常客。

△快手直播带货达人行业分布

△直播带货达人行业分布

美食饮品在商品榜中占据绝对位置,但直播达人榜里的美食行业却不是头部位置是有原因的。

各个行业的达人基本都会带货一点美食商品,但因为美食商品的客单价低,所以大部分都带美食商品的美食行业达人的整体销售额就会比较低,也就进不了TOP100直播达人榜。

TOP100直播达人的主流销售额是过千万,有62名主播达成。直播1月总销售额破亿的快手主播一共有18名。

△直播带货达人销售额分布

△直播带货达人销售额分布

排名第一的是辛选团队复出直播的蛋蛋小盆友,总销售额达到4.56亿,同门主播猫妹妹紧随其后,成绩是4.53亿。赵梦澈和徐捷也纷纷破亿,看来停播并没有因此降低辛选主播的带货能力。

直播带货场次方面,主流的场次是8-30场之前,也就是一周2场以上,占比48%。只得注意的是,直播场次30场以上的主播达到了惊人的38%。

△直播带货达人直播场次分布

△直播带货达人直播场次分布

更加令人意外的是,榜单中还有两位快手主播“周大生主播 金六福晨光”和“贺小美(教搭配)”,直播带货直播场次达到恐怖的99和98场。

点开“周大生主播 金六福晨光”的直播日历发现,并不是每次直播几分钟,单纯的场次高。而是实打实,每天三场,一场4-6小时的带货直播。

△“周大生主播 金六福晨光”每天直播十几小时

△“周大生主播 金六福晨光”每天直播十几小时

从“贺小美(教搭配)”的直播日历上看,1月份整个月每天都不间断地进行带货直播,全月无休。

△“贺小美(教搭配)”直播日历

△“贺小美(教搭配)”直播日历

最终他们凭借一百多万的粉丝体量,做到了月销售额超两千万的成绩,可谓是天道酬勤。

△飞瓜快数-直播电商分析

△飞瓜快数-直播电商分析

快手进入2021年的第一个月份由于疫情和临近过年等种种原因,导致直播场次和销售额都有所下降,但也有中小主播通过自身努力创造好成绩的案例。新的一年,我们相信快手电商会更好,玩转快手电商,就用飞瓜快数!


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