15位主播GMV破亿,单品日销8.2w仅居第二!4月的流量风口究竟是什么?
发布日期:2021-04-07
近期,抖音上线“品牌旗舰店”功能,助力品牌打通“人-货-场”一体的经营交易体系。同时我们发现,3月份销售额破千万的店播号,同比2月增长46.5%,正逐渐显露带货实力;



除此以外,3月份抖音上还出现哪些爆单单品及涨粉达人?4月抖音的“流量密码”是什么?一起来看看吧! 




01


15位主播月GMV破亿

女王节刺激销售额增长



从直播间销售数据来看,3月份共有15位播主销售额破亿,470+播主月销售额破千万,同比2月增加71.7%。


而位于带货主播榜首的仍是“抖音一哥”罗永浩,一月共开播28场,累计销售额3.92亿紧随其后的是明星主播朱梓骁 和张庭,分别以2.35亿2.11亿的销售额位列第2、3位;


Oa3e7RjXfkSxF3BXuZ1RCg==.png



在女王节流量的加持下,3.5日情感导师涂磊 开启了一场长达14小时的跨夜直播,最终以单场1.01亿的销售额刷新自己的带货记录,成功挤进“亿元俱乐部”。

那么,在细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢?




1lt9BDEIEUWh4mLjB3YQrw==.png
Mi-IOhR_9ESJy1OcATjwSQ==.png
KSytvf5jYUKlbuzQ_NBaug==.png
dO1lio79mE6lxj5nH3Erkw==.png
9fzq2wa1aUW723AfNQQdgQ==.png

左右滑动查看更多


从带货播主的细分品类榜可以发现,美食饮品,护肤,日用百货排名靠前的多为我们熟悉的头部主播,比如美食饮品榜top1的酒仙网拉飞哥,日用百货top1的陈三废gg等, 月GMV均突破6000w;

同时我们注意到,家居家纺、汽车等垂直品类销售额靠前的多为品牌店播号,对此,飞瓜数据也生成了品牌店播号的带货月榜。


02


80+店播号销售额超千万

品牌自播实现营销新增长



可以看到,品牌店播号中, 太平鸟女装官方旗舰店Teenie Weenie官方旗舰店UPSTAR 三个女装品牌位列前三。


而从彩妆、手机数码、鞋帽箱包等细分品类来看,花西子一加手机百丽 等多个国货品牌均在3月刷新了自播带货记录;



M7-U1O4tc0eYu6Ca05gsIg==.png
VS2jIrfCvUm2v7lG4DvxNg==.png
OF4vwpUdvk-z2WImoKJipw==.png
CYgCtirDA0KPdh4_r1eWQg==.png
Ws6tMBzYkkqN-_oDqcefwQ==.png
RvBtvXZCS0Wt14_PrYa5tA==.png
5EJMOOraaE-lVHX_clMxKg==.png
ZVJxLRnqpUyLw2m6X6tWRA==.png

左右滑动查看更多



以鞋帽箱包月榜top1的百丽官方旗舰店 为例,可以看到该账号自3.9日开始在抖音直播,且初始粉丝数不足3000


而帐号每天早晚固定开播一场,截至3.31,帐号累计开播50场,销量额达2847.6w,并且通过直播涨粉23.6w可以称的上是成功完成了冷启动;


cW-gnz-z-EC66yBzhGUwng==.png

除此以外,像心相印盼盼食品 等品牌都在通过自播的方式实现营销新增长。


另一方面,抖音也在近期推出“品牌旗舰店”功能,并推出“挂载小风车”送流量活动,进一步扶持企业号,因此我们相信,后续将有更多品牌将在平台流量的加持下,加速成长;


那么3月份抖音商品又出现了哪些趋势呢?



03


钵钵鸡月销54.3w居榜首

减肥健身、夏季商品持续热销



通过抖音商品排行榜3月数据,我们发现排名较高的商品多为美食饮品类,其中蜀中桃子姐钵钵鸡调料包,以54.3w的月销量,位居榜首。紧跟其后的不锈钢剪刀 单品日销8.2w,成绩亮眼;


除此以外,紫米面包近期的热度较高,例如好吃主义紫米面包 梦仲瑶紫米面包 分别以32.3w30.1w的月销量排名第5、8名;


uqLLktiggkmQuh5_dwof2Q==.png


同时,我们统计了TOP50的商品数据,发现除了美食饮品外,减肥健身夏天应季商品也有不错的销售成绩;


比如这本 减糖生活 已经连续2个月登上热销商品榜,3月单品销量28.8w,同比2月增长77.7%,说明近期用户对减肥仍有持续的需求;





jyzfTbrc706D1KVLXwl1zQ==.png




另外,由于正处换季时,夏季短袖、遮阳帽等商品也成为3月商家热推的商品。


比如鞋帽箱包品类,可以看到排名前三的商品均为遮阳帽累计销量46.1w,浏览量182.9w,商品转化率高达25.06%




-zI6mRnhI0Crhg9sCMib7Q==.png



04


100+播主月涨粉超百万

“乡村主题”或成涨粉新趋势?


再来看看达人涨粉情况,3月涨粉百万以上播主达100+,同比上月下降49.1%。其中小橙子先生,月涨粉476w,高居榜首;

新华每日电讯晨晨??, 3月分别涨粉461w 和 365w,位列第2、3位;其中播主晨晨??,近3个月共涨粉990w+,成功跻身千万粉丝量级。


Rj5gJo76JEGtN_Bt5ALBRg==.png



同时,我们分析了top100的涨粉播主行业分布,发现3月份影视娱乐类账号涨粉效率较高,其次是生活类网红类帐号;





ASKtoYtbbUWEhXMW6ML6DQ==.png


以生活类为例,我们发现近期播主圆脸妹得得 和 念乡人周周 的涨粉势头较猛,尤其 圆脸妹得得 通过具有明显辨识度的“土潮风”,2个月涨粉530w+


我们注意到,3月份多个涨粉百万的帐号,都将视频场景选在乡村,可见近期抖音用户对“乡村主题”内容关注度较高,可持续跟进;


6eKKjVIJY0K5VzCra5Agkg==.png

左:圆脸妹得得 右:念乡人周周


除此以外,受健身热潮影响,3月健身塑形类账号的涨粉效率也有明显的提升。


以月榜top8的刘芳形体礼仪 为例,该账号专注女性气质仪态训练,3月份坚持每天早晚开播带着粉丝进行塑形锻炼,直播涨粉251.8w,占总涨粉量88.75%;


EO-T8vU_5kyv0BoJ5cHNQg==.png



以上是3月各榜单的分析,最后划个重点:




总结

1

3月销售额破千万的店播号同比2月增长46.5%,相信后续将有更多品牌通过抖音平台实现营销新增长;

2

正值换季,遮阳帽等应季商品有不错的销量;同时控糖饮食、健身等热度不减;

3

近期“乡村主题”内容的账号涨粉效率高,用户关注度强,可持续跟进;





下一篇
10000+红人/300+MCN邀你来这场论坛!
“未来红人会是一切商业链接的节点,也是驱动新经济的重要生产力”,天下秀董事长李檬曾在公司上市之时说道。作为“粉丝经济”和“体验经济”融合发展而形成的新业态——红人经济,正在呈现出前所未有的活力,也给市场创造更多的商业想象力。艾瑞咨询根据过往调研发现,广告营销和电商成为红人变现两大主力来源。2019年以广
发布日期:2021-04-09
下一篇
快手3月电商战报:25位达人销售额破亿,快手直播带货全面复苏!
3月快手直播电商的恢复比预期来得更加迅猛。通过飞瓜快数直播大盘数据可以显著看到,3月每一天的销售额都显著高于2月同期。△飞瓜快数-直播大盘数据-销售额趋势图分析原因,首先是带货直播场次明显增加。通过飞瓜快数大盘数据可以了解,前五大品类的带货直播场次增加比例都超过100%以上,最明显的是鞋帽箱包类商品,增加比
发布日期:2021-04-07