辛有志团队“时大漂亮”首秀5.2亿！打破快手直播带货纪录，快手带货究竟有多大潜力？

发布日期：2020-04-22

上周，快手的直播带货记录又被打破了。

4月18日，来自辛有志严选旗下的快手主播“时大漂亮”进行了直播带货首秀。53分破亿，2.5小时破2亿，4.5小时破3亿，7小时破四亿，9.5小时5亿。最终销售额定格在5.2亿。

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△时大漂亮打破快手带货记录

上一个创造快手直播带货记录4.8亿的主播蛋蛋和鹿也同样来自辛有志严选。时间是4月1日，那天同样是老罗抖音直播带货首秀，老罗的成绩是1.1亿。

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△辛有志严选快手主播

此次时大漂亮打破记录的时间不到一个月，让人不禁感叹快手带货潜力的天花板究竟在哪里？

除了销售额破记录外，这次时大漂亮的带货传递出一个新的信息变化：快手消费者客单价上升。原来大众印象里，虽然快手老铁的群体购买力惊人，但是平均客单价比较低，往往低于百元。购买倾向也多是便宜实惠的生活日用品和低价的服装。

此次时大漂亮是和快手“超级品牌日”暨首个国际美妆品牌狂欢节合作，以快手品牌发现官的身份进行直播带货。SK2、雅诗兰黛、阿玛尼等国际大牌化妆品都出现瞬间被买光的情况。

通过飞瓜快手查看时大漂亮的直播带货商品，可以看到众多高端化妆品的带货情况，价格从399元到2999元不等。

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△飞瓜快手-直播商品分析

这一系列现象表明，快手的用户群体在进一步扩大，主力用户不仅仅是以往大众印象中的下沉市场。

飞瓜快手的粉丝趋势数据可以帮你还原时大漂亮的涨粉历程。从近30天的数据上看，除了4月18日直播那天涨了最多粉丝外，其他两个涨粉波峰分别是4月5日和14日。究竟是什么原因让时大漂亮涨粉呢？

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△飞瓜快手-粉丝新增趋势图

时大漂亮不是短视频主播，所以不能靠短视频的播放数据来判断涨粉原因。我们来看看时大漂亮是不是通过挂榜来涨粉。飞瓜快手可以查询快手达人的对外送礼打赏数据，我们选择4月5日和14日来看看。

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△飞瓜快手-主播对外送礼数据分析

可以看到时大漂亮在4月5日和14日都进行了挂榜。特别是4月14日，应该是为了18日的直播首秀做铺垫，打赏了众多快手大主播，打赏最高的快手主播是高迪，送礼超过400万快币。

挂榜高迪的那场直播，时大漂亮以414万快币荣登榜一。通过飞瓜快手的数据分析，基本判断时大漂亮的涨粉来自于挂榜。

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△飞瓜快手-直播送礼排行

从以上的挂榜数据也能看到很多熟悉的快手主播，比如辛巴，周周，小伊伊等，挂榜打赏已经成为了快手主播日常运营必不可少的方式。

再来看看时大漂亮的粉丝画像情况，女性粉丝高达八成，年龄段占比最大的是25-30岁。

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△飞瓜快手-主播粉丝画像

这样的主力粉丝构成，正是对大牌化妆品有追求且有能力购买的群体，完美符合快手对于国际美妆品牌发现官的定位要求。

本次时大漂亮直播带货5.2亿创快手记录，不仅让大众震惊于快手老铁的超强购买力，也充分颠覆了大众以往对下沉市场快手老铁们低客单价的刻板印象。

快手主打的“源头好货”战略，同时满足了消费者对高品质和高性价比的需求。快手直播电商，潜力无限，玩转快手电商，就在飞瓜快手。

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