日销8W单!200+播主热推的夏季新品是什么?带货直播流量又出了什么新玩法?
发布日期:2020-05-08

根据抖音数据,五一期间里共有超2.3万家服装、家具等商家在抖音直播带货,可见抖音直播已经成为电商变现的重要流量来源。


那么夏季抖音上的爆款新品都有哪些呢?直播带货的红利期,直播间热卖的商品是哪些?他们直播间的流量又是从哪里来的?带货直播有哪些流量新玩法?

接下来,我们的飞瓜数据上周TOP50商品为例,来一同解读下近期抖音的热门爆品,和带货直播间的流量新玩法!


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日用品、彩妆依旧热销


身体护理类成抖音热卖商品



我们通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据,可以看到男装女装有明显增长的势头,而日用百货和彩妆护肤类的商品始终在抖音电商依旧占据重要地位。


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△数据来自:飞瓜数据


而最近是伴随着天气变热,最近不少沐浴露、身体乳等身体护理类商品在都抖音热销,近期抖音浏览量和销量都有比较明显的增长,相信如果近期推广这类商品的话,可能会有比较高的转化。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


接下来,我们以具体上榜的商品为例,来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路!


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日销8万单的夏季爆款!

如何发现2小时内高转化的跑量视频?


最近身体护理类商品在抖音热度较高,通过【商品排行榜】我们发现最近有4款相似的“身体乳”都在日榜、周榜出现,日销量高达11万,那么它是怎么在抖音推广的呢?


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜


我们以商品排行榜昨日日榜NO.16的“蜜桃身体乳”为例,通过飞瓜数据,我们发现它从在5.3号开始在抖音进行推广,3天抖音浏览量增长56.7万,销量增长14.1万单。


其中6号当天出单8.6万,预估佣金收入43万!随着浏览量的增长,销售量同期增长,这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


在对比飞瓜数据的商品关联播主和视频趋势图,我们发现在这4天内,商品新增了150+的推广播主,发布了近200个推广视频。


可见,“蜜桃身体乳”的爆火,用的是“海量推广测款”的商品推广战术,在短期内聚集大量的带货号,海量推广同一款商品以赚取佣金。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


接下来,我们以商品销量增量最多的6号为例,通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量,精准定位热门商品爆火当天的带货视频。


我们看到在5号当天“蜜桃身体乳”关联商品的视频中,有4个推广视频的当天点赞增量都超过1万,而这些播主大多都是粉丝低于1万的种草新号


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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频


我们通过【飞瓜数据 - 抖音推广视频】,发现这些推广视频都有以下3个特点。


1.商品实拍。商品实拍已经成为抖音带货的基本,这些视频主要是简单展示商品全貌。


2.文案相似。推广视频的标题里都有“夏天一定不能黑”、“夏天一定要用的身体乳”等关键词。


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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频



同时通过【商品观众分析】我们可以发现,观众多为18-30岁的年轻女性,她们正是“蜜桃身体乳”的适用用户,再加上这个商品最近持续上榜,在豆荚投放的时候,可以考虑定向投放抖音的年轻女性。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品观众画像


发现爆款新品后,如何第一时间发现今天还在跑量,正在被加热的推广视频?以便快速学习借鉴呢?


其实可以将商品加入飞瓜数据的【我的商品】,在【实时热门视频】会将推广视频按近2小时点赞增量排序,比如我们发现播主「桃ch」在大前天发布的视频,今天近2小时的点赞增量超过2万,现在仍在持续跑量中,那么很可能该视频的转化率是比较高的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品


同时我们可以点击【电商视频热度监控】查看该视频近72小时的点赞和互动数据。


在【电商视频热度监控】里,我们可以看到视频近期的2小时点赞增量趋势图,我们发现这个视频今天下午开始视频热度忽然上升,说明视频正在加热,说明这种内容形式的转化量应该是比较高的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 电商视频热度监控


通过【我的商品 - 实时热门视频】,我们可以快速发现正在被加温的高转化视频,从而快速跟进学习,赚取丰厚佣金。


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一个商品上架两个链接?

1天发40+视频为直播间疯狂引流!


最近各类日用百货在抖音的出单率都比较高,那么他们是怎么通过抖音带货呢?


我们以百货类日榜NO.29的“烧烤炉”为例,通过飞瓜数据的【商品热度分析】,他在5.5抖音浏览量增长1.5万,销量增长400+,预估销售额3.5万


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


接下来,我们以商品持续跑量的5号为例,它并没有出现什么爆款推广视频,那究竟是什么让商品在抖音上的销量持续增加呢?


我们可以看到,在5号当天的有3+场直播关联了该商品,我们点击查看当天同时在线人数和销量最多的都来自于播主「蔷薇好物」的直播间,点击右侧的“详情”查看该场直播的热度趋势图和商品销量数据。


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△图片来自:飞瓜数据 - 关联直播分析


我们可以看到这场直播从8点半开始,直播间的最高在线人数是4178人,上架了87个商品预估销售额达到了36.6万,其中“烧烤炉”的预估销售额超过3.9万


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


那么,我们对播主直播间统计的是预估销量,那这和播主真实的销量一致吗?那我们要怎么获得更精准的直播间销量数据呢?


如何更精准判断了解直播间的带货销量?


其实我们可以通过「蔷薇好物」直播中经常出现的“正在购买人数”弹幕进行统计,因为这是直播间观众点击进商品购买页的人数,就相当于本场直播的商品点击数,更能精准体现本场直播的真实带货量。


现在,我们可以通过飞瓜数据的【直播监控】实时监控和统计直播间的“xxx等3人正去购买”的弹幕数和人数。


比如我们监控了「蔷薇好物」在6号直播,商品预估销量1.2万+,总“正在购买人数”是28万,商品的点击转化率高达4%,这就说明播主很好地调动了用户购买兴趣,直播间带货力非常高。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控


通过飞瓜数据的【直播监控】可以实时统计直播间的“正去购买”的弹幕数和人数,真实还原直播间带货影响力,了解播主带货实力!


那么,「蔷薇好物」的直播间是怎么聚集流量的呢?直播间的流量究竟是从哪里来的呢?


1.一天发布40+视频,强引流带来直播间流量


经常有用户会问,要怎么增加直播间人气?其实,我们可以看到「蔷薇好物」虽然没有爆款视频,但昨天一天发布了41条视频


因为抖音特有的推荐算法,在视频推送期间,如果播主有进行直播的话,会有明显的直播强提示,对直播间有巨大的流量导入,也就是说,她是通过连发视频的方式,为直播间引流的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频


在播主历史视频中,可以看到她发布视频的频率较高,基本上每小时都会发布视频为直播间导流。而且她还会将效果比较好的视频,多次发布,为直播间带来更多流量曝光。


同时,我们注意到他的这些视频虽然是产品的介绍,但都是没有关联购物车的,这一方面为直播间导流,另一方面也很好地规避了播主购物车视频数量限制的问题。


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频


那么,在直播间有了初始流量后,我们要如何保持直播间的热度,将用户留下来呢?


2.一个商品两个链接?专属福利带来持续热度


我们通过飞瓜数据的【直播监控】,我们还可以查看直播互动的数据,包括用户的评论热词,弹幕词云,以及用户画像等等。


我们可以看到「蔷薇好物」直播间有很多观众留言会来问“几点秒杀”“多少钱”等等,那她是怎么持续调动直播间观众的积极性的呢?


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控


通过观察她直播间的数据,可以发现与别人的带货直播间不同,「蔷薇好物」会强调直播间半小时秒杀的福利


在推广商品的时候,会同时上架两个链接,一个是【限时福利】的链接,一个是商品原价的链接,让用户更直观地感受直播间的优惠和福利,提高用户的信赖度。


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同时,如果想要自动监控「蔷薇好物」的直播带货记录,只需要将账号加入【我的抖音号】,在【直播列表】中,可以设置直播自动监控


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△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


开启【直播自动监控】后,系统会自动对该播主直播,可以设置直播提醒,通过飞瓜数据公众号在手机端推送直播提醒,同时也手动选同步监控弹幕数、正在购买人数,更精准判断直播间的带货影响力。


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△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


现在抖音的带货方式不断升级,无论是推广视频,还是直播带货都在快速迭代,这就需要电商号时刻洞察行业动态,可以通过飞瓜数据,快速洞察优质的带货号,学习带货经验,搭配合适的推广策略,就可能实现流量变现,赚取丰厚佣金!


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飞 瓜 数 据

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