不靠涨粉也能快速带货?仅1万粉丝的账号“连麦打榜”14天狂赚100万!
发布日期:2020-05-09

|分享主题:《新号1周1万粉,14天精准变现100万的有效打法》

|金牌嘉宾:陈教主——特邀嘉宾

|分享时间:2020.4.23


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四月下旬,飞瓜会组织了第23期线上大咖分享会,特邀嘉宾“陈教主”结合自身操盘账号,分享入局短视频先变现还是先涨粉如何精准吸引产品粉,筛出内容粉;快速学会“连麦打榜”变现模式等。



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入局短视频,先变现还是先涨粉?


分享前陈教主介绍自己经营MCN公司,入局短视频行业操盘带货,开展培训课的经历在实操中不断研究短视频行业及变现玩法,接触了非常多的新知识,对短视频认知也在不断颠覆与提升。


结合2020年平台趋势,陈教主说“一定是先变现为主,变现和粉丝没有关系,今年带货变现是各平台的风口 ,如果还是追求涨粉,投产比一定不会乐观。”


陈教主提出变现两个核心点:视频内容流量和直播间在线人数,这两个指标才是变现的商业价值。


针对运营者想要变现却没有流量的问题,陈教主以自身操盘账号为例,给出了建议。


在账号运营初期,他们的内容制作以教学视频为主,但效果并不明显。


之后陈教主根据自身MCN公司故事案例策划出连续剧形式的视频,让账号火爆抖音。虽然账号后期因为内容违规导致封号,但封号前账号通过运维已经积累了10万+粉丝。


陈教主提到:“先变现的逻辑的可取性,在账号4000多粉丝时得以验证,我们运用直播导流加入社群的方式,获得了上万收益。”


账号粉丝虽然不多,但精准对标用户群:粉丝90%是男性,且是创业型用户。


针对这部分用户,陈教主录制了系统性的课程,采用线上分享的方式,吸引用户99元加入社群。


陈教主强调:“我的目的不是卖课,用99元吸引想创业,想学习的人,有很多用户远道而来就是为了和我交流,虽然账号粉丝不多,但是发生链接的人都是有价值的,链接成功了,未来会有很多可能。”


陈教主说:“较喜欢用产品+培训打包成一个创业机会,发生代理链接,把代理变成KOC做成矩阵。”


以完美日记为例,品牌核心打法就是KOC矩阵,前期品牌以钱换钱的方法,不需要制作太多内容涨粉,品牌流量快速上涨,目前这类玩法快手居多,而快手有一个优势,可以直接分享到微信,增加了微商的渠道。


根据账号定位和内容策划方向用户引导到直播间,陈教主以最近爆火的账号“电钻少女”为例,账号没有爆火之前只有几千粉丝,直播间平均几十个人观看。


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4月20号,该播主开始策划“电钻旋转直播”,暴涨了 20多万粉丝,仅一天时间直播间涌入15万人,并进行直播带货。


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陈教主说:“从案例可知,我们必须改变变现思路,大部分运营者一直用内容去沉淀粉丝,但现在应该是内容策划引导直播间,进行变现转化才是最终目的。”



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短视频变现的底层逻辑


大部分运营者对底层逻辑没有明确认知,产品带货账号前期涨粉较难。


陈教主说:“视频发布后,平台会根据内容分发的底层逻辑为作品随机分配一定的初始流量,在大概500播放量的流量里,用户群体可能男女老少都会覆盖到,如果带货视频一上来呈现给用户的就是产品的特点和用处,用户可能直接就滑走不看了,作品也就很难进入下一个流量池。”


很多用户提到种草号流量乐观,因为种草号有账号标签,抖音流量扶持种草号类目,所以带货实际效果其实需要分析对比各类因素,以下方账号为例。


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这个视频内容的主线,在一开始就运用悬疑方式吸引用户观看视频,剧情类、搞笑类、悬疑类的内容很吸引用户。


如果视频一开始就和用户介绍产品,500初级流量里很多用户可能直接滑走。


大部分带货账号很难持续运营的一个原因,就在于初期的500流量没办法对标到对产品有需求的目标用户。


陈教主强调:“带货账号前期应该要策划视频主线,制作产品视频内容时,一定要满足500初期流量都能完播。”



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吸引产品粉,区别内容粉


有一部分达人,网红拥粉500多万,可直播间只有100多人,原因在于有些达人不是主播类型的播主,这导致账号的商业价值至少下降70%。


陈教主强调:“MCN机构招聘主播时,不仅要求主播需颜值较好,也需要能胜任直播间。”


直播间人数相同,但变现价值差距特别大的案例不是没有,陈教主举了这样一个例子:


产品粉丝型账号:直播间在线20人,一天直播8小时,可以盈利至少1000元;


娱乐主播型账号:直播间在线20人,一天直播4个小时,凭礼物可以月入3万。 


“粉丝粘性与直播间运维非常重要,今年要谨慎做达人,网红账号,通过实操,我发现这类型账号的变现周期相对较长,前期成本较高。有能力带货,产品粉丝占比大,还是建议大家做带货”,陈教主分享到。



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连麦打榜


大部分运营短视频的用户都忽略连麦打榜的作用,连麦打榜是什么意思?


连麦打榜:送礼物的数量达到直播间连麦的价位,借用其它直播间人气引流到自己直播间,可以卖货也可以吸粉。


陈教主后续分享一位学员运用连麦打榜月入500w的案例并解析连麦打榜的3个核心点。提到粉丝上涨却无法变现的账号,应该如何在账号内形成布局暗示营销,给出解决方法思路,更有精彩问答环节!


限于篇幅

我们将完整内容都放到了“飞瓜会”知识星球

星球上还有“陈教主”微信账号

大家可以与陈教主私下交流询问!


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