13个直播间同时在用的脚本模板,年销超4亿!这个直播脚本你也能用!
发布日期:2020-05-27

|分享主题:《直播如何带领企业过亿,个人过万》  

|金牌嘉宾:于世晓——特邀嘉宾

|分享时间:2020.5.21


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飞瓜会组织了第26期线上大咖分享会,特邀嘉宾“于世晓”结合自身操盘账号,分享传统企业电商直播如何操盘?快手平台如何起步?个人或者小团队如何把电商与直播相结合。


我们整理总结了此次分享会的内容,错过的朋友赶紧阅读起来!


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传统电商如何进入直播


直播做为目前的“当红炸子鸡”,大部分用户挤破了头都想进入直播领域进行直播变现,但直播市场是如何演变成今天的带货趋势呢?


2015年可以直播的平台大概有300个左右,2017年许多直播平台大洗牌让用户萌发了追踪直播的意识。


2018年快手抖音快速的崛起,挤压老牌直播平台。


2019年许多有前瞻意识的MCN机构和红人,开始尝试做直播电商带货,到目前直播电商快速发展,出现李佳琦、薇娅、罗永浩、董明珠等实力头部主播。


于世晓2015年进入直播行业还属于娱乐打赏的时代,2016年于世晓开始操手自媒体,2017年主做信息流短视频广告,2018年开始打造短视频IP账号,直到2019年回归直播领域。


经历许多年的沉淀,于世晓把常见直播行为分为四类:个人行为、企业行为、机构行为、政府行为。


1
个人行为

许多实体店商家由于特殊原因无法进行线下销售,进入直播领域,利用实体店做直播间背景,每个晚上用手机进行直播,发布关于商品相关内容视频。


于世晓强调:“只要主播不偷懒,一个月赚5位数是轻松的一件事。”


2

企业行为

许多企业自身有实体店、工厂、销售渠道等,于世晓以自身服务公司为例,公司属于传统电商,但去年的收益报表数据有一部分来自直播带货,并且这部分比例逐步上涨。


于世晓强调:“企业运营组必须有强危机意识,对未来的销售趋势有一个心理意识。”


3

机构行为

机构就是用户常说的MCN或者说公会,MCN主要操盘一些主播孵化,或者以主播为资源合作商家,供应链进行直播带货。


于世晓提到自身服务过大大小小30多家企业,他认为企业与MCN最大的区别:一个是命题作文,一个是非命题作文,一个是为品牌服务一个是为粉丝服务。


MCN属于团队磨合,寻找自身方向,贴合热点,把握自身变现方式搭建账号。企业的目标终点则非常明确,只需要为了目的搭建团队,为整个企业服务。


4

政府行为

政府考虑到实体企业生存压力,出面组织市长、县长、区长等直播。


以上就是于世晓整理的四种直播行为,同时他提到一篇报道董明珠的文章,董明珠说:“我直播其实是无奈的,因为我不能带着我手下的这一批员工去对抗整个时代的浪潮”。


董明珠作为一个传统企业的领头人,突然放下自身架子转入直播,说明直播这件事情已经迫在眉睫!



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传统电商如何操盘直播


于世晓目前服务属于一家传统电商公司,以自身公司为例,公司一年销量大概有13亿,其中直播就占了4个亿的销量!


许多企业可能面临企业转型的问题,企业转型和自身基因有很大关系,拥有传统电商基因的企业,就有资本或者有底气的快速转型。


直播对于传统电商或大型企业,在原有就分布很多渠道下多了一个端口,多拓宽一条渠道。拥有成熟的产品、售后、运营敏锐的电商嗅觉,转型时是快人一步的。


于世晓服务的公司针对不同渠道,打造了13个直播间,每个直播间有一个独立的平台,有着独立的品牌,每一个平台直播间销售的产品是不一样的


直播间三个主播加三个场控一个副播配置,从上午九点至晚上十一点,全年无休的运作。


企业缺少的是直播间与主播,直播需要从原有的团队剥离出来一小部分,迅速搭建直播团队,通过其它渠道为直播做引流,增加直播间曝光。


于世晓公司在不同平台直播带货,每个平台直播的营销玩法有所区别,商家可以借鉴:


1.天猫平台:

他们公司会把最大的销量出口,货品首发渠道,活动策划、新品上市、主打流量款都会放到天猫平台;


2.京东:

将有品质电商平台,高价款品质款推到京东平台;


3.拼多多:

属于尾货或者销量不好的产品进行折扣处理;


4.快手:

库存过多、过季款式、尾单等进行折扣处理。


多个平台的特性不同,快手相对其它电商平台门槛较低,对小团队或者个人包容度较高。


于世晓建议:“先从快手入局,打造一些精致的小IP,粉丝量要求不高,一定要增加用户粘性培养铁粉,通过短视频积累客源,利用粉丝粘性进行直播变现”。



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如何从0开始做直播?


1

搭建直播间


于世晓以公司直播间为例,分析了搭建优质直播间的基本模式为:观察、分析、实践、复盘。


电商直播是一种消费习惯也是粉丝粘性的一种,成为粉丝的导购员、朋友、闺蜜等。


无论是团队还是个人,直播流程是很重要的,任何项目是否盈利需要是否能流程化,节省时间培养习惯。


1.观察

于世晓提出,利用飞瓜数据搜索对标账号,账号粉丝在10万左右,根据账号属性进一步观察,观察粉丝画像、视频爆火内容、发布视频时间、视频布局等,进行拆分学习借鉴。


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(来源:飞瓜数据)


后续于世晓还分享了:

1.分析粉丝画像、爆款视频、受众喜好、直播时间、主播人设等;

2.分享了直播脚本的四个重要阶段(并有脚本文件);


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3.举例直播间如何布置背景;

4.如何借鉴成熟直播间的直播形式;

5.更有用户与嘉宾精彩问答环节!


限于篇幅

我们将完整内容都放到了“飞瓜会”知识星球

星球上还有“于世晓”微信账号

大家可以于世晓私下交流询问!


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1

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2

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