不烧Dou+,纯自然流量带货112万,2个技巧提高直播下单率!
发布日期:2020-06-11
BUWnKbnHDUuW_lQI_SqQ3w==.gif


|分享主题:《如何在直播中杀出重围,自然流量带货百万!》  

|金牌嘉宾:于飞跃——飞瓜顾问

|分享时间:2020.6.4


XFxtZS4MvEqnY-2DfepY2A==.jpg


飞瓜会组织了第28期线上大咖分享会,飞瓜顾问“于飞跃”结合自身操盘经验,分享目前的直播大环境和普遍打法,分析人带货才是带货的核心,如何打造具有带货基因的账号,自然流量单场带货百万的方法!


我们整理总结了此次分享会的内容,错过的朋友赶紧阅读起来!



直播大环境与普遍打法


飞跃根据目前直播整体将打法分为三部分:1.短视频投Dou+、2.feed流、3.自然流量。


前两者都是需要实际投入,而第三种自然流量就是直播间是靠短视频自然流量推动带来人气和流量。


飞跃首先分析feed流玩法,作为今年新出的一种直播间玩法,用户朋友对新出的直播玩法还是比较看重的,feed流分为两种投放,一种是品牌曝光CPM,一种是竞价OCPM,两者是不一样的。


0csslMokEEmEIR27uhf51w==.png


品牌曝光CPM:又称feeds live,单价较高是给直播间带来流量最直接的方法;


竞价OCPM:通过feed流转化进行收费,有五类转化目标:


1.通过feed推荐页点击进入直播间,这类型转化适合转化率高,气氛好的直播间,投放才会有较好的效益;


2.直播间停留用户,例如停留一分钟以上进行收费,这类型适合带货直播间节奏快,品类多,用户在直播间停留一分钟,就容易促成下单购买。


这样的直播间选择直播间停留转化feed费用是最低的,却能得到较好的利益转化;


3.直播间商品点击进行收费,这类型适合直播间人气最高的时候,推出一款爆款产品容易引起用户下单。选择通过直播间商品点击feed流,整体能得到一个较好的利润;


4.通过feed进入直播间进行打赏,这类型适合娱乐主播或者网红主播的直播间;


5.进入直播间后关注账号,粉丝增加进行收费。


feed投放需根据自身公司的情况、预算、计划做考量,飞跃建议:“品牌包装和整体竞价,组合投放,单一投放是具有一定的风险值,可能达不到理想中的维度。”


飞跃强调:“投放feed,一定要有计划,控制好时间,时间没有把控好,feed开始投放而直播间进度还没有到爆款或者利润款,导致下单率低销售量没有到达预期。”


所以一定要做好计划,开始投放的时候正好是一款最低价格利润最高的商品,feed流难度其实并不高,找准用户群体精准投放feed。


飞跃强调:“feed流作为现阶段一个新的投放方式,价格低,转化高适合用户朋友尝试。”


飞跃提到feed流也有不足之处,现在所有用户都可以投放feed,没有核心竞争力,发展到后期投放价格就会增高,不是一个可持续性的发展方式,一味的通过买流量去做直播带货,是不可行的。



3JbU643-5E6y3VD0-OEYRQ==.png

人带货与货带人


为什么纯粹依靠买流量进行直播带货是不可行的?大家必须了解带货行为的本质,带货分为两部分:1.人带货,2.货带人。


货带人一直都存在的,产品品牌具有竞争优势,而主播相当于售货员,通过直播时用话术将产品的优势与特点描述介绍,促成下单购买。


这样的行为与商城促销员的工作是一样的,放到直播领域与别的主播去比较是没有竞争力的。


飞跃强调:“这样的行为不是用户直播带货发展的方向”。


带货并不是价格足够低,主播功力强就能实现的,价格只是带货的一个部分,带货的一个理想境界就是人带货。


到达了人带货的理想境界有什么好处呢?例如:有一些厂家找机构达人带货,最主要的目标不在于利润,而是为了销量,一个新开的店铺找一个主播达人带货,瞬间涨了几万的销量,后续溢出利益与回报是非常可观的。


飞跃以李佳琦为例:“李佳琦就属于人带货的境界,如果普通主播拿到了李佳琦同款商品的低价,普通主播能把商品卖爆吗?这也是为什么价格只是带货的一个维度。”


NxEA8WYcP0Gi6W34zwUjEg==.gif


李佳琦从最开始专柜卖口红,各类短视频平台上传视频作品,上综艺节目,炒热搜,这些行为目的就是做人设做内容,直播只是他的一部分工作。


通过这些人设和内容让粉丝相信他,信任他带货,同时也有很多厂家为了品宣目的与李佳琦合作。


Bqkug6ugsE6qHTA_3JPGpA==.png


薇娅也是同样的人设打造,模特出身最开始售卖衣服的时候带货能力很强,用模特身份去服装带货粉丝容易信任,李佳琦薇娅这样人带货的境界,并不是一个单纯促销员就能达到的。


再例如游戏主播PPD草莓等,主播开设淘宝外设店销量都很高,因为他们作为职业选手,粉丝愿意相信主播推荐的产品。


飞跃强调:“我们需要做的就是把主播网红化、IP化、垂直化,在未来带货的趋势里,会细分垂直领域,那么IP化与专业化就显得尤为重要”。


想要打造一个具有带货基因的账号,应该做好短视频,了解自身入局抖音的目的,抖音平台流量大,这才是我们入局带货的一个目的。



3p0_9dyRQkCnU13Yz1kwJg==.png

如何打造一个具有带货基因的账号?


目前抖音很多账号是可以通过自然流量一场直播带货几十万,抖音在短视频部分流量最大,获取粉丝成本也是最低的。


而运营者要考虑的是什么样的账号才具有带货能力,应该怎么去打造一个具有带货能力的账号?


直播带货能杀出重围的重要一步,就是将短视频与直播结合去做,短视频由什么组成的呢?


短视频主要展现两方面,一个是内容,一个是人设。人设可以帮助账号吸引粉丝,建立与粉丝之间的信任,同时也可以引流直播间更可以引流到个人微信积攒私域流量。


飞跃强调:“粉丝量绝对不是衡量账号带货能力的一个标准,每一个账号属性的不同,决定了账号基因里是否有真正的带货能力”。


飞跃提到有些抖音账号短视频带货能力很强,直播带货却不好是什么原因呢?


后续嘉宾解析直播带货不好的原因什么?

1.以呗呗兔案例解析如何让用户在观看直播时增加下单率?

2.以自身实操带货112万账号为例,解析不投放Dou+,如何用自然流量带货百万;

3.分享直播时如何减少与用户距离感,增加用户信任度,引导用户下单!


除了以上问题更有1对1解答社群用户问题,还有直播课件PPT!(私聊客服小甜瓜领取)


限于篇幅

我们将完整内容都放到了“飞瓜会”知识星球

星球上还有“于飞跃”微信账号

大家可以与于飞跃私下交流询问!


j8-phkLRNkaC4410RHxMMg==.png


飞瓜会知识星球储存大量运营干货,每日获知行业动态,get线上分享最新运营操盘知识,24小时拆解爆款涨粉爆单案例等,扫描下方二维码即可加入!


zBdVWfVF2EqmepW4veR1BQ==.jpg


1

飞瓜会员进入方式:

点击社群内发布的知识星球入口,即可畅享所有直播大佬经验分享、业内动态、数据榜单、疑问解答等各项会员权益。


XG_o-BY6d0Ks9awtmtWs6w==.gif


2

非会员进入方式:

扫描下方二维码,成为飞瓜会会员,与客服“小飞瓜”咨询。


652zBHakEkSmamBdzy0znA==.jpg
下一篇
还不会玩feed流?10条入门投放技巧,提高直播下单量必看!
|答疑主题:《feed流解析》  |金牌嘉宾:巩建锋——特邀嘉宾|答疑时间:2020.6.18feed作为新出的流量风口,社群用户急需交流feed经验与实际投放案例。针对这一需求,飞瓜会联合巨量引擎杭州直营中心“巩建锋”组织一场线上feed流答疑快闪分享会。我们整理总结了此次答疑快闪群的内容,想知道feed流玩法的朋友赶紧
发布日期:2020-06-30
下一篇
1天涨粉144w,屡试不爽的爆粉“套路”到底是什么?
2020年已经过半,那么近期抖音上什么类型的账号涨粉比较快?什么账号最近凭借一个视频涨粉百万呢?通过飞瓜数据上两周播主排行榜周榜TOP100的数据,我们发现近期在抖音上,网红类的账号涨粉迅猛,其次是生活类、剧情类帐号。本周,我们也将精选两个涨粉100w+帐号进行分析。一个凭借“生活小妙招”1天涨粉百万;另一位精神小
发布日期:2020-06-10