《抖音大咖说》飞博共创MCN |转型60天900w粉,仙女酵母完美逆袭,这居然是一场精细布局的推演!
发布日期:2019-07-05

经过2018年抖音野蛮式成长,2019年的抖音运营开始进入结构调整的阶段。越来越多入驻抖音的播主们,不在满足于做好视频内容本身,更希望在商业领域有所突破。

 

如何才能做到真正商业变现,从此走上人生颠覆。我们有幸邀请到仙女酵母背后运营团队负责人——唐伟钟,坐客我们飞瓜数据《大咖说》,同大家分享仙女酵母如何快速成功转型,这背后究竟隐藏哪些精细布局?




抖音V2.0运营升级3大玩法思路


在同唐伟钟交流过程中,小编很快发现账号运营离不开每个细节的把控,将每个环节重点归纳如下:


运营思路一:账号预设+人设定位,决定你的IP未来走多远!



每个IP特质定位,账号增长量预判,都是决定账号最终上限天花板高度和粉丝量级基数。简而言之,百万级账号同千万级的账号,其平均增长值的预判也是不同的。

 

△抖音赛道分析对比图


唐伟钟表示:由于飞博共创入局较晚,权衡自身资源,情感领域起量快,粉丝占比大,在后续的视频内容上,可玩形式更多,方向调整也相对容易;另外一方面,源自酵母本人就是交大的研究生,高知独立女性的形象非常合适,选择做情感号


但经过冷启动后的一段时间运营,很快就发现酵母这时人设,网上存在大量同质的内容,粉丝量增长至20w后,就停滞不前一路陷入僵局。


而同期的yuko和魔镜人设却获得不错的用户转化,这些情况促使酵母的人设进行二次改版:由原来单纯的演绎单身女性生活的“一咻哥”,变成如今优雅又不失魔性魅力的“仙女酵母”



△仙女酵母账号走势分析

再提到究竟何时考虑IP版本迭代时候,唐伟钟表示:版本迭代更新,取决抖音生态环境发展进程。过早进入迭代周期,对于团队而言是得不偿失,毕竟需要考虑制作成本、数据周期、市场判断速度等因素。想要快速占领市场份额,必须采用轻、简、快的模式去打造。


运营思路二:独立世界观+差异化内容,让IP更有生命力!


△飞瓜数据-抖音行业榜单


从内容的通识逻辑出发,什么内容受欢迎就应该做什么,选着情感领域后,就对榜单的头部IP进行赛道IP架构分析,唐伟钟很快发现2个有趣的现象:

 

1)通过IP矩阵构建一个区别抖音环境以外的独立世界观,这样的内容更有生命力。例如:仙侠、古风、神话、二次元、复古风等元素都是很有创作空间。

 

2)视频内容的本质:其实就是从整个内容生态出发去做差异化。生产者需要去占领用户的认知世界,就要生产没有做过东西。


经过反复讨论,团队最终选择了同类号少,成本可控,满足人设气质的中世纪复古风在设置好账号类型的价值观后,开始人设和内容差异化试运行,将渡过安全期账号的模式运用到其他账号上,才有了如今的仙女酵母。

飞瓜数据-仙女酵母视频数据对比图


唐伟钟说到转型后的仙女酵母的复古风格:一张沙发椅子、一张小圆桌,在搭配一台复古电话,穿上中世纪的宫廷华服和美妆,再配合暗色系复古壁纸……其实没有投入太多成本,但却收获的画面感,确实让人物差异化特质,立刻跃然手机上,给粉丝带来满满的惊喜和期待。



运营思路三:数据周期复盘+2个重要指标,让你的IP快速成长!


抖音账号运营离不开数据分析,唐伟钟也分享平台运营“三步复盘方法论”


step1:每日观察账号数据波动影响。通常归结内容节奏、内容结构、内容形式以及梗点等具体细节。


step2:每周汇总账号数据。通常是关注一个系列或一个持续话题内容变化情况,针对内容选题、内容倾斜方向、话题讨论等做差异化调整。


 step3:每月账号粉丝大复盘。通过大量抖音数据对比,保障增长值稳步前行。


配合飞瓜数据的【我的抖音号】功能,就可以快速完成抖音账号从日、周、月的数据复盘工作。同时,还需要关注粉丝的2个核心点:


1、男女比例:女性粉丝多的账号更有用。男性用户占比高的账号,运营到了后期,互动活跃度非常低,甚至会出现流量倒退情况,而女性粉丝的占比高的账号,不仅黏性强,后期变现发力也很给力。所以优先考虑女性市场份额,才是更明智的选择。


结合飞瓜数据视频观众分析,自仙女酵母从人设到内容的调整后,男女比例由原先近乎4:6,转变为现在3:7,更多女性粉丝成为酵母的感知用户。

 

飞瓜数据-仙女酵母视频观众粉丝画像改版前41:59(男女比例)


飞瓜数据-仙女酵母视频观众粉丝画像改版后3:7(男女比例)


2、年龄层:是快速判断一个账号的商业价值重要因素之一未成年用户占比高,互动度忠诚度都会高一些,但是相对商业价值就会较低;若成年以上用户占比高,会参与互动、消费力强,商业价值会更大,做电商各个领域也都会有比较好度转化。


仙女酵母版本升级后,年龄成的占比也发生变化:用户群体从6-17岁低龄向18-24岁和25-30岁的成年转移。

 


倒推抖音电商市场

因势利导才能顺势而为!


如今的抖音电商运营比较明显的转化渠道:电商口网红艺人媒体投放这三个类别。每个领域现在都有各自的代表人物,所以各家公司或机构应该根据自身的实力,去选择合适的方向发展。


△飞瓜数据-商品排行榜


唐伟钟表示:抖音作为前端业务风口,如何将前端流量最大价值化,取决于公司背后的商业链模式。包括酵母接下来的商业合作模式,都有公司多年沉淀下来的合作资源有关联。


△飞瓜数据-电商分析-仙女酵母第一款广告数据分析


对任何一个商业形式,头部要么就去做精品化,要么去做规模化,中部通常批量去做腰部账号,像飞博共创推出的四层阶梯矩阵形式,就是通过不同粉丝量级覆盖整个渠道,实现规划化运作,产生更好的商业效益。


△飞博共创四阶梯矩阵模式


打包好一个产品,通过产品的长尾效应带动市场,最后实现产品的规模化生产形成完整的闭合回路。酵母接下来也会启动商业运营模式,广告排期已经接近饱和,除了控制广告数量,还会考虑商业化增值,内容升级等方面规划。


高频爆红抖音市场未来 

每个阶段都有红利期!


抖音改变了造星的模式,是一个高频爆红产品,它不仅是碎片化的时间,更是碎片化的爆红,这也是为什么这么多机构愿意去做这个市场多原因。


现在抖音开始进入内容生态第二阶段,商业生态如何构建,如果说内容形式仅仅是围绕如何去吸引用户多眼球,那么后续发展更多是聚焦你的账号究竟有什么值得大家期待。唐总表示,抖音作为一款高频爆红的产品,不论是内容,还是商业发展,都将拥有不错的收获。


在未来的憧憬中,唐伟钟强调:多平台跨领域资源整合会是公司发展方向,考虑更多是以个人为中心去建立个人化,而不是以商业为中去建立商业化。






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