30条视频播放量都在500!低播放量账号应该如何自救?
发布日期:2020-07-22
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|分享主题:《短视频团队必备五项能力,低播放量如何变现?!》  

|金牌嘉宾:王小龙——特邀嘉宾

|分享时间:2020.7.16


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七月中旬,飞瓜会组织了第33期线上大咖分享会,特邀嘉宾“王小龙”结合自身操盘经验,分享内容有以下几点:


如何根据变现模式定位内容,选取适合的风格;账号破播放量的关键点;如何提升引流私域,直播带货能力;以及低播放量视频如何变现?


低播放量如何变现?


嘉宾介绍自己有15年的电商经验,与众多品牌合作并有非常优秀的战绩!


小龙提到:“一场完整的直播带货,就像小型春晚一样,短短的几个小时里包含了许多环节,包括前期选品都必须要精挑细选”。


小龙强调:

“低播放量如何变现,其实是有前提的,不是随便50播放量也能变现的。所谓的播放量,这里有一个红利,那么这个红利是什么呢?”


去年和前年,如果想在抖音通过短视频与直播带货变现,当时的直播流量是较少的,官方对直播的扶持几乎没有,所以要求博主需要做到99%的优质视频,才能带货。


小龙提到:

“今年的情况不一样,有一个小小套路,视频达到几千个赞,这时候开直播,会获得一些平台的流量支持,再投放一些广告,基本就能带货了”。


平台其实都在抢优质主播,抢到了优质主播就意味着抢到了更多客户,平台都在明争暗斗的抢量,对直播都有各种花式扶持。


抖音主要体现在短视频,爆了一条视频,马上开几个小时直播,系统就会推荐很多精准的粉丝,有了精准粉只要主播具备留人气能力,就能进行带货。


账号能涨粉,又具备带货能力,这样账号权重也会提高,接下来发视频上热门的概率也会更高。


在做直播之前,短视频团队应该具备哪些技能呢?



定位和内容能力


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1

定位


小龙举例:“厂家用户定位就比较简单,定位自身是做高端人群、中端人群、还是低端人群的产品,再用飞瓜数据调研抖音上有没有相应的账号,简单定位,就可以开始生产内容”。


不属于供应链的用户,首先考虑这场直播带货流量来到之后,自身定位是什么?


小龙说:“如果定位是短期获得第一桶金,那么可以通过一些套路玩法例如,直播间卡直播广场、无人直播、混剪带货等短平快的项目”。


小龙强调:

“短视频与直播是一门长久生意,不建议做短期的捞金,不要被短期的一些现象迷惑,包括今天有用户在星球提问,明星带货怎么样,前段时间有一个主播卖四件套卖惨式卖货,我们能学习吗”?


这些都是短期的一些乱象,短期的流量顶峰,如果想在最短的时候赚钱,不考虑商业模式与生意长久,做这些类似的模式是没有错的。


抖音上创业,一定要定位清楚,要做长久项目需要具备两个细分能力。


2

内容创造


内容创造一定要选择合适自己,且自己有能力创造的。小龙以自身实操为例,前两年网红公司MCN如火如荼,自己也尝试拍了很多网红系列的视频,也有过百万千万的账号,但都无法变现。


除非是业内头部前几名,否则地位处境十分尴尬,变现不了还付出很多人力财力物力等。


小龙提到:

“当时定位团队是模糊的,定位偏离了,千万不能认为自己什么都能做,这是很危险的,一定要清晰明白自身什么能做,什么不能做,不能因为一些成绩和经验陷入了经验主义”。


做好了团队的定位,选择合适的产品,小龙以产品定位营销方向为一条赛道。


以整形医院为例:整形医院的产品要为整形医院引流,那么从定位内容选演员开始,选择合适的拍摄风格。


另一种赛道以人设定位营销方向,化妆品工厂老板人设,今年越来越多行业老板,工厂老板盛行,已经有很多直播带货短视频做的非常优质的。


这种人设打造起来比较简单,加一点微剧情,利用产地优势和成本优势,粉丝比较容易买单。


在选择这些赛道之前,小龙建议:“先观察这些渠道有头部的账号,有一些数据能够参考借鉴”。


准备完以上的内容,就是要做出独树一帜,具有自身特色的内容。如果没有办法一时间创作出自身特色内容。


小龙建议:“学习模仿复刻优质视频的内容,将内核提取出来吗,模仿复刻”。


复刻内容仅是解决一时之需,如果想要长久稳定的生意,必须尽快具备做出独树一帜内容的能力。



平台运营能力


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有了复刻思维与模仿借鉴的账号之后,许多用户仍然不会做一件破播放量的操作。


小龙提到:“抖音播放量是一个真实存在的权重,如果账号没有一个视频是破10万播放量,那么账号是很难有优质的方向”。


破视频播放量有几个关键点,前期视频时长尽量短,7s到8s即可,最多不要超过15s,通常越短完播率就能高一些。


小龙强调:“7秒破播放量的方式简单粗暴好用”。


刚接触抖音的团队,视频拍摄越长视频质量就较为普通,节奏也很拖沓。


小龙建议:“账号前5-10个视频时长短一些,标题可以长一些。”


除了破播放量,整体账号运营上还有三大法宝,除了借鉴复刻之外,自身团队也要有新创意新想法,一个努力优质的团队,一定会有优化的阶段,这也是做账号的第二大法宝。


从什么地方优化呢?在视频的质量情节节凑段子,高潮的打造BGM的运用都要去做优化,长期以往进入一个良性循环。


第三大法宝就是坚持,目前一些学习课程几乎遍地都有,很多账号优质的运营者也经常学习,学习总是没有坏处的,短视频行业不是造飞机制作芯片,没有太难的地方,最重要的就是坚持。


通过三大法宝复刻优化坚持,账号有起色爆火之后,有了火爆的播放量就要提高粉丝变现能力。


小龙提到:

“今年直播带货变现快手和淘宝占大份额,抖音只占小份额,但是抖音活跃用户每月有5亿,这是一个非常可怕的数据,抖音电商虽然起步晚,但活跃用户多。”


抖音带货除了私域和公域流量,还要注重很重要的一点就是主播培养,招聘到有潜力的主播之后,围绕主播特色打造独立人设。


小龙提到:“现目前优质主播较为不好招聘,但在招聘主播上有一个小技巧分享给大家”。


面试时与主播沟通:如果是一份高压的工作,是否具备承受压力包括加班等,面试者说能抗压,这里需反问面试者,什么事情证明你很抗压?如果他抗压经历只是上学的经历,那说明是不适合做主播。


除了这些能力,还需要具备数据运营的能力。拍摄短视频的要求虽然低,但是运营短视频,测短视频数据却不一样,需要具备投资思维。


小龙建议:“前期要有一定资金储备,有了基础的运营能力之后,投放资金测数据”。


小龙提醒:“不管是Dou+、信息流等,投放测数据可以快速成型,少走弯路。前提是短视频具有爆火的潜力”。


一条视频大概有1000个点赞,就具备爆火的潜力了,可以开始尝试投放Dou+进一步加热,顺势打开直播间,开始带货。


小龙以身边朋友为例:“有个开天猫店的朋友,前前后后交了大概将近50万的资金,押金5万、技术费3万、直通车还包括人员招聘等等。但是他们不愿意在抖音投放,连一万块都不舍得”。


小龙总结他抖音没有起色的原因:“轻视战略,口头上重视抖音市场,当要投放时却不舍得。我认识的头部不管是主播或者团队,并不是都是拿钱砸,而是都有投资的心态,该投放时绝不手软”。


小龙提到:

“做短视频是一门投入产出比的生意,直播带货没有任何广告投放,光靠平台免费流量直播间的人气,转化就会较低。你不花钱,平台为什么给你那么多流量?”


后续小龙老师分享到:


1.与社群用户1对1解答,低播放量如何解决?

2.商业闭环能力,如何将抖音引流至私域,私域引流至直播间。

3.主播应该如何培养?

4.宠粉产品,粉丝经济应该如何做?

5.更有精彩问答环节!


限于篇幅

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