日销1w+,90%流量来自视频推荐,连发100+视频加热的直播间究竟是怎么带货的?
发布日期:2020-07-22
抖音推出“种子计划”等鼓励措施,力小店电商生态快速成长,实现电商变现。

而我们从6-7月飞瓜商品排行榜的数据来看,发现7月份抖音放心购小店的商品量明显增加,超过50%,可见小店已经成为电商的主要来源

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那么在抖音鼓励小店生态发展的同时,最近抖音上的有哪些爆款新品呢?直播间的热卖商品又是哪些?最近有哪些新晋直播带货号呢?


通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据,可以看到彩妆护肤、日用百货、美食饮品类一直稳定在热销前三的位置,尤其是彩妆护肤近期有明显增长的趋势

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接下来,我们以具体上榜的商品为例,来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路!

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4天爆单11万!
什么神奇商品让彩妆新号日销1.8万单?

我们发现在上周周榜中,有多款相似的“精华液”都登上了护肤日榜前十,抖音浏览量超110万,销量增加11万单

我们发现商品名字都比较相似,只有最后会有Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ的不同,这是因为他们将一个商品分成多个链接推广,可以很好地规避“调车”造成的流量损失,那么这类商品要怎么在抖音推广呢?

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△飞瓜数据-抖音商品排行

我们选取19日榜TOP5的“毛孔精华液III”进一步分析,它在1周内,抖音浏览量增加30w+,抖音销量增加3w+,商品转化率高达10%


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飞瓜数据-商品详情页

通过新上线的【在售播主分析】,我们发现该商品的推广播主大多是低于1万粉美妆号和种草号那么它们究竟是如何推广,才能获得这么高的转化率的呢?

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飞瓜数据-商品详情页

我们选取销量最高的18号,可以看到商品并没有爆款推广视频,那就究竟是什么让他在抖音上的销量持续增加呢?

我们发现在当天有8场直播关联了该商品,人数峰值和销量最多的都来自于播主「正在直播中」的直播间,可见商品销量的突然增加极可能是来自于她的直播间。

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飞瓜数据-商品详情页

点开【直播详情页】,可以看到这场直播持续11小时,直播间总观看人数10.9w,平均在线人数1300+,平均观看时长高达8分钟,这说明直播间能吸引用户持续观看。

而且直播间只卖两个商品,均为 “毛孔精华液” ,预估销售额超46w。

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飞瓜数据-直播详情页




那她是怎么增加直播间人气的呢?

查看「正在直播中」的播主详情页,在直播推广期间,她连续发布了11个“毛孔精华液”相关视频,飞瓜指数都达到了50以上因为抖音,在视频推送期间,播主直播的话会有明显的直播强提示,能为直播间带来更多流量曝光

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飞瓜数据-播主详情页

不仅如此,我们发现“细嫩毛孔精华液”的商品大多是通过“视频引流+直播间推广”的方式带动销量的,说明哪怕是万粉以下的新号,只要选对品和推广方式,也能快速实现变现。

那么我们要怎么发现适合直播间推广的商品?
现在又有什么吸引流量的新玩法吗

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直播商品排行
怎么发现直播间热销的化妆品呢?

为帮助用户更快发现近期直播间的热推商品,飞瓜数据对【直播商品排行】进行升级,不仅可以按人数峰值,还能按商品抖音浏览量、抖音销量及关联直播数等筛选排序。

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飞瓜数据-直播商品排行

比如我们想查看近期直播间中销量较高的彩妆品,可以在分类中选择“彩妆”。

我们以7.20彩妆日榜抖音销量top10的身体沐浴乳”为例,可以看到它近3天抖音浏览量7.4w,销量增量10000+,商品转化率高达13.5%。同时有20+相似商品近3天销量4w+。


ge_T_VP9-EKFRqvmVhuJ1w==.png飞瓜数据-商品详情页



通过【关联直播分析】,我们看到这个商品被多个昵称相似的播主直播间推广,虽然他们的粉丝量不足3万,但直播间的人数峰值和销量都比较高。

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飞瓜数据-商品详情页

那么这些低粉的带货新号,是如何在直播间推爆这个商品的呢?

她们的直播间是怎么聚集流量的呢?以及她们的直播间又有哪些直播推广技巧可供新手学习呢?

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直播带货3大玩法
低粉新号也能轻松获得高转化

我们观察了这几个播主的直播间,发现她们的直播间高转化的原因。 

1、90%流量来自视频推荐,连发100+视频加热直播间 

我们发现这些直播播主分粉丝量都不高,但直播间却能保持一定的热度和带货力,那他们的流量是从哪来的呢

通过查看播主【直播带货力分析】,我们发现她直播间的流量90%以上来自视频推荐。

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通过查看播主详情页,我们发现她7天发布了100+相似的视频,虽然没有关联购物车,但却有引导用户点击直播间领取优惠购买,更高效为直播间带来流量曝光

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2、第二瓶半价,刺激用户购买多件商品

通过【直播监控】,我们看到他们直播间总“正在购买人数”1.3w,而直播销量1000+,商品点击转化率达8%,对于低粉新号来说,带货力还是比较强的。

那他们究竟是如何推动销量的呢?

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飞瓜数据-商品详情页

我们发现播主在介绍商品的时候,会强调“第二瓶半价”、“第三瓶0元”、“拍一发十”等营销词,通过多件更优惠,推动销量增长。

同时,他们也会在背景板中用红框加粗强调优惠,保证直播间用户能第一眼最直观地了解优惠。

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3、演示使用方法,多互动建立粉丝黏性

通过【直播监控-直播观众分析】,我们发现直播弹幕多出现“买”、“感谢”、“生活”等商品关键词,而且也说明他的直播间是如何调动用户的参与度的呢?

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飞瓜数据-直播监控

在介绍产品时,她们会演示使用方法直播演示比视频更有说服力。而且播主也会主动回答观众的问题,增加了产品推荐的信赖度,加速种草过程

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同时,如果想要自动监控这些低粉新号的直播带货记录,只需要将账号加入【我的抖音号】,在【直播列表】中,可以设置直播自动监控。

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飞瓜数据-我的抖音号

开启【直播自动监控】后,系统会自动对该播主直播,可以设置直播提醒,通过飞瓜数据公众号在手机端推送直播提醒,同时也手动选同步监控弹幕数、正在购买人数,更精准判断直播间的带货影响力。

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飞瓜数据-我的抖音号

“直播带货”已经成为重要的推广途径,越来越多商家开始进行线上转型,因此需要电商号时刻洞察行业动态。通过飞瓜数据,可以快速洞察优质的带货号,学习带货经验,搭配合适的推广策略,实现流量变现!

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飞 瓜 数 据

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百度搜索“飞瓜数据

http://dy.feigua.cn

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