日销4W+,直播间引流新玩法,怎么发现用加热视频导流的爆单直播间?!
发布日期:2020-07-29

随着今年大批明星加入抖音直播战场,主播、商家、供货商也顺势涌入抖音直播,全民直播红利期已经到来。


那么最近直播间有什么引流带货新玩法?低粉带货号直播间的流量到底是哪里来?他们又有什么新套路留住观众转化?


通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据,可以看到最近 彩妆护肤类 商品在抖音热度较高。

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在查看本周的商品排行榜时,我们看到多款爆款产品回归,但我们发现,他们的推广方式已经发生了明显变化,那么现在抖音上又流行什么样的带货方式呢?


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


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日销量4w+, 转化率15%

频繁上榜的网红商品又出什么推广新玩法?


在上周的商品榜中,我们发现有3款相似的眉笔都上了TOP10,我们以日榜TOP1的“仿真眉笔”为例,看看它是怎么在抖音上推广走红的!


我们注意到,这款眉笔在26日当天,抖音浏览量增加10.9w+,抖音销量增加1.6w+,商品转化率高达15%!那么它究竟是如何推广,才能获得这么高的转化率的呢?


pZ9wXJWhsECn9c0lG59SMw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


我们查看26号当天的抖音推广数据,可以看到商品的销量主要来自直播推广!


我们发现在当天有2场直播关联了该商品,通过人数峰值和销量筛选,我们发现人气和销量最多的都来自于播主「化妆师晓倩」的直播间,可见商品销量的突然增加极可能是来自于她的直播间。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


为方便用户进一步分析直播间数据,飞瓜数据对播主【直播详情页】进行了优化升级。


点开【直播详情页】,可以看到这场直播从7.25晚7点开始开播,已开播近3天。直播间累计观看人数97.3w,最高在线人数是7204人,直播间的用户人均价值在2.3销售转换率高达8.5%


同时,直播间上架了5个 “仿真眉笔”的链接,预估销售额超167w,可见直播间推广对这款商品的销量起到了很大的促进作用。


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△图片来自:飞瓜数据 -直播间详情页


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抖音带货玩法升级

连发无购物车视频为直播间引流


同时,我们发现这款眉笔之前也曾“霸屏”商品榜,7天抖音销量增加66w+。那么现在抖音商品的推广方式又进行了哪些升级呢?


1、从突出商品功能,到强调秒杀优惠


我们发现,之前的商品标题主要用“防水防汗”、“根根分明”等使用关键词;而现在的商品标题多用“限时”、“秒杀” 等营销词来强调价格优势。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜


2、从视频推广,到多发无购车视频为直播间引流


之前热销的“四叉眉笔”主要通过视频推广,大多关联了50+以上的购物车视频;而近期上榜的商品则更多是在直播期间,发布不带购物车的视频为直播间引流


我们以仅有16.7万粉丝的「化妆师晓倩」的为例,我们发现她直播间的平均在线人数在1600+,直播间95%的观众来自“视频推荐”引流。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页


同时,我们查看了他近期的视频数据,发现她在25-26号之间,连续发布了12+“眉笔”相关视频,在视频内容和标题上都在为直播间导流,其中还有多条视频点赞过万。


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频


因为抖音视频推送期间,有明显的直播强提示,能为直播间带来更多流量曝光。


那么我们要怎么发现通过视频引流的带货直播间呢?

什么样的视频能带来更好的引流效果?


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【视频热推直播间】上线

快速发现视频引流的热门直播间


为了帮助快速定位并学习直播间流量来源,飞瓜数据上线了【视频热推直播间】功能,按照直播间视频引流人数排序,同步查看账号直播期间点赞增量最多的作品,快速发现用视频引流直播间。


同时还可以按种草、美妆等播主分类,发现不同领域的行业播主是如何通过视频引流带货直播间的。


【功能入口:飞瓜数据 - 直播分析 - 视频热推直播间】


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△图片来自:飞瓜数据 - 视频热推直播间


如果我们想要定位最近有哪些直播间是通过视频引流的,我们选择查看28号【视频热推直播间】中“视频引流人数最多”的榜单。


1

88%来自视频推荐

连发70+视频加热直播间 


?怎么发现通过视频引流的直播间呢?


我们以种草类排名第2的「蔷薇好物」为例,可以看到他的视频流引流占比为83%,也就是说在本场直播53.1万的总观看人数中,有43.8万的观众来自于视频推荐


同时,飞瓜数据还统计了播主直播期间总视频点赞增量,和近15天发布的视频中,在直播期间点赞增量最高的视频,帮助播主更好判断直播引流视频。


我们可以看到「蔷薇好物」直播期间点赞增量3.2万,其中引流视频,即在直播期间点赞增量最高的视频是“手机无线充电床头灯”,点赞增量达到了1600+


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△图片来自:飞瓜数据 - 视频热推直播间


我们可以点击左侧的“直播间详情”查看本场直播详细的热度和销量数据。


在「蔷薇好物」的直播间详情页中,我们可以看到这场直播总观看人数达到53.1万,观众平均停留时长超过2分钟,直播销量1.6万,直播销售额高达40.1万。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页


同时,我们查看直播观众来源,发现超过80%的直播间观众流量都是来自视频推荐。


而通过互动数据,可以看到直播间弹幕词多数“几号链接”、“买”、“拍”等品相关的热词。这也从侧面说明视频引流进直播间的观众非常精准,能有较高的转化率。


△图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页


?日推70+视频,他究竟发了什么?


我们发现「蔷薇好物」虽然作品并没有明显的爆款视频,但在基本上每天都会发布了70+的视频为直播引流,同时,我们还发现他推送的方式和内容,有以下几个特点。


1.推送频率较高。基本上10-20分钟,就会推送一个视频;

2.推送内容相似。不少视频改了个标题或者配乐,重新再发布。

3.直播间商品实拍。可以很好为直播间引流,吸引更精准的流量用户。


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主详情页


而除了多发视频能为直播间引流,如果有爆款视频的同时,同时开设直播的话,也能为直播间很好地引流。


2

直播期间视频点赞2万

什么视频带来直播高流量?


?那什么样的爆款视频能持续为直播间引流呢?


如果我们想要定位最近有哪些直播间是通过视频引流的,我们选择查看28号【视频热推直播间】中“直播期间视频点赞增量最高”排序。


我们以种草榜NO.4的「斌斌家居优品店」为例,虽然他仅有35万的粉丝,但可以看到他昨天直播间88%的观众来自视频推荐,直播期间播主作品点赞增量达到2.9万。


其中“#抖音小助手 #正在直播中请点头像进入”这条视频在直播期间的点赞增量最高,达到了2万点赞增量,说明这个被加热的视频,很好地为直播间引流了


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△图片来自:飞瓜数据 - 视频热推直播间


我们点击查看「斌斌家居优品店」近期的直播数据,可以发现这场直播的人数峰值和销量都是近期较高的,那么说明这个爆款视频很好地为直播间提升了人气和销量。


那么这个高曝光的引流视频,究竟有什么亮点呢?


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录页


我们点击查看“#抖音小助手 #正在直播中请点头像进入”的这个引流视频,发现主要是产品使用实拍外加用贯口的方式,很好地提高的视频的趣味性。


我们点击【视频详情页】可以发现视频热词多以“胶水”、“多少钱”、“不错”等正向的商品词为主。


而且视频主要以40岁以上的男性为主,他们正是胶水等日用工具的受众用户,可以精准地为直播间引流。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页


通过【视频热推直播间】,可以快速帮我们发现直播间引流的新玩法,尤其对于抖音新手直播带货号来说,可以借助视频流的推广,为直播间带来更多精准的流量。


“直播带货”已经成为重要的推广途径,越来越多商家开始进行线上转型,因此需要电商号时刻洞察行业动态。通过飞瓜数据,可以快速洞察近期的带货新玩法,学习带货经验,搭配合适的推广策略,实现流量变现!


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飞 瓜 数 据

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