18条视频精准吸引粉丝12w!如何用场景+产品完成流量变现?
发布日期:2020-08-05
QPQhwzm40EaTHJb_BGxk7w==.gif


|分享主题:《18条视频精准涨粉12W,如何用场景+产品+IP完成直播流量变现?!》  

|金牌嘉宾:榕嬷嬷——特邀嘉宾

|分享时间:2020.7.30


YT2ZRnxXxEyuxbuxUF3cyQ==.png


在上周,飞瓜会组织了第35期线上大咖分享会,特邀嘉宾“榕嬷嬷”结合自身操盘经验:


分享特殊时期商家的短视频&直播流量从哪里来,如何运用“场景+产品+IP”精准吸引粉丝,账号爆火之后应该怎么样做转化变现,以及实体企业的内容+直播如何为企业赋能!


我们整理总结了此次分享会的内容,错过的朋友赶紧阅读起来!


特殊时期商家流量从何而来


榕嬷嬷介绍自己是第一批抖音企业号的内测服务商,与抖音合作已经一年之久,从2019年下半年开始了企业服务之旅。


今天榕嬷嬷分享的内容属于榕嬷嬷的个人实操得出的经验,榕嬷嬷提到:

“企业商家无论是电商还是实体原理上都是相通的,根据不同的行业,我自身实操了不同的结果”。


因为特殊原因,实体企业目前都存在以下的问题:订单量减少、货品库存过大、销售额难以突破、生产量不大难以支撑工人薪资,厂房租金等问题。


cLr6wFY8MkmgtmcvrdI4kQ==.png

(此图来源:嘉宾提供)


很多厂家商家意识到短视频&直播作为今年的带货风口,挤破头的都想在短视频平台为自己的产品做曝光,直播变现。


还有商家厂家就遇到“割韭菜”,“遇到坑”等还没有收益先赔损了不少,那么根据这些主要问题,我们应该怎么样让商家厂家在短视频有立足之处?首先我们要知道实体企业的流量怎么来。


抖音2020年1月份公布抖音日活量突破4亿,抖音平台打造了三年的流量,企业应该怎么从中获取流量?


RUPMS3PJB0-lKLUWUsqecg==.png


2018年至2020年抖音已经有400万的蓝v入驻短视频平台。过去企业想要流量需要花钱投放广告,许多企业投放百度等获取流量少之又少, 这个是目前所有商家的一个现状。


短视频平台区别于这些平台,依旧是红利期。抖音目前的最大的优点就是,只要短视频内容优质,哪怕没有粉丝,也可以做到一夜之间让全国人民认识你,瞬间涨粉百万,所以内容创作是企业获取流量最有效的途径。


榕嬷嬷提到:“很多企业刚进入会碰触到这样的误区,以为开了短视频平台就会爆火,忽略的平台的运营属性”。


抖音平台的粉丝都属于垂直标签,有些商家行业自身受众面不大,就不容易吸引到垂直粉丝,如果追求大流量,而忽略精准流量垂直粉丝也是不可取的。


榕嬷嬷分享:

“我之前看过一个账号,表面上数据非常优质,粉丝量非常大,但是老板普遍反映是没有实际的转化”。


这类型的企业都是偏离一开始的初衷,榕嬷嬷强调:“企业短视频一定不能偏离目的,抱着一开始做引流品宣目的入局”。


许多企业产品已经有时间的沉淀,产品已经非常成熟,IP是企业的代言人,换着说法是创始人,也可以是企业核心的销售人员,IP是将企业的优势更加精准的表达。


当有了场景、产品加上IP不断的裂变,根据平台规则,标签就会击中垂直用户,精准吸粉。


场景+IP+产品如何精准吸粉


那么怎么样的视频作品算优质呢?榕嬷嬷举例分析:

“很多账号说自己是工厂商家,但对产品的解读肤浅到极致,都在讲产品却没有能将自己产品价值阐述清楚,如何能获取粉丝信任?如何帮粉丝普及产品就是一个突破口”。


当所有人都在讲故事的时候,专业产品的就是一个突围方式,比如短视频作品表达很多励志和搞笑故事,但是粉丝根本了解不了是售卖什么产品,偏离了目的垂直。


榕嬷嬷分享自身实操案例,第一步搜索同行业的短视频数据,将企业类型的同行进行对比观察。


但账号的粉丝画像与评论包括点赞,都不是垂直粉丝,之后马上就展开丽都账号垂直粉丝引流方案。


Q_KylVdriEaTTGIz5XcAiw==.jpg


通过对场景的考察、产品的细节观察、企业IP的定位榕嬷嬷开始策划短视频内容制作方向。


从传统短视频内容分析,这家企业场景属于工厂背景,车间环境嘈杂,如果采用情景剧或者对话方式的内容剧情会大大减分,产品体积又大并不适合特写展示。


而这时的亮点就是企业IP人物,高贵大方得体是人设定位,专业的行业更容易得到认可。


ZJtf9wW7mkKamZmNVun-CA==.png


榕嬷嬷确认IP属性后,采取了场景+产品+IP的理念开始拍摄,视频内容融合了企业文化、干净的车间环境、IP人物的高贵优雅等方向。


榕嬷嬷在服务这个账号的时间里,18条视频将账号从1万的播放量推到现在的1296万的流量。


当流量提升时,立马开始直播带货三个小时以上,重复这个过程7-15天。


榕嬷嬷提到:“当时正处在抖音扶持企业号的政策时期,账号流量瞬间暴涨,获得同行里80%的客户认知度”。


根据账号的负责反馈,短视频引流电话联系到客户每天将近有80个直播间咨询人数超过500人,最终成交经销商超过50个订单超过千万。


从数据角度分析,完整的蓝V账号能给到粉丝很高的信任度,从页面展示角度,是小店的加分项。榕嬷嬷提到:“小店可以解读企业从0到100种产品,客户自行了解即可,不需要花大量时间解释”。


企业账号除了能给用户很高的信任感,小店展示加分外,还能搭建好线上的企业账号,地址清晰明确导航能够直达,以及背景图和头图都是非常好的品宣入口。


HB5eje5RBkytwZ7FRQDZuQ==.png


目前根据短视频的大数据显示,具有精准流量的平台通过内容引流运营AI人工智能分析,短视频的千人千面的内容垂直是可以达到销售产品的目的。


榕嬷嬷以丽都企业案例为例:

企业场景多次出现目的是能让客户清晰看到场景化的短视频,更具有真实性,加入软性广告的方式出现在画面搭配标题,通过画面展示产品,不特意的介绍,但是短视频关键点又在产品中。


丽都账号的灵魂核心就是人,是企业账号创意来源,以真人出镜表演形式,分享日常分享场景达到的结果。短视频人物形象非常鲜明,以人到物的引流粉丝垂直度非常高。


短视频作品是最能吸引精准流量的渠道,那么内容为王企业究竟应该怎么做?第一步就是确认选题定位要拍什么,企业场景、产品、定位人物IP等。


当具备了以上的拍摄方向,根据自身特点结合,加上实体企业的流量加持,账号的流量会逐渐涌现。


当流量逐渐涌现之后,账号就可以开始直播带货。所以学好网红直播带货逻辑,创始人,老板也可以成为自己企业的网红。


榕嬷嬷强调:“但是想要持续把握住直播带货的机会,企业一定要比网红思考得更深,拥有比他们更全面的能力”!



企业应该具备哪些能力


1

用户触达能力

企业首先要清楚自身用户在哪里,有什么特点,能否在化解等问题才能决定用何种方式进行最好的触达。


榕嬷嬷强调:“我们服务过很多成功案例的企业,企业自身都是非常了解他们的客户是可以在线化的”。


今年特殊原因,展会推迟,很多客户用直播了解到丽都。


2

供应链触达能力

工厂利用天然优势可以打好价格战,小店中的价格都是相对低的,工厂省去中间商的环节,直接与用户沟通。                                 


榕嬷嬷强调:“供应链触达能力是工厂很好的优势,可以优先在价格上占领优势”!


除了这两个企业必备能力,还有什么是商家企业一定要具备的能力呢?


扫码即可查看后续内容!


Tb87_TQKGEOkKkA514n73w==.png


后续榕嬷嬷还分享到:

1.账号爆火之后应该怎么转化流量?

2.分享律师行业如何在短视频中涨粉变现。

3.更有精彩问题环节,宠物、家纺、咖啡应该如何做短视频?


限于篇幅

我们将完整内容都放到了“飞瓜会”知识星球

星球上还有“榕嬷嬷”微信账号

大家可以与榕嬷嬷私下交流询问!


1

飞瓜会员进入方式:

点击社群内发布的知识星球入口,即可畅享所有直播大佬经验分享、业内动态、数据榜单、疑问解答等各项会员权益。


RqdxxEwk3EqSDzvv6_XgMQ==.png


2

非会员进入方式:

扫描下方二维码,成为飞瓜会会员,与客服“小飞瓜”咨询。


NmkRadh-mUSD6IdhmJVG5w==.jpg
下一篇
转型21天涨粉250w+,他到底做对了什么?
2020年已经进入尾声,那么最近抖音上有哪些账号抓住了流量?又有哪些账号成为涨粉黑马呢?对此,飞瓜数据整理了上周涨粉榜TOP100的数据,发现近期生活类的账号涨粉效果较好,其次是网红和影视娱乐类账号。而在上周的涨粉榜中,我们发现top3的播主「梅尼耶」已经连续3周登上涨粉榜。同时我们发现,该帐号近半年的视频内容有
发布日期:2020-12-02
下一篇
一周爆粉102万!什么涨粉套路竟然百试百灵?!
最近涨粉哪家强?抖音的流量都集中在哪些行业呢?飞瓜数据整理了 涨粉榜TOP100的账号分类数量,发现美食、生活、知识资讯类的账号涨粉最强劲,其次是影视娱乐、汽车、搞笑类账号。(点击查看大图)在上周的涨粉榜中,小瓜抖发现了很多“黑马”账号:有的就靠同一个系列的视频,一周爆粉100万;还有些账号靠同一个套路,竟然
发布日期:2020-11-25