一天爆单4.5万单!才热推6天就连出爆款商品的抖音小店,究竟有什么带货新玩法?
发布日期:2020-09-03

上周抖音宣布自10月份起,抖音直播正式关闭第三方商品渠道,那么这对抖音的电商生态造成了什么影响吗?


通过飞瓜数据近期商品排行榜数据,我们可以看到从7月底不到7成小店商品上榜,到现在超过90%以上的商品来自于抖音小店,可见小店已经成为抖音电商的带货趋势。


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△图片来自:飞瓜数据


那么新规下,最近有人气爆款小店呢?有哪些新晋的黑马小店商品呢?又有哪些小店已经通过抖音推广成功带货变现了呢?


我们以具体上榜的商品为例,来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路!


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小店商品日销10万单!

高转化的带货直播间有哪些引流秘籍?


近两周正值开学,在飞瓜数据的商品排行榜中,有多款放心购小店的文具上榜。接下来,以周榜No.1的“中性笔”为例,看看他们究竟是如何推广的呢?


我们发现周榜No.1的这款“中性笔”在8.29日开始在抖音推广,当天抖音浏览量超40万,销量增加10.7万!


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


我们点击查看商品近期的推广视频,可以发现在8.29当天点赞增量最高的视频来自「美婷购贸易有限公司」的推广,视频内容以产品展示为主,当天点赞增量超过14.5万,说明该播主的这条爆款视频对商品销量有很好的促进作用。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


我们点击视频详情页,在“关联直播”中,可以看到在爆款视频发布后半小时,播主就迅速开设了直播。


商品直播销量最高也正是该场直播,人数峰值超过1300,商品的直播销量达到12.4万,可见商品销量的突然增加也极可能是来自于这场直播间。


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△图片来自:飞瓜数据 - 视频关联直播


我们点击右侧“详情”,可以看到这场直播从8.29下午2点开始,持续15小时。直播间累计观看人数17w,观众平均停留时长达到2分44秒,超过当天81.48%的播主。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页


同时,我们飞瓜数据新上线的直播间【直播流量分析】可以看到直播间观众的来源,以及在直播期间播主视频点赞增量Top3的视频,定位为直播间带来更多观众流量的视频。


在该场直播中,有 91% 观众来自视频流推荐,为直播间引流15.4w人,说明大部分观众流量来自视频流推荐直播期间视频”值得安利的热可擦中性“点赞增量最高,达到了14.9万,可能该视频为直播间带来更多的流量。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播流量分析


通过飞瓜数据新上线的【直播流量分析】功能,我们可以快速定位直播间观众的流量来源,从而实时调整直播推广策略,提高直播间的热度。


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抖音小店日销4.5万

高转化的美妆小店究竟是如何推广的?


我们发现最近9成以上商品来自抖音小店,我们以8.30小店排行榜TOP5的「蔻资美化妆品」为例,看看又有哪些小店推广的新玩法!


为了方便用户判断小店推广热度,飞瓜数据在小店详情页内新增【小店热度趋势】,可查看小店近期热销商品及推广热度。


比如,我们可以看到「蔻资美化妆品」近7天的小店总销量11.9万,总销售额达到416.2万,期间关联了4个视频,101场直播,小店的热销商品主要是遮瑕、眼影、洗面奶、面膜。


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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音小店详情页


同时,我们还可以同步查看小店近30天的推广热度,以及推广商品数、关联视频、关联直播趋势图。


可以看到「蔻资美化妆品」近期的推广势头较猛,尤其是在8.28号当天,小店商品浏览量37万,销量4.5万,当天推广商品数20件,关联20+直播间。


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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音小店详情页


那么小店这么高的销售额,主要来自哪些商品呢?


小店带货技巧1:快速跟进抖音爆款,集中热推3款单品


我们点击【小店商品】发现「蔻资美化妆品」推广商品多为最近抖音爆款,比如双色眼影、清洁面膜、遮瑕膏、护肤套装等等。


我们以小店上榜的30号为例,可以看到当天抖音销量最高的商品是双色眼影和清洁面膜,当日商品销量增加6000+,抖音总浏览量45.8w,抖音销量4.2w。


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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音小店商品


那么这些热销商品究竟是如何推广的呢?


小店带货技巧2:直播+直播推广,流量来自视频流推荐


我们以当日销量Top2的清洁面膜为例,当天有6场关联直播,其中,播主「小琪」的直播间人数峰值和销量最高,人数峰值超过1300+,直播间销量5000+!


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品关联直播分析


我们通过直播详情页【直播流量分析】,可以看到有 98% 观众来自视频流推荐,为直播间引流14.1w人,同时直播期间播主近期视频作品的点赞增量为 1.5w,视频“直播中d~”的点赞增量最高,达到了1万,可能该视频为直播间带来更多的流量。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播流量分析


视频主要以“清洁面膜”的使用前后对比,可以在直播前和直播期间,如果有推送与直播推广产品相关的视频,可能会为直播间引流更多的潜在购买观众,提升直播间的带货效果。



小店带货技巧3:抓紧商品销量变化,直播亲测效果更好


同时,我们发现在「小琪」的直播间,共上架4款清洁面膜,直播总销量5600+,总销售额达到28.3万!


为了帮助进一步判断商品热度,飞瓜数据上线了商品【热度趋势】,可以查看商品在直播间价格、浏览量和全网销量变化。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播带货商品


比如,我们可以看到销量最高的清洁面膜,在7点半的时候,销量有明显的增长,那么那时候推广的带货效果可能更好。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播间商品热度趋势


我们查看了「蔻资美化妆品」近期的推广播主的直播,发现主要有以下几个套路。


1.产品直播实测:会在直播间亲自上手测试产品功效,让观众更直观看到产品的效果;

2.教程+产品推广:会在直播间教授化妆技巧,在强调推广商品的实用性同时,提高直播间停留时长。



随着直播电商的发展,现在越来越多商家开始进行线上转型,通过“视频+直播”的方式引流带货,因此需要电商号时刻洞察行业动态。通过飞瓜数据,可以快速洞察优质的带货号,学习带货经验,搭配合适的推广策略,实现流量变现!


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飞 瓜 数 据

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