飞瓜数据 | 首场飞瓜线下沙龙「新生态2020流量变现破局增长大会」圆满落幕
发布日期:2020-09-14
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2020年9月12日,首场飞瓜线下沙龙「DOU直播 IN带货 新生态2020流量变现破局增长大会」·广州站圆满结束。百位大咖到场,通过多维度的分享,共同研究探讨“2020下半年如何破局反击”。


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首场飞瓜线下沙龙莅临现场的嘉宾来自全国五湖四海,特邀分享嘉宾、飞瓜顾问、众多MCN机构及供应链以及到场超过300+的电商从业者,精彩纷呈,干货满满。


本场沙龙活动由面朝科技、飞瓜数据、TIMI视频主办,分为上半场分享环节,下半场夜话会资源对接环节。


上半场3位大咖嘉宾通过3个主题的分享,带来了十足的干货,与现场观众们分享自身实操经验,5位圆桌会议嘉宾畅谈直播《直播电商未来发展方向》。


下半场夜话会环节,20+大咖顾问分布7个主题小房间,与参会的各位朋友展开头脑风暴讨论。


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飞瓜现场通过超千元的红包派发、飞瓜数据豪华版与专业版等福利,重磅回馈参会的嘉宾们。


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力求让每一位参会者不仅能免费获取干货知识线下面对面交流资源,并能带着福利满载而归。


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本次沙龙活动主办方飞瓜会负责人“虎牙”,上台发表开场致辞。此前,我们与4000+飞瓜社群小伙伴、机构、品牌方的沟通更多聚焦在线上沟通,下半年,我们举办线下沙龙活动的期望越来越强烈,9月12号终于筹办了第一场沙龙活动!


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“飞瓜会”致力于服务所有数据平台的商家、达人、MCN机构等所有电商从业者专注将人脉、干货、资源、变现集于一体,将打造短视频&直播全域核心圈。


2020打造你的百万直播带货模式


干货分享第一环节由飞瓜顾问,TiMi视频创始人——TiMi带来《2020打造你的百万销售直播带货模式》。


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在风口之中如何找到适合自身的直播变现模式?抖音电商直播存在什么样的新机会?


TiMi老师提到黄金结构商业模式:短视频配合直播结合私域社群,变现铁三角模式则由海量推送+创意为永动机+公域流量组成。而狂上内容、狂投Dou+、狂开直播是对黄金三角发生蜕变的三种方法。


TiMi老师提到:2021年抖音又会分成哪些赛道呢?短视频赛道:创意带货+广告投放,直播赛道是电商卖家的天下。


短视频的爆款剧本存在不确定性,而直播带货有一定的确定性,短视频电商要求“短平快”(完播率),直播带货则要求“停留”(转化率)。


TiMi老师强调:“做好抖音直播有哪些方式?好内容、好人设或花钱工业化投放,或者运营好私域流量”。


最后TiMi老师给新手直播电商卖家了一些建议:

1.引爆单品,每次5-15个款;

2.最高性价比的引流方式是“连发视频”;

3.选对一个优秀的主播是一件非常重要的事情。


2020下半年的绝地反击


飞瓜首席数据分析师神婆带来数据盛宴,剖析各品类赛道趋势,总结出2020下半场抖音小店该如何乘胜追击。


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抖音小店6-8月销量排行榜TOP1000小店品类占比结果:生活服饰类占据榜首。在未来,女性市场需求呈现更为突出,引导电商市场主体消费的趋势已经非常明显。


抖音小店6-8月排行榜TOP10数据:多品类小店卧虎藏龙,小店市场机遇8月升温。8月份抖音小店综合排行TOP10大洗盘,覆盖日用、珠宝、电器、服装等多元的品类小店,打破6,7月份美食饮品占领榜单前三的格局。


神婆对比了三个月各品类top榜销量/浏览量均值:服装类转化高,彩妆护肤品类市场潜力大。在近三个月抖音小店上榜率分析结果中,服装类市场占比和转化优于其它赛道,而美妆赛道在未来上升空间很大。


品牌入驻节奏稳健,美食饮品类品牌小店上榜占比最高,品牌认知度对小店转化还是有起到一定支撑。


神婆最后总结:短视频种草+直播带货是小店推广的主要模式,服装赛道短视频发布数量较大,服装直播66.6%博主每月推广50场,增加直播时长以促进小店的销量。


Top级短视频机构如何转型直播带货


短视频Top级MCN机构五月美妆是如何转型至直播带货?五月美妆直播电商总经理罗军通过自身实操经验分享。


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机构转型做直播通常会遇到主播没有带货能力,内容拍摄没有方向,找不到合适的带货品类和品牌,投放缺少技巧等问题。


针对这些问题罗军他们的团队又如何应对?主播没有带货能力?团队就高频开播、明确定位、定期培训、总结带货话术;如何将内容打爆?五月美妆增大引流短视频内容曝光,撬动公域流量将投放成本降低。


持续输出导流短视频:导流视频内容具有引导性,将粉丝引导至直播间,视频内容委婉露出品牌,卖点吸引精准用户的需求!引流内容与导流内容发挥出不同的作用,需要形成组合,实现精准引导。


找不到合适的品,如何打爆选品?五月美妆自建招商,将产品把握足够深,开展品牌专场带货,拉高转化率。面对流量投放五月美妆不断关注实时数据,通过数据测试用户的反应和状态,从而调整投放策略,熟悉各类投放工具,自建数据库探索经验方法!


直播电商未来发展趋势


3位嘉宾分享结束,5位圆桌会议大咖嘉宾,以《直播电商未来的发展方向》话题来深入探讨未来趋势的变动。


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巨量引擎广东分公司 广告优化总监闫保中、茉莉集团品牌直播事业部负责人Mars、川上传媒联合创始人陆逊、蜀山会创始人康康、TiMi视频&美播学堂联合创始人廖丹与现场300+电商从业人员展开激烈的圆桌讨论,将整场沙龙活动推向最高潮。


此次圆桌会议主要讨论4个主题:

1.公域私域联动成常态,私域直播潜力如何有效把握?

2.供应链优势PK白热化,如何看待供应链这一环?

3.未来,品牌在直播领域里的投放趋势及机会是什么?

4.数据化运营思维,对分析带货成效的重要意义是什么?


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飞瓜夜话会,一对一密切交流分享


 “飞瓜夜话会”环节,20+大咖助阵讲解,每个房间人数均达30人,面对面与大咖交流,对接资源,现场氛围热烈。


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飞瓜夜话会7个房间的主题分别为:抖音小店、流量投放、私域流量、品牌打法。面对面的思想碰撞,热烈讨论,不仅解决了自身所遇到的瓶颈与问题,更是为未来的发展指明了方向。


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DOU直播 IN带货 新生态2020流量变现破局增长大正式拉下帷幕!全面的数据解析、电商发展方向、直播带货超级模式、流量投放成为本次沙龙活动的点睛之处,也为到场的参会者提供了新的发展方向与想法。


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接下来,飞瓜线下沙龙活动将会在不同的城市开展,以不同的主题开展,让来自全国各地的“电商人”都能置身参与,共同探讨和学习,更深入地了解行业发展新生态。


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