辛巴2亿入股引发四连涨停！“快手一哥”商业化到底有多大的想象空间？

发布日期：2020-09-23

上周9月16日，快手头部主播辛巴入股起步集团2.16亿。

起步股份发布公告，公司控股股东香港起步拟以9.162元/股向广州辛选投资有限公司、张晓双各转让公司5%的股份，总对价4.32亿元。张晓双，其身份同样是辛选投资的联合创始人。

△起步股价四连涨停

发布公告前一日收盘价为10.5元，截止9月22日，起步股份已经连续四个交易日涨停，期间涨幅达46.5%，总市值暴涨23亿元。最新报价15.38元，总市值72.59亿元。股价累计涨幅约为46.4%，市值增加约23亿元。

简单算下，辛巴所持股份四天净赚1.4亿，还是纯利润，比花一个晚上5小时带货直播轻松多了。

起步股份成立于2009年，公司于2017年上市，公司的主营业务为儿童服饰、童鞋，旗下产品有ABCKIDS、EXR等。半年报中显示，“ABCKIDS”品牌连续8年在中国童鞋市场综合占有率中位居行业第一。

△起步集团

半年报中还提到，截至2020年6月30日，公司拥有2226家门店，通过“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式，把线下流量导入线上，构建线上线下共享的私域流量池；同时通过网络直播、小程序等新零售工具，创新业绩增长点。

与互联网直播相结合的新零售模式，可能是辛巴入股的重要因素。

虽然股市投资效益不错，但快手带货直播辛巴也没有落下。9月20日，辛选“金秋献礼好物专场”准时开播，上一次辛巴带货还是8月底。随着辛选团队的成长，辛巴已经慢慢减少直播，专注供应链运营，把舞台留给自己的徒弟们。

△辛巴中秋带货专场

20天没有直播，并没有让辛巴掉粉和缺少观众。相反用飞瓜快数看到一场直播直接让辛巴一天之内又暴涨了77万粉丝，也许这就是快手顶流的实力吧。

△飞瓜快数-粉丝增长趋势

直播人气峰值是妥妥的10万+，弹幕数量稳定在3000左右。

△飞瓜快数-直播人气峰值趋势

飞瓜快数-直播弹幕数量趋势

弹幕中最经常出现的词语是“支持”，可以看出辛巴粉丝用户粘性很高。排名前列的关键词都和带货商品有关，这些商品在直播中都卖出了不俗的成绩。

△飞瓜快数-粉丝互动分析

这场中秋专场带货直播，以美食饮品为主打。带货的商品72%来自美食饮品，最终的销售额95%都来自美食饮品，可见这场带货直播中美食饮品的重要性。

△飞瓜快数-电商品类分析

本场直播的销售王是蛋黄酥，直播销量近50万，销售额近2000万。价格39.99元，好吃不贵，实惠的商品往往是观众们的最爱。本场商品客单价在50元以下的商品比例是42%，也充分说明了这一点。

△飞瓜快数-直播商品分析

直播带货销售额前5的商品都是美食饮品，而且销售额都超过了1000万。包括五粮国宾酒、中秋月饼、稻花香大米、九三大豆油、儿童芝士奶酪棒、自嗨锅等多款产品成为本场直播的爆款。

辛巴在快手平台的带货一如既往地稳定，辛选团队旗下的徒弟也都在各自垂直领域带货成绩出众：“美食带货一姐”猫妹妹，高端美妆达人时大漂亮，带货超高性价比护肤品赵梦澈等等。

随着入股起步集团，辛巴可能打算在童鞋市场利用自己的影响力和直播的力量开拓一个新蓝海。未来辛巴很有可能在多个商品细分领域进行投资，加上之前计划打造国内7大直播基地，快手一哥辛巴未来的极限在哪，谁都无法推测，让我们一起拭目以待

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