直播去第三方化后,每天3200万人看母婴带货直播,下午1点逆袭成直播黄金时段?
发布日期:2020-10-14
10.9抖音直播间不再关联第三方商品后,很多人很想知道抖音带货直播场次是否减少?直播带货的红利是否还在?在加速抖音电商闭环的过程中,是否有新的红利入口?



这时候就需要通过抖音的整体数据,洞察流量变化趋势。通过飞瓜数据可以发现在10.9之后,每日直播和观众仍稳定增长直播间的销售数据也呈增长趋势

可见,这次调整并未影响直播间的带货热度,大部分的商家达人和品牌方都已经做好了准备。

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那么最近,抖音直播间什么品类的放心购商品“逆风增长”,卖的更好?
直播播主在主推哪些放心购商品?他们选品是否有变化升级?
不同品类直播的黄金时间还都是晚上的8点吗?

为了解决这些问题,随时掌握抖音直播间动态,飞瓜数据上线【直播数据大盘】功能,可以了解不同品类商品的直播推广数据,判断直播间卖货风向。 


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播流量大盘

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直播流量大盘上线

抖音直播热度依旧,“母婴用品”增长最快


【直播数据大盘】可以每分钟级查看今日抖音整体的直播趋势。

比如,我们发现今天的直播带货场次、实时观众同比昨日高,就说明今天有更多的用户在看抖音直播,那么今天开播就有可能获得更多的观众流量
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播流量大盘

在了解整体趋势后,我们要怎么选择推广的品类呢?最近直播间什么品类的商品卖的最好呢?


抖音直播间“母婴用品”销量暴增



我们通过【带货直播热度趋势图】预设彩妆护肤、男装女装、母婴用品等21个抖音热销品类,可以发现最近直播间热卖的商品。

我们发现“母婴用品”的分类,可以看到在10.1之后,推广母婴类的直播间数量和销量有明显的增长。说明很多播主都在直播间推广母婴用品,而观众也喜欢在直播间买母婴用品。最近如果在直播间推广母婴用品,可能会获得更高的销售转化。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播流量大盘

在选定近期热销品类后,我们要怎么判断商品的最佳推广时间呢?用户大多在什么时候购买这类商品呢?什么时候要加大推广力度呢?


玩具商品下午1点的推广效果最好



我们普遍都觉得20:00-00:00的直播推广效果更好,那真的是这样吗?

我们可以选择查看“玩具”类商品的24小时推广数据,可以发现在12:50左右,推广玩具的直播场次少,但时观众却更多,说明观众喜欢在这时候观看玩具类直播间,但很多玩具类播主却没有开播。

那么如果这时候开播推广玩具类的商品,比起夜间直播能占据更大的流量份额,也就是说下午推广玩具商品可能效果更好,我们可以在这个时间段内加大投放和推广力度。


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那么在我们发现最近直播中“母婴用品”的趋势后,最近母婴用品的直播间都在卖什么商品呢?他们又是如何进行推广的呢?

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8小时卖出520万!

抖音直播间热卖的童装是如何推广的?


通过飞瓜数据的【直播达人榜】,在选择“母婴用品”分类后,可以按照播主近期母婴类商品销量和销售额排序,更好定位品类热销商品。
 
我们可以发现,在近期母婴品类热卖主播以童装为主,TOP10的播主中8家都是童装专营店。
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播达人榜

以周榜No.2的「小菲特童装」为例,可以看到他近7天开设了13场直播,场均人数峰值6000+,共推广了626个商品,场均销量1.6万单,场均销售额高达66.9万!

而他主推和热卖的商品都是以童装、童鞋为主,和本身账号的定位也比较切合,那么她究竟是如何通过直播推广的呢?
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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播带货分析

我们选择查看「小菲特童装」近期销量最高的直播间,可以在10.13的这场直播持续了近8小时,总观看人数48.7w,平均观众停留15分钟,销量8.8万,销售额高达523.2万。
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

同时,我们发现该场直播间正在购买人数超过76.7万,也就是说有76.7万的观众在直播间点击查看了商品详情页,而且整体正在购买人数也比较稳定,可见直播间的购买热度非常的高。
 
那么「小菲特童装」是怎么让直播间有持续的热度的同时,也让观众有较强的购买欲望的呢?
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


1天发50+视频,直播间引流效果好

 


「小菲特童装」在13号当天发布了54条视频,虽然没有关联购物车,但标题和内容大多强调“秒杀”、“正在直播”,引导观点击直播间领取优惠购买,更高效为直播间带来流量曝光。
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△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频


74%商品弹幕,低价高质童装热度高



我们发现「小菲特童装」的直播间的74%的弹幕与商品相关,弹幕热词主要以“马甲”“羽绒服”“鞋子”等商品关键词,以及“价格”“买”“优惠”等商品词为主。

同时,我们发现直播间商品单价主要在50元下,正值秋冬换季,可见,最近推广极致性价比的童装,对宝妈的吸引力较大,可能会获得更高的销量
    
△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


直播间节奏快,基本每秒都在出单!



「小菲特童装」该场直播间标题为“小黄鸭专场”,直播现场的布置也突出强调“小黄鸭”,渲染整体氛围。同时,主播直播节奏非常快,频繁让大家扣“要”、“买了”,从而让观众一直保持观看热度和高涨的购买情绪。

所以,我们通过飞瓜数据的【实时直播大屏】可以发现,直播间的销量增长速度是非常快的基本上每秒都在快速出单。
       

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△图片来自:飞瓜数据 - 实时直播大屏

综上看来,最近如果想要入场直播,可以推广价美物廉的童装,再搭配适合的引流和推广方式,可能会获得更好的流量变现。

可见,通过飞瓜数据的【直播数据大盘】可以帮助用户快速了解抖音直播行业动态,加快用户入场直播,为直播变现提供方向性建议,并发现各热卖品类的优质带货号,学习带货经验,搭配合适的推广策略,实现流量变现!


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飞 瓜 数 据

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