0投放!免费流量变现200万GMV,仅利用3个直播技巧?!
发布日期:2020-10-15
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|分享主题:《怎么做好一场完整的直播,介绍产品抓住重点,留存人气?》  

|金牌嘉宾:尚嫣然——巨量引擎福州直营中心特邀嘉宾

|分享时间:2020.9.24


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国庆假期前,飞瓜会组织了第42期线上大咖分享会,特邀嘉宾“尚嫣然”结合自身操盘经验分享


●一场完整的直播需要做好哪些准备?

●直播有什么技巧可以利用?

●产品介绍如何抓住重点?

●抖音达人于子蛟是怎么做直播的?


我们整理总结了此次分享会的内容,飞瓜会成员想要获得完整版分享内容和PPT,进入知识星球免费查看!



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直播前的准备工作


嫣然提到:“在平常直播工作中一定会遇见几种问题,直播前的准备工作、预热视频发布、直播技巧、主播话术等。”


直播间的封面和标题就是面门,是首先映入用户眼帘的内容,决定了在芸芸众多的直播间,粉丝是否点击直播间的一个关键点。


标题上一定要有亮点,写清楚带货的商品,突出利益点,吸引精准用户进入直播间。


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封面图要清晰,突然产品亮点的背景,体现一些原产地等,不建议封面杂乱


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设置好标题与封面后,一定要了解自身产品,在直播前提炼产品卖点,直播中不能出现讲错产品或者讲错活动价格等失误。


嫣然提到:

“在直播中出现讲错价格,说错产品是非常低级的错误,主播一定要了解清楚产品,包括产地、特色、尺码、快递信息、风土人情等,方便在直播中解答粉丝各种问题”。


准备好以上内容,接下来就是直播的活动策划以及选品,当直播主题确定了以后,整场直播内容都应该围绕这个主题进行。


嫣然举例:

这场直播为了配合店铺新品上新,直播主题就可以为新品上新进行发散;本次直播为了对粉丝进行回馈或活动,那么就要重点突出优惠。


如果上新频率较少,可以从粉丝或者买家需求策划一些买家感兴趣的主题。


选品内容一定要根据自身粉丝人群的一个特点与活跃时间,这不仅能用来参考开播时间,也可以帮助运营选择符合粉丝需求的产品。


嫣然强调:“比主播颜值更重要的是口才,最好有线下的销售经验,懂幽默的主播”。


主播一定要通过多直播多思考多观察优质同行,强化自身口才与反应能力,主播应该更平易近人,多展现笑容会更具有吸引力。


除了主播之外,安排一位副播或者助理穿插补充内容,协助主播控场,回答粉丝问题。


直播一定要提前造势预热并且通过多渠道引流:


1.直播前一到两天可以通过微头条进行转发抽奖或者发放优惠券;

2.通过5个以上的预热视频进行直播预热,在直播前的两小时发布预热视频,告知用户直播间的一些优惠和活动;

3.每一次直播结束后,可以对下一次直播好物、优惠、活动等引导粉丝关注下一次直播。


嫣然强调:“多渠道引流是很重要的,通过自身微信社群、微博、官方合作等渠道告知用粉丝直播的时间和优惠”。


避开明星大V的直播时间,避免出现市场抢量严重的情况。



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直播中的技巧


直播中有什么技巧是容易被忽略掉的呢?嫣然强调:“主播一定要有好口才,鲜明的人设,根据主播性格,产品内容寻找人设定位”。


例如:主播说话坦率,明确表达我是商家,我要赚钱,但我只赚该挣的钱,我的产品是源头好货,没有中间商赚差价提供极高的性价比。


产品具有故事性描述例如:生鲜类介绍产品的原产地或者来源优势,品牌故事对比,能增加用户直播间停留时间。


嫣然以纸尿裤带货举例:

“提前写好直播脚本,直播前五分钟准备一些育儿的问题,家长会遇得到烦恼,以朋友的形式去关心粉丝宝宝几岁了,这些互动小技能都能使直播间前期的人气上涨”。


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嫣然强调:“购物车的商品数量尽量控制在20件商品内”。


添加较多商品展示效果会较差,用户很难找到商品,尤其服饰类一定要强调好自己在展示的衣服是几号链接。


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产品展示中一定要不断的讲产品的特点例如:水果类可以切开品尝,和粉丝讲述口感。


嫣然提到:

“很多用户在水果直播的时候,大部分都说水果很甜,非常甜,但实际上粉丝的感知程度并不高,换一种形式展现将水果挤出汁水,对粉丝而言感知程度就会更强”!


关于产品描述并不是一定将卖点展示给用户就是最好的,一定要让粉丝有感知。


例如:建盏可以讲解物品的质地,以及建盏的打造过程和用途等等。


把握清楚产品特点,重复讲解产品优势以及利益点,主播通过话术调动直播间氛围。


例如:点关注、刷礼物、下方小黄车点击等,不断强调这些行为才会增进直播间转化。


嫣然强调:“直播间的工具一定要加以利用,开播时间、福袋、抽奖、贴纸、PK连线等,设置一些红包,礼物炒热直播间氛围”。



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直播产品介绍


嫣然提到:“介绍产品一定要有营销动作,制造抢货的氛围,包括限制库存买断等,以及主播又给直播间谈到了优惠价格,限量特惠的直播气氛”。


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抓住重点介绍产品,进入直播间的用户是不停流动的,前两分钟和后两分钟的流量是不一样的,需要不停重复介绍,每过两分钟要把产品重复展示和介绍。


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直播中需要重复强调价格对比,反复不停强调原价与直播秒杀价,通过原价和秒杀价的对比,让用户直观的感受到优惠。


许多用户不知道该如何下单,主播就要给用户演示商品购物袋的位置,如何点击购买。


主播需要实时与粉丝互动,模仿电视购物台的推销员,即使没用用户也要充满激情的介绍产品,主动找用户聊天。


每天固定时间直播,让粉丝养成固定时间看直播并且不间断,每天至少要大于四小时的直播。


避开与同类型大主播的开播的高峰期,把握晚上5点到11点是直播的黄金时期。


嫣然提到:“一定要理性看待竞品,合理学习竞品优点。”


复盘是直播结束后重要的一环,不仅要复盘自身还要通过飞瓜数据平台对比竞品,总结反思对比竞品哪里欠缺,寻求更好的营销方式,提升整个团队的能力。



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抖音达人于子蛟如何带货


嫣然以抖音达人于子蛟为例:于子蛟直播带货玩法分为两种,1.直播玩法;2.产品侧重。


直播玩法:

通过提前7到10天进行直播带货预热积累流量;品牌以限量秒杀的形式营造气氛,低价吸引用户购买;直播时大量的连麦,凭借联系一些粉丝较高的达人,用连麦的方式引流。


直播中每十分钟一轮抽奖,二十分钟一轮纪念品的形式增加粉丝停留时长,当观众疲惫的时候,增加一些互动。


于子蛟直播间还有一个亮点,直播下单的每一笔都有为宜宾地震灾区,儿童之家长期捐款,用户购买既做好事这样会更容易使得用户下单。


产品侧重:

在产品质量上打出假一赔万的口号,注重产品安全性,承诺用户一定要确保自身能够做到,否则轻易承若直播间粉丝,但未做到会有损口碑。


在讲解产品的同事带到故事性,趣味性以及限时秒杀,提供的是优质产品等话术。   


最后嫣然提到:

“直播带货需要准备的事项有非常多,以上总结的无非是为了让直播间更能够吸引人,提升流量”。


引流方式有很多种,留存流量的方式就需要靠团队和主播的能力,一定要提神自身实力,再去做引流。 


当你从业短视频与直播时,有可能会遇到瓶颈期,当你出现这样的状态,一定要保持空杯的心态,重新审视自身,从每一步细细分析,是否准确做好,甚至在这基础上做到更好!



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Q1:老师,直播间权重如何养呢?

嫣然:自运营是很关键的,其实直播间很看重的就是互动的情况,互动好权重提升的就比较快,从你的直播间的而一些技巧上提升。


Q2:老师,您好,我这边是淘宝店铺转抖音直播的,我淘宝店平时的销量不错,但是在抖音直播带货,却没有什么起色,直播间人非常少,基本在100左右,销量也是非常低的,是不是我开播的时间的问题?平常都在下午直播。

嫣然:开播时间是有一定影响的   而且两个平台的这个直播是不同的,前期建议可以以这个对标的直播间先观看学习。


Q3:我想问下0粉丝直接投豆荚,可以走这个模式吗?

嫣然:不建议,初期还是要做账号的自运营  如果0粉丝直接开播  还是失败的可能性比较大。


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以上是本次飞瓜会 x 尚嫣然《怎么做好一场完整的直播,介绍产品抓住重点,留存人气?》直播课程


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