7天销售额3000万,每6分钟发一条视频,直播引流还能这么玩?
发布日期:2020-10-21

“双十一”将近,不少达人已经在抖音上开启了直播预热。那么,什么类型的直播播主最近销量高?


通过飞瓜数据上周【直播带货达人榜】销售额TOP50,我们发现最近穿搭类的播主上榜次数较多,其次是生活类明星类帐号。


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通过【直播达人榜】前10的榜单,有40%上榜播主都在推广冬装。可见,秋冬换季,抖音用户对秋冬服装的需求比较高,近期推广这类商品可能获得较高的销量。


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我们知道直播的黄金时段一般是晚上9点,那么我们怎么快速在手机查看直播实时销量?


为了方便实时查看直播间数据,飞瓜数据在【PC直播大屏】的基础上,新上线了【直播实时大屏】手机版,可直接在小程序内,查看正在热播的直播间动态销量。


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小程序【直播大屏】上线

实时更新直播销量动态



 

1.直播间销量动态更新

 

手机版【直播数据大屏】同步PC端数据,可秒级查看直播间人气和销量数据的动态变化,判断直播间的销售热度。

 

比如,我们发现当前岳老板直播间的销售额增长速度比较快,说明直播间目前的销售热度比较高。


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2.实时热销商品


同时,还可以直接按销售额、上架时间筛选直播间热销商品


我们看到,目前岳老板直播间销售额最高的是14点12分上架的“男士短款外套”,销量5919,销售额111.9万,说明这款商品为直播间带来了较大的销售额贡献。


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3.直播观众画像

 

同时还可以查看直播间的观众画像及在线人数、观看人数等人气变化趋势,及时调整直播间策略。

 

通过直播观众画像,我们发现,岳老板直播间的观众主要是25-30岁的男性,正是这场直播间商品的目标用户,说明岳老板直播间的商品是比较符合用户需求的。


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那么,服装类直播间还有什么带货推广技巧呢?

 


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平均每6分钟发布1条视频

秋冬女装是如何推广的?


 

根据【直播达人榜】,TOP2播主「ojaer 鸥纪儿」在“男装女装”类目的商品销量高达9.8w,销售额3348.4w。那么她是怎么推广的呢?

 

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在分析了「ojaer 鸥纪儿」近期的直播数据后,总结出了以下5个直播带货技巧:

 

1.顺应季节热度,推广应季商品

 

现在正是秋冬换季时间,从「ojaer 鸥纪儿」的上架商品中可以看到,秋冬服装的比重较大,且销量也比较高。

 

同时,根据“羽绒服”“大衣”等直播间弹幕热词,可以知道观众对秋冬服装的需求较高,直播间的选品是比较精准的。最近正是秋冬换季时间,对于应季商品的推广力度可以加大一些。

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通过【飞瓜小程序直播大屏】实时监测观众的弹幕热词,可以更快知道用户需求较高的是哪些商品,优先上架;还可以在返场介绍时延长展示时间,提高商品的转化率。


2.直播期间发布多条视频,强引流直播间

 

「ojaer 鸥纪儿」18号的这场直播观看人数29.7万,直播间35%的流量来源于视频推荐。也就是说,有超过10万的观众是通过视频进入直播间的

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通过播主的视频列表,可以看到在18号4个半小时的直播过程中,累计发布了47条视频。也就是说,平均每6分钟就会发布一条视频,为直播间起到强引流作用。


视频内容为直播间现场实拍,包含了对不同商品的介绍,能够增加用户需求的覆盖面,吸引更多用户进入直播间。

 

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3.品牌话题增加曝光,专场讲解转化效果好

 

「ojaer 鸥纪儿」的直播多以品牌专场为主,有明确的目标用户,可以根据品牌的目标用户画像,为引流视频进行feed流精准投放;同时,品牌也能从专场直播中获得更高的曝光量。

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我们发现,播主在每场直播中都有添加本场服装的品牌话题,而且直播期间的引流视频也有添加品牌话题,既能帮助品牌增加曝光,还能为直播间吸引精准用户。

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4.目标用户活跃时间开播,保证直播间热度

 

「ojaer 鸥纪儿」的直播观众中,25-30岁的女性用户占了近半数,这个年龄段的女性购买力较强,也是秋冬女装的目标用户。

 

根据播主的直播记录,可以知道她主要在晚上开播,且实时观看人数维持在6000左右,直播间人气和热度都很高。这个时间段是目标用户的“活跃时间”,秋冬服装类播主也可以考虑选择在这个时间段开播。

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5.直播封面突出主题,吸引精准用户

 

从「ojaer 鸥纪儿」的直播列表来看,直播封面的风格基本一致,都是使用在线下门店的自拍,让人一眼就能看出直播间主题。

 

用户在直播广场页更多是根据直播封面和标题来选择感兴趣的直播间,所以上传优质的直播封面图,标题突出个人特色和内容亮点,展示主要直播内容,可以在直播广场得到更多精准流量。

 

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综上看来,最近如果想要入场直播,可以推广一些秋冬季节的服装,或者秋冬季节的其它应季商品,再搭配适合的引流和推广方式,可能会获得更好的流量变现。

 

通过飞瓜小程序的【直播达人榜】可以快速了解抖音直播行业动态,发现优质直播带货号;同时,【直播实时大屏】能够监测实时直播数据,及时调整引流和推广方式,实现流量变现!



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飞 瓜 数 据

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