才开播3天直播观众从3到3500，单场销售额超45.5万！1.7万粉直播新号有什么神奇带货套路？
发布日期：2020-10-28
最近“抖音宠粉节”活动正式开始，拉开了今年抖音11.11的活动，吸引了各类不同粉丝量级的主播加入抖音直播，借助11.11的直播流量带货变现。
那么最近有哪些高转化的直播新号吗？他们有什么新的直播流量玩法吗？时值秋冬换季，最近抖音直播间又有什么黑马品类销量突然飙升？ 我们发现飞瓜数据【直播带货达人榜 - 男装女装】NO.6的「美娜时尚穿搭」，虽然只有1.7万的粉丝，直播间观看人数47.6万，单场直播销量1.5万单，销售额超过45.5万！同时，通过飞瓜数据的【播主详情页 - 直播记录】，我们可以查看「美娜时尚穿搭」近期直播轨迹。可以看到他23号的直播数据，人数峰值才3，而在26号，才开播3天，直播观众从3到3500，单场销售额超45.5万！那么他直播间有什么“有意思”的套路吗？人气是怎么涨上去的呢？我们以「美娜时尚穿搭」26号的直播数据为例，看看直播间是如何运营推广的！
我们都觉得直播最佳时间应该晚上8-9点，但我们发现「美娜时尚穿搭」近期的直播主要是在凌晨4点开播，其中10.27的直播间，在开播5分钟后的4:29的时候，实时直播观众接近1000人，为什么大晚上也有这么多人看直播呢？我们通过飞瓜数据的直播流量大盘可以发现，其实在凌晨带货直播热度接近6000，实时观众热度也有2000+。因为凌晨大部分主播没有开播，而「美娜时尚穿搭」选择这时候开播，就能占据更多的流量推荐，再通过运营手段留住观众和增加直播间互动，那么在其他主播准备开播的时候，「美娜时尚穿搭」的直播间就已经获得了比较高的权重，自然也就能持续获得更高的流量推荐。2.扣5次“111”享受优惠，数字互动提高直播权重
通过查看「美娜时尚穿搭」的直播，我们发现主播会不断地进行口播强调，让大家在直播间扣5遍的“11111”，然后就可以享受“买一送一”的优惠。首先，扣数字比打字成本低，有效增进互动；其次，比起单纯扣“666”，「美娜时尚穿搭」强调要连续扣5次才能享受优惠，用户多次互动也很好提升了直播互动和权重。直播间整体互动性很高，也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐。所以「美娜时尚穿搭」的直播间中，有60%的流量都来自“直播广场”。除了直播间维持互动，我们发现直播间的购买力也很高。通过飞瓜数据的【正在购买弹幕趋势图】，我们可以看到直播间的正在购买人数21.9万，说明直播间观众购买意愿强，购买点击率高达22%。其中直播间销量TOP1的“面膜长袜”销量1.4万单，销售额超40.8万！其实，根据【直播流量大盘】我们发现直播间上架的商品主要以应季的长袜、毛衣为主，因为正值秋冬换季，近期抖音直播间保暖商品的销量持续高涨。可见，在选品推广的时候，可以选择应季商品，对直播间销量有很好地促进作用。可见，只要选对流量商品，掌握好直播流量的推广玩法，低粉新号也能快速逆袭，迅速突破带货变现！最近，我们通过飞瓜数据，发现一个很有意思的彩妆护肤播主「佩兰诗精选护肤」，虽然只有40万的粉丝，但直播间场均销售额高达10.6w。通过「佩兰诗精选护肤」10.28的小程序直播大屏为例，我们可以发现直播间的销量增长速度非常快，那么他究竟是怎么带货的呢？通过查看飞瓜数据小程序，我们可以看到26号这场直播观众平均停留时长高达16分钟，那他是怎么持续留住用户的呢？我们发现「佩兰诗精选护肤」与一般彩妆类直播的纸质背景板不同，选择直接在工场流水线前开播。动态的工场实拍提高了背景的可看度，也吸引了想看产品是怎么生产的用户，很好地提升了直播间的停留时长。通过飞瓜数据小程序【直播实时数据 - 观众画像】可以帮助我们判断直播间的用户是否精准。我们发现「佩兰诗精选护肤」的直播间观众画像女性占比超过93%，主要以30岁以上，他们正是护肤套装类的受众用户，选品与账号本身定位相符，不仅加热直播观众更精准，也很好地提升了直播间的销售转化率。同时，我们发现「佩兰诗精选护肤」的直播间会将护肤品的功效，用痛点的形式展示，比如“面部暗淡”、“发黑发黄”，更好刺激用户痛点，增加直播间转化购买率。无论对商家还是用户来说，双十一都已然成为了全民购物狂欢节，而每年的双十一也成为加速抖音电商生态转型的重要风向标。在今年的双十一前夕，抖音通过限制直播间第三方来源商品，加紧推广小店，在不断加强其构建自建电商生态的决心。那么接下来的双十一，抖音上还会有什么惊喜呢？又会有什么黑马的带货播主、爆单商品吗？飞瓜数据将与你一同关注。
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