爆单预警!抖音直播"高光时刻"也能引流观众9000+?商家如何备战11.11?!
发布日期:2020-10-28
11.11全民宠粉节前夕,针对近期出台的“直播带货必须提供回看”的规定,抖音小店同步推出“直播高光时刻功能”。那么这个功能对商备战11.11有什么好处呢?



“直播高光时刻“功能



“直播高光时刻”短视频由系统自动生成,可减少商家拍摄短视频所花费的精力成本同时生成的短视频,不仅可以为下场直播预热,也可增加额外的商品销售机会。


有用户表示,当天使用该功能发布视频后,便为第二场直播带来9000+观看人数,引流效果直接




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▲图片来自抖店学堂


小店接连上线新功能,体现了抖音在构建电商闭环中的决心和推进效率。抖音电商功能的逐步完善,也为商家的抖音变现提供了更有利的电商环境。


那么作为抖音今年以来大力扶植的抖音小店,它到底拥有哪些优势呢?



1


抖音小店3大优势





1.0粉丝0费用,入驻门槛低

今年起,抖音小店逐步降低小店的入驻门槛,截止10月31日之前,抖音用户只需营业执照,即可0粉丝,0费用开通,极大方便用户获取更大的成交与收入。

2.多渠道推广,曝光率高

用户开通抖音小店后,不仅可以在商家的抖音APP中进行推广,还可以在头条号、西瓜视频等渠道同步展示,有利于挖掘潜在用户,促进成交。

3.“边看边买”,降低用户流失率

直播带货属于冲动性消费,跳转第三方链接增加用户购买步骤,容易导致用户流失。而通过抖音小店,用户可真正实现边看边买,更容易获得成交。





2

抖音小店常见的推广方式



那么抖音小店该如何获得高销量?小店推广的视频或直播间有什么共性?其中哪些推广技巧值得我们借鉴学习?我们分析了近期热销小店的推广模式,总结出以下3点:



1

帐号带货属性明显,突出“严选品质



适用人群: 此类模式适合本身已经在抖音积累一定人气,并有具有带货属性的播主;通常使用“同名小店自播”的形式推广,常见于美妆和母婴类播主开设的自营小店。


我们在享受网购的便利时,难免会遇到“货不对版”等状况,作为消费者来说,对于客单价高的商品,更希望有明星大V,官方旗舰店等为品质背书。而作为“网红诞生器”的抖音品牌,在这方面就有明显的优势。


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▲图片来自飞瓜数据-韩国媳妇大璐璐同名小店


如果帐号长期针对某一领域,持续输出优质的短视频内容;或长期在直播间带垂类商品,积累的粉丝往往更为精准,那么针对粉丝画像提供播主“严选”的高品质商品,则更容易获得转化,比如服装类的ojaer鸥纪儿,护肤类的小影夫妇、韩国媳妇大璐璐等,都在抖音开设了同名小店,这类帐号推广达人往往只有1-2人,并定期开设直播。由于主打品质,也有利于后期提高商品的客单价,获得利润




2

自有供应链优势,主打“性价比”



适用人群:此类模式适合有实体店或工厂的商家及品牌方,通常以"商家自播+腰尾部达人推广"的形式推广,且常见于企业蓝v店或官方旗舰店。


供应链优势,分别体现在产品成本、品质及对市场的反应速度上。供应商和品牌方可以利用“源头好货”优势,通过自播或者高额佣金方式吸引行业内不同体量的播主进行推广,使商品可以更大范围触达用户,以此获得高销量。同时借助自身的价格优势,获取收益。


据飞瓜数据显示,近几个月的新增小店中,来自广州十三行和义乌商贸企业等区域的小店数量明显增加,并都获得不错的销售数据,这些都与他们本身的供应链优势有密不可分的关系。而7月底苏宁易购商品全量入驻抖音小店,并同步提供物流和售后服务体验,品牌小店“苏宁易购官方旗舰店”也因此长期占据抖音热销小店榜TOP5。




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▲图片来自飞瓜数据 - "钟永平食品店"小店详情



3

结合内容和直播,主打“品牌宣传”



适用人群:此类模式适合想通过抖音打开市场的新兴品牌或进行宣传的品牌方,通常以“品牌专场+明星KOL”的形式推广。

 

抖音超6亿的日活,意味着品牌可以获得更多曝光的机会,也有利于提高消费者的品牌认知,因此,抖音成了许多新兴品牌推广的不二之选

 

短视频时代,品牌在抖音的推广一般有官方广告、视频植入和话题挑战赛等几种方式,其中常见的就是视频植入。相对于短视频无法进行追踪的广告投放效果,直播不仅完成了带货的功能,还可以丰富品牌的销售场景。

 

由于直播让线上的产品可视化效果接近线下实体店,因此很多品牌愿意花费高额佣金让商品进入头部主播的直播间。同时,品牌专场不仅形式多样化,而且产品受众群体固定,方便进行feed流精准投放,进而传递品牌价值文化




3

如何利用选品提高小店销量?




不同类型的小店推广方式不尽相同,但选品却是小店推广过程中不可忽视的环节,对此,我们也总结了3个选品技巧:

1.选择用户需求高的商品

用户有需求的商品,往往更容易促进成交。在抖音中,很多用户和播主交流的方式一般是通过留言,因此我们需要多关注评论区和直播间弹幕数据,从热词中分析需求,从而选择符合用户喜好的商品。


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▲图片来自飞瓜数据 直播间详情页



2.选择高销量的商品

抖音热销的商品,也可以说明该商品比较受用户的欢迎,因此如果在店铺中挂同类商品,则容易借助商品本身的热度获得销量

据近30天抖音小店各品类TOP500销量分布,我们发现在抖音的热销品类中,有45%的销量来自男装女装,可见服装类仍是巨大的流量池;而美食饮品由于品类本身受众面广,也常据抖音热销商品榜;



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3.选择同行业小店的商品

不同的行业对小店选品的考量标准也不同,因此我们可以通过对“高转化”小店上架商品的推广数据,和对在售播主的分析,为自身选品提供更多的内容和思路。





4


结尾


随着大批商家和品牌方加速入驻小店,而抖音也在通过流量、优惠政策等方式大力扶植小店,说明现阶段正是抖音推广的黄金期,因此需要电商号时刻洞察行业动态。不仅需要快速发现近期热销的抖音小店,还需要及时跟进推广带货的新玩法,为抖音推广带货提供更多的变现思路,实现流量变现!

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飞 瓜 数 据

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