才直播3天观众从25到6100,2万粉新号单场销售额160万!他究竟有什么神奇带货套路?
发布日期:2020-11-04
今年抖音11.11刚开始,罗永浩、张庭、胡海泉等播主单场直播间就销售额破亿!可见11.11将迎来新的直播带货热潮,吸引了各类不同粉丝量级的主播加入。

那么最近有哪些才开播几天,就高销量、高人气的直播新号吗?他们用了什么新的直播流量玩法吗?最近抖音直播间又有什么黑马品类销量突然飙升? 

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才开播3天 在线观众数 从25到6100
2.1万粉主播是怎么单场带货169万的?

我们发现飞瓜数据【直播带货达人榜 - 男装女装】NO.13的「冠军韩团购」,虽然只有2.1万的粉丝,直播间观看人数9.8万,人数峰值超过6000,单场直播销量6000+单,销售额超过169.2万!

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播达人榜 & 直播详情页

同时,通过飞瓜数据的【播主详情页 - 直播记录】,我们可以查看「冠军韩团购」近期直播轨迹。可以看到他从11.1开始带货直播,1号的直播数据,人数峰值才25,而在3号,才开播3天,直播观众从25到6100,单场销售额超169万!

那么他直播间有什么“有意思”的套路吗?人气是怎么涨上去的呢?
  

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播记录

我们以「冠军韩团秀」4号的直播数据为例,看看直播间是如何运营推广的!

1.加入粉丝团,扣“111”享受大额优惠


通过查看「冠军韩团秀」的直播,我们发现主播会不断地进行口播强调,让大家在直播间先加入粉丝团,然后扣“1”,就可以参与活动领取150元的优惠券

首先,扣数字比打字成本低,有效增进互动;其次,通过引导用户先加入粉丝团,从而互动也很好提升了直播互动和权重。

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直播间整体互动性很高,也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐。所以「冠军韩团购」的直播间中有70%的流量都来自“直播广场”

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页 - 流量来源

2.购买点击率超12%,应季商品转化率高


除了直播间维持互动,我们发现直播间的购买力也很高。

通过飞瓜数据的【正在购买弹幕趋势图】,我们可以看到直播间的正在购买人数4.7万,说明直播间观众购买意愿强,购买点击率高达12.8%

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


我们发现直播间热销商品以男上装、男下装为主。通过飞瓜数据新上线的【直播商品转化】,我们发现销量TOP1“长裤”直播间的曝光转化率在3.86%,下单转化率高达31.74%!可见直播间观众对男装类商品有很强的购买需求,销量都比较高。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


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「冠军韩团购」直播间观众
还喜欢在其他直播间买什么?

那么「冠军韩团购」直播间的观众除了对本场上架的“男装”感兴趣,还喜欢在直播间购买什么商品呢?

1.男装直播间观众,还喜欢在其他直播间买连衣裙?


为了快速为直播间选品,飞瓜数据上线了【观众购买偏好】的功能。

我们可以发现这场直播虽然主要以男装为主,但其实直播间观众对于女装,尤其是连衣裙的购买需求也很高。如果「冠军韩团购」也去推广连衣裙,商品转化率和成交率应该也会很高。

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△图片来自:飞瓜数据  直播详情页 - 观众画像


2.观众更喜欢买50元的鞋子,300元男士羽绒服


同时,我们知道用户对于不同商品的价格接受程度是不一样的,那么,我们要怎么发现用户都喜欢买什么价格区间的商品呢?

通过飞瓜数据【直播详情页-价格偏好】,我们还能定位不同热销商品的价格区间,比如我们可以看到「冠军韩团购」观众喜欢购买50-100的女性帆布鞋,而更偏好100-300元的男士羽绒服。那么我们就可以根据价格偏好,选择直播间观众愿意购买的商品

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△图片来自:飞瓜数据  直播详情页 - 观众画像


可见,只要选对流量商品,掌握好直播流量的推广玩法,低粉新号也能快速逆袭,迅速突破带货变现!


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2场销售额破172万!

“秒杀+抽奖”提升直播间销售额


我们发现最近母婴类商品的热度较高,那么最近有哪些高转化的母婴类直播带货播主呢?他们是怎么推广的呢?


以母婴用品周榜销售额TOP1的「带娃的小璐」为例,上周开了2场带货直播,卖出了2.5万单母婴类商品,销售额超过172.2万!


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播达人榜


我们以10.26的直播为例,看看「带娃的小璐」近期的直播数据。


1.主营母婴用品,超9成宝妈观看


通过直播详情页,我们发现「带娃的小璐」直播间热销商品主要以母婴用品和玩具为主。


同时,我们发现直播间观众画像女性占比超过97%,主要以25-35岁的宝妈为主,他们正是母婴类商品的受众用户,选品与账号本身定位相符,这很好地提升了直播间的销售转化率。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


2.50元以下的婴童用品和辅食更受欢迎

 

我们可以看到这场直播间观众除了看「 带娃的小璐」的直播,还喜欢购买婴童用品、亲子装、奶粉辅食类的商品。


这说明直播间观众对推广婴童用品、亲子装、奶粉辅食类的商品有很强的购买需求,同时如果商品价格在50元以下,那么推广效果可能会更好。

      

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


3.每2分钟“限时秒杀+抽奖”,能让宝妈看更久!


同时,我们发现「带娃的小璐」虽然平均直播时长13小时,但直播间人数峰值基本稳定在2000+平均观众停留时长接近11分钟!那么他们为什么能保持持续的热度呢?


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


查看了播主直播,我们发现播主的直播间节奏非常快,主要是“产品介绍+限时秒杀+抽奖”为主,主播在介绍商品时,会先预告稍后就有2分钟秒杀和抽奖活动,从而提升观众留存。




4.场均销量1.2万,母婴类专场直播


我们发现「带娃的小璐」近60天开设了22场带货直播,基本每周开设2-3场直播,场均销量1.2w。


近期直播内容主要以母婴类品牌的专场为主,说明有持续的带货力,很值得投放。


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录



无论对商家还是用户来说,11.11都已然成为了全民购物狂欢节,而每年的11.11也成为加速抖音电商生态转型的重要风向标。

那么接下来的11.11,抖音上还会有什么惊喜呢?又会有什么黑马的带货播主、爆单商品吗?飞瓜数据将与你一同关注。

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飞 瓜 数 据

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