直播销售额近1亿,23万粉达人强势上榜!10月带货榜单,你上榜了吗?
发布日期:2020-11-04

10.30抖音11.11全民排位赛正式拉开帷幕,张庭、胡海泉、罗永浩等直播间销售额接连破亿同时,11.1超级秒杀日”的整点在线抢购人数突破7.6w,热度爆发



面对11.11的百亿流量,商家和带货达人该如何把握11.11黄金期?直播间该如何吸引人气?最近抖音又有哪些流量趋势?




为此,我们对10月抖音数据进行整体回顾,从达人、商品、小店及涨粉4个维度解读近期抖音数据趋势走向。





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7位主播销售额破亿

低粉新号也能快速入场带货


从直播间销售数据来看,10月份共有7位播主销售额破亿。其中播主罗永浩以3.1亿的销售额位居带货榜top1。

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从10月起罗永浩将直播频率调整为一周三播,共开设14场带货直播。虽然10月份直播间的总观看人数相比9月份少了2000w+,但销售额却不降反升,可见老罗粉丝的忠诚度较高;


从带货播主的粉丝体量分布来看,10月份的上榜播主中,粉丝数在50万以下的播主数量明显提升,尤其是0-10w的播主数量明显增加,可见低粉新号也能快速入场带货直播。


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值得一提的是,10月Top10带货播主中,有7位播主在直播间主推秋冬服装商品。其中懒猫nono一喜推荐官李美丽kimi等播主粉丝数均不足百万




以排名Top2的播主懒猫nono为例,她10月份共开设26场带货直播,总观看人数467.3w,直播间销量17.4w,销售额1.4亿。


通过直播记录,可以看到她近1个月直播间主要推广“皮草”,并以“三千件皮草一秒售空”作为直播间标题,吸引用户观看。


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△点击图片查看懒猫nono直播间数据



同时,我们注意到懒猫nono的直播间中,观众留言的热情较高,且“历史发言观众”人数占比超90%,可见她的粉丝忠诚度高,因此更容易获得转化。




1PnOi4jrkkqZe_inRi4mAA==.png  △ 图片来自飞瓜数据-直播间详情页



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多款商品月销量40w+

观众对健身类产品的付费意愿高



通过抖音商品排行榜10月榜单数据,我们发现排名较高的商品多为日用百货类商品,且商品价格均低于10元


其中牙线4件套便携式粘毛器10月抖音销量都在42w以上,位居前两名。


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同时我们统计了TOP100的商品数据,发现除了日用百货外,美食饮品类和男装女装类商品的推广效果也比较好。

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从10月整体的带货直播间数据来看,我们男装女装类播主多数选择在工作日开播,并且直播间多推广秋冬服装


由于秋冬服装的客单价高,所以虽然在10月下旬直播间销量出现轻微下降,但销售额整体上升明显。


美食饮品整体10月的推广数据虽然较为平稳,但分析具体品类时,我们看到水产肉类/果蔬/熟食品类商品第四周的销量出现明显增长。


对比抖音商品榜数据,我们发现销量增长主要来自【盐渍裙带菜】【板栗小南瓜】,其中【板栗小南瓜】1周销量10.1w,抖音浏览量27.7w,销售转化率高达36.46%。


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△点击查看更多热销商品数据



同时,随着秋冬天气变化,用户更愿意在家健身,因此从大盘数据来看,运动瑜伽/健身球类商品近期销量和销售额上升明显,可见最近直播间观众对这类商品的付费意愿变强,商家可跟进推广。

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   △ 图片来自飞瓜数据-直播数据大盘




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大批品牌小店入场

日用百货类推广效果明显



对商家来说,10月抖音调整较大的莫过于直播新规的实施。


由于抖音直播间带货必须通过抖音小店,因此自9月份以来,每周都会有7000+小店入驻抖音,其中有7%来自品牌小店


通过9、10月份小店的上榜数据,我们发现top100店铺中,品牌小店占17个,比9月份增加5个,可见近期品牌方不但开始入场布局抖音小店,并能获得较好的推广效果。


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同时,我们统计了小店的销售数据,发现10月份抖音销量破10万的小店数有340+,同比9月增加了44%。其中,男装女装类占比超50%,而日用百货、珠宝配饰类店铺10月也有一定增长。

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以10月销量top2的卡卡新奇特】为例。该店铺10月份共关联视频2300+,关联直播场次2.8w。小店浏览量353.2w,抖音销量78.5w,销售额高达778.2w。


小店共推广88件商品,80%价格区间在0-18之间。查看具体关联商品,我们发现该店铺销量主要来自【伸缩眉笔】和【10只装护手霜】,销量均在20w+,可见价格仍是商品转化的决定性因素。

       

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△点击图片可查看更多小店数据




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170+播主月涨粉百万

手工手绘类或成内容新方向



从播主涨粉数据来看,10月涨粉百万以上播主达172个,同比9月增长63.81%,整体播主的涨粉效率回暖。


其中抖音号央视新闻粉丝增量858.4万,成为继人民日报之后的第二个粉丝量破亿的抖音号


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同时,我们分析了top100的涨粉播主行业分布,发现10月份美食类播主涨粉效率较高,其次是影视娱乐类搞笑类帐号;


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以美食类为例,其中播主大LOGO吃垮北京,以高消费为噱头,通过接地气的讲解方式,成功吸粉446万,登上10月美食行业榜top3


孙小厨教做菜则通过一道“黄焖鸡”的做法讲解,1天涨粉近百万,跻身千万播主行列。



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  △ 左:孙小厨教做菜   右:大LOGO 吃垮北京



值得一提的是,10月23日,抖音正式推出「看见手艺」计划,重点扶持手艺人。因此我们会发现,近期的手工手绘类播主的涨粉效果也有明显的提升。想涨粉的播主不妨考虑这个方向。

    

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△点击图片可查看近期涨粉播主数据



以上就是对抖音10月各榜单的分析,如果想查看更多抖音短视频电商直播数据,可以点击下方小程序码,立即查看:


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飞 瓜 数 据

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