刚开播4场，观众在线从13到1.5万人！1万粉直播新号有什么神奇流量控场套路？

发布日期：2020-11-18

今年抖音11.11成交额高达187亿，根据飞瓜数据统计，期间有9位播主直播间累计销售额破亿，足以展示抖音直播惊人的带货力。

那么在11.11大促后，最近抖音直播又出了哪些流量玩法？有哪些才开播几天，就高销量、高人气的直播新号吗？直播间又有什么黑马品类播主突然上榜吗？

刚开4场直播在线观众数从13到1.5万

1.7万粉直播间又出流量控场新玩法？

我们通过飞瓜数据，发现仅有1.7万粉丝的「每日家居」，虽然从11.7开始带货直播，当天人数峰值才13，而在开播4场后，直播观众从13到1.5万，单场销售额超5.7万！

那么他直播间有什么“有意思”的新玩法吗？他直播间的人气是怎么“突然”涨上去的呢？

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△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录

1.买完扣“拍了”参与抽奖，直播销量增长迅速

通过查看「每日家居」的17号的直播，我们发现主播会引导观众拍完商品后，回直播间参与抽奖“买一送一”，提升了商品的销量的同时，也提高了直播互动。

比如，在推广14.9元20把牙刷的时候，会让观众拍完牙刷，在直播间回复“拍了”，主播再从刷屏的人中，直接念名字发40只牙刷，很好刺激用户购买商品的欲望。

同时，播主也会不断提醒观众下一波福利即将开始，让观众留在直播间，这也提升了直播间整体互动性，也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐。所以「每日家居」的直播间中，有近90%的流量都来自“直播广场”。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页 - 流量来源

2.低价热卖品搭配“买一送多”，为直播间持续引流

我们发现直播间热销商品以近期抖音热卖的牙刷、桌面支架、垃圾袋等，而且这些商品的单价基本都不超过20元，这种低价商品可以很好地配合现在直播流行的“买一送多”的玩法 ，为直播间持续引流，并稳定直播间流量热度。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

所以我们通过飞瓜数据的【正在购买弹幕趋势图】，我们可以看到不到3小时的直播中，直播间的正在购买人数1.2万，购买点击率高达34%，说明这样的引导方式很好提升了直播间观众购买意愿。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

可见，只要选对推广方式，配合近期的流量商品，低粉新号也能快速逆袭，迅速突破带货变现！

那么，我们要怎样快速发现，更多会活跃观众且有强带货力的直播播主呢？

【带货主播榜】功能上线

5万粉彩妆直播间，观众居然还爱买项链？

为了方便用户找到直播带货达人，飞瓜数据将原有的“直播带货榜”和“直播达人榜”合并成【带货主播榜】，并可同时查看播主的销量和热度数据。

还可以通过16个热卖品类、26个播主行业等维度，帮助快速发现最近高人气、高销量的直播播主。

△图片来自：飞瓜数据 - 带货主播榜

比如我们是彩妆的商家，我们要怎么通过【带货主播榜】找到彩妆类带货力较强的直播主播呢？

怎么发现最近直播间热卖“彩妆”的强带货力播主？

我们可以同时选择“彩妆”的热销分类，“美妆”的播主行业，就可以看到昨天美妆行业中，哪些播主的彩妆卖的比较高。

比如“彩妆”周榜Top7的「大敏儿」虽然仅有5万粉丝，但昨天直播间人数峰值1500，观看人数超过17.5万，其中“彩妆”商品的直播销量1700，销售额超过10.6w。那么她究竟推广了哪些彩妆类的商品呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 带货主播榜

同时，我们发现「大敏儿」的直播间热卖商品以口红、遮瑕等彩妆为主，那么他的直播间究竟有什么提升流量和带货力的技巧呢？

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△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

1.九成女性观众，现场卸妆教学加深彩妆人设

通过飞瓜数据的直播观众画像，我们发现「大敏儿」直播间主要以25-40岁的女性观众为主，他们正是彩妆类商品的受众用户，说明选品与账号本身定位相符，这很好地提升了直播间的销售转化率。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

通过查看「大敏儿」的直播间，我们发现主播会在直播间卸妆，然后手把手教他们怎么化妆，同时，还会根据用户的年龄、肤质、肤色，定制化推荐商品，不仅加深观众互动，也提升了信赖度和播主的美妆人设，推动直播间销量。

2.80%观众来自直播广场，直播间拉新能力强

我们点击查看「大敏儿」直播观众来源，发现直播间超过80%的流量主要来自直播广场，引导了超过2.5万人进入直播间。

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△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

而且通过飞瓜数据的【弹幕新人分析】，我们发现直播间有67%的观众都是首次发言观众，新互动观众越多，说明直播播主的拉新能力越强，越能推动直播热度和销量。

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△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

3.单价不过百的美妆直播间，观众竟然喜欢买300元乳液？

那么「大敏儿」直播间的观众除了对“彩妆”感兴趣，还喜欢在其他直播间购买什么商品呢？

我们通过【观众购买偏好】可以发现这场直播虽然主要以彩妆为主，但其实直播间观众对于女装、面护、首饰类的商品购买需求也很高。

尤其是面护类，我们发现，虽然目前直播间推广的都是百元以下的化妆品，但其实直播间观众也愿意购买100-300元的乳液/面霜，如果「大敏儿」在推广彩妆之余，也去搭配推广100-300元的面护产品，商品转化率和成交率应该也会很高。

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△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

通过飞瓜数据【带货主播榜】可以快速洞察优质直播带货播主，并同步查看播主直播热销商品和流量来源，分析播主的直播数据，学习抖音直播的推广套路，为你抖音变现运营提供更多新的内容和思路。实现直播带货变现，就是这么简单！

飞瓜数据

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