刚开播4场,观众在线从13到1.5万人!1万粉直播新号有什么神奇流量控场套路?
发布日期:2020-11-18

今年抖音11.11成交额高达187亿,根据飞瓜数据统计,期间有9位播主直播间累计销售额破亿,足以展示抖音直播惊人的带货力。


那么在11.11大促后,最近抖音直播又出了哪些流量玩法?有哪些才开播几天,就高销量、高人气的直播新号吗?直播间又有什么黑马品类播主突然上榜吗? 


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刚开4场直播 在线观众数 从13到1.5万

1.7万粉直播间又出流量控场玩法?


我们通过飞瓜数据,发现仅有1.7万粉丝的「每日家居」,虽然从11.7开始带货直播,当天人数峰值才13,而在开播4场后,直播观众从13到1.5万,单场销售额超5.7万!



那么他直播间有什么“有意思”的新玩法吗?他直播间的人气是怎么“突然”涨上去的呢?


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录

1.买完扣“拍了”参与抽奖,直播销量增长迅速


通过查看「每日家居」的17号的直播,我们发现主播会引导观众拍完商品后,回直播间参与抽奖“买一送一”,提升了商品的销量的同时,也提高了直播互动。

比如,在推广14.9元20把牙刷的时候,会让观众拍完牙刷,在直播间回复“拍了”,主播再从刷屏的人中,直接念名字发40只牙刷,很好刺激用户购买商品的欲望。

同时,播主也会不断提醒观众下一波福利即将开始,让观众留在直播间,这也提升了直播间整体互动性,也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐。所以「每日家居」的直播间中,有近90%的流量都来自“直播广场”

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页 - 流量来源

2.低价热卖品搭配“买一送多”,为直播间持续引流


我们发现直播间热销商品以近期抖音热卖的牙刷、桌面支架、垃圾袋等,而且这些商品的单价基本都不超过20元,这种低价商品可以很好地配合现在直播流行的“买一送多”的玩法 为直播间持续引流,并稳定直播间流量热度。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

所以我们通过飞瓜数据的【正在购买弹幕趋势图】,我们可以看到不到3小时的直播中,直播间的正在购买人数1.2万,购买点击率高达34%,说明这样的引导方式很好提升了直播间观众购买意愿。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

可见,只要选对推广方式,配合近期的流量商品,低粉新号也能快速逆袭,迅速突破带货变现!

那么,我们要怎样快速发现,更多会活跃观众且有强带货力的直播播主呢?

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【带货主播榜】功能上线

5万粉彩妆直播间,观众居然还爱买项链?


为了方便用户找到直播带货达人,飞瓜数据将原有的“直播带货榜”和“直播达人榜”合并成【带货主播榜】,并可同时查看播主的销量和热度数据。

还可以通过16个热卖品类、26个播主行业等维度,帮助快速发现最近高人气、高销量的直播播主。

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△图来自:飞瓜数据 - 带货主播榜

比如我们是彩妆的商家,我们要怎么通过【带货主播榜】找到彩妆类带货力较强的直播主播呢?

怎么发现最近直播间热卖“彩妆”的强带货力播主?


我们可以同时选择“彩妆”的热销分类,“美妆”的播主行业,就可以看到昨天美妆行业中,哪些播主的彩妆卖的比较高。

比如“彩妆”周榜Top7的「大敏儿」虽然仅有5万粉丝,但昨天直播间人数峰值1500,观看人数超过17.5万,其中“彩妆”商品的直播销量1700,销售额超过10.6w那么她究竟推广了哪些彩妆类的商品呢?

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△图来自:飞瓜数据 - 带货主播榜

同时,我们发现「大敏儿」的直播间热卖商品以口红、遮瑕等彩妆为主,那么他的直播间究竟有什么提升流量和带货力的技巧呢?



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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

1.九成女性观众,现场卸妆教学加深彩妆人设


通过飞瓜数据的直播观众画像,我们发现「大敏儿」直播间主要以25-40岁的女性观众为主,他们正是彩妆类商品的受众用户,说明选品与账号本身定位相符,这很好地提升了直播间的销售转化率。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

通过查看「大敏儿」的直播间,我们发现主播会在直播间卸妆,然后手把手教他们怎么化妆,同时,还会根据用户的年龄、肤质、肤色,定制化推荐商品,不仅加深观众互动,也提升了信赖度和播主的美妆人设,推动直播间销量。

2.80%观众来自直播广场,直播间拉新能力强


我们点击查看「大敏儿」直播观众来源,发现直播间超过80%的流量主要来自直播广场,引导了超过2.5万人进入直播间

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

而且通过飞瓜数据的【弹幕新人分析】,我们发现直播间有67%的观众都是首次发言观众新互动观众越多,说明直播播主的拉新能力越强,越能推动直播热度和销量

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


3.单价不过百的美妆直播间,观众竟然喜欢买300元乳液?


那么「大敏儿」直播间的观众除了对“彩妆”感兴趣,还喜欢在其他直播间购买什么商品呢?

我们通过【观众购买偏好】可以发现这场直播虽然主要以彩妆为主,但其实直播间观众对于女装、面护、首饰类的商品购买需求也很高

尤其是面护类,我们发现,虽然目前直播间推广的都是百元以下的化妆品,但其实直播间观众也愿意购买100-300元的乳液/面霜如果「大敏儿」在推广彩妆之余,也去搭配推广100-300元的面护产品商品转化率和成交率应该也会很高。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

通过飞瓜数据【带货主播榜】可以快速洞察优质直播带货播主,并同步查看播主直播热销商品和流量来源,分析播主的直播数据,学习抖音直播的推广套路,为你抖音变现运营提供更多新的内容和思路。实现直播带货变现,就是这么简单!

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飞 瓜 数 据

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