直播间人气怎么留存?5000字逼单话术,小主播也能持续爆单!
发布日期:2020-11-19


|分享主题:《不是李佳琦,直播间什么样的直播话术能高效出单》

|金牌嘉宾:丁琪——特邀嘉宾

|分享时间:2020.11.12



在上周,飞瓜会组织了第46期线上大咖分享会,特邀嘉宾“丁琪”结合自身操盘经验分享:


●为什么按李佳琦的话术走,在我直播间出不了单?

●淘宝和抖音带货话术上有什么区别

●三大指标:让你的直播间人气居高不下

●直播产品介绍逻辑,常用辅助道具

●不会演戏的演员不是好主播


我们整理总结了此次分享会的内容,飞瓜会成员想要获得完整版分享内容,进入飞瓜会小程序免费查看!



分享开始,丁琪聊起自己近几年的操盘经历:2017年进入淘宝直播市场,2019年转战抖音直播,培养过超60个主播,服务过淘宝的施华蔻,燕之屋,京东的京造等40多个品牌的店播。


因为有了淘宝直播的专业经验,她在转战之后,便将淘宝直播较为成熟的运营方式和直播话术代入到抖音直播上,因此取得过很多不错的成绩。


当然,因为每个平台都各有其特点,所以有的经验需要根据实际情况进行迭代和取舍。丁琪从自身经验出发,先和会员们分享了李佳琦话术的适用性!



李佳琦的话术

为什么在我直播间出不了单?


不少入场做带货的朋友都有研究过李佳琦的带货话术,但为什么照搬李佳琦的话术出不了单呢?


“淘宝和抖音主播的带货话术本身就存有区别”,丁琪解析。


淘宝是一个带货型平台,而抖音是一个娱乐型的平台,淘宝的主播更像是一个“柜姐”,用非常生动的语气向用户展示每个产品,并且,主播和粉丝之间的关系有可能深交成为朋友,但在抖音,更多的能出货的大主播是用一些娱乐型的手段强化直播间,进而用逼单的形式出货。


基于此,丁琪也经常和团队主播强调,要学好直播,就一定要多学,多看。


李佳琦和薇娅直播间上架的产品背后受到品牌排期的影响,每个品牌主播只给5-10分钟,但如今粉丝在他们直播间买东西,有时候已经并不是因为李佳琦,薇娅能把这款产品介绍得足够好,而是因为他们的粉丝相信他们的IP,相信产品好用。


那么对于不是大IP的小主播而言,我们应该如何去做好一个产品介绍呢?


“小主播真正该对标学习的账号,应该是视频没有拍过几条,但是能快速涨粉的那些直播间”,丁琪分享到。



三大指标:让你的直播间人气居高不下


直播间人气是每个主播都在关注的一个关键运营数据,如何让直播间人数不断攀升,同时也让直播间不断出订单?


丁琪给出了三个数据指标:成单率、停留率、互动率。


01 互动率

主播在直播间卖货,用哪些话术能提高互动率?基于对不少直播间的观察,丁琪举了以下例子。


“如果你们觉得主播的这个价格给力的话,请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面”。


“宝宝们,如果你们已经拍到了这款产品,把‘已拍’两个字打在公屏上面,打了已拍的宝宝们优先发货”。

 

“宝宝们,你们想不想要这款产品,想要这款产品的话,把‘想要’两个字打在公屏上面啊,我们现在开始计算有几个宝宝们想要,我们就给到大家几个产品名额”。


类似于“已拍优先发货,主播计算库存”的动作,主播可能未必会这么操作,但直接推动粉丝参与到直播间互动。


02 停留

为了提高停留率,目前最常见的停留话术有哪些呢?


“来,宝宝们,我们现在要开始做抽奖了,从10倒数到1(或者在公屏上打666),我们现在要开始一米抽拖鞋”。


丁琪解析,这些倒计时的话术都是为了直播间的停留率,虽然说现在很多粉丝也知道了这个套路,可能倒计时1秒钟已经是10分钟之后了,也有可能倒计时最后一秒,他们抢不到产品,但依然会有人愿意参加这样的活动,进而拉高停留率。


但丁琪也强调,通过这个方式获得的流量,不一定是一个好的流量,希望广大的朋友们慎重选择。


为什么呢?她们通过实验观察发现,如果有一些人愿意在直播间做非常久的停留,只为了一元秒杀产品,那么这个方式获取的粉丝,不一定会真正愿意购买直播间其它产品。


对于直播间来说,获取的流量可能就不精准,因为不能带来转化。


03 成单

最后一个能让直播间人数不断攀升的指标就是“成单率”。


“在我做了这么久,接触了非常多的品牌以后,我发现抖音客单均价确实并不高。除非是要打造类似于言真夫妇,朱瓜瓜等这样的KOL账号,那你们可以尝试带一些客单价两三百元以上的产品,但是一般来说,如果我们是小型商家,是想要去做KOC而不是说KOL的话,我建议大家尽量把自己的售卖价格控制在百元以内”,丁琪分享到。


这是提高成单率有很重要的一个关联因素。



四大指标:成为一个能出单的主播


分享了提高直播间人气的3个重要指标之后,基于如何吸引更多用户下单的问题,丁琪解析了一个优秀主播的4个指标:逻辑性、趣味性、同理心、感染力。


“大家可以把这张图转发给你们的主播,看一看他们是否有犯了以上的几点毛病”,丁琪提到。



限于篇幅,分享全文放在了飞瓜会小程序,后续丁琪分享了:

1.不会出单的主播常犯的4个错误!

2.正确介绍一款产品的应该遵循的7个要点

3.主播开播前一定要做到的逼单准备

4.直播产品介绍,3个常用辅助道具?

5.可以直接拿来用的赠品话术!

6.大主播都在用的逼单话术图


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