泛娱乐账号视频带货不好做?!看同行业账号如何优选商品、强势带货!
发布日期:2019-07-18

进入第三季,抖音电商生态逐渐稳定成熟,抖音上实现流量变现不在只有广告,视频带购物车+抖音推荐流,同样可能轻松获得百万、千万级的流量,收获高转化和高销量。


尤其在最近的抖音销量达人榜单上,越来越多粉丝不足10w粉,依然可以名列前茅。这也让很多电商玩家、淘宝客、纷纷开始加入抖音电商带货大军中。


而原来就十几万、甚至上百万粉丝基础的账号,也意识到抖音电商变现的好处,但基于自身粉丝体量、内容调性都较为稳定,如何结合现有粉丝特征精选商品,实现粉丝流量有效转化,成为大家新需求!


于是飞瓜数据新推出【电商视频行业排行榜】让用户可以快速发现同行、同内容标签的账号,他们都最近优选了哪些商品视频带货?电商视频效果如果?商品的转化如何?为同一领域账号电商选品提供更多的参考。


飞瓜数据-电商分析-电商视频行业排行榜


相比本来就有带货属性的美妆、种草类等垂直类账号,搞笑、剧情、宠物等泛娱乐类账号,目前都开始尝试各种不同品类商品的抖音电商视频带货。


比如剧情领域,通过【电商视频行业排行榜】可以了解到「黄三斤」在推化妆品类的-BB霜、「时光出租车」在推护肤品-面膜;「宁宁」美容仪器类-蒸脸仪、「浮生当铺」在推女装-复古裙子……,我们会发现剧情领域的账号正开始推广各品类的商品,不断提高选品能力。


飞瓜数据-电商分析-电商视频行业剧情排行榜


飞瓜数据的【电商视频行业排行榜】,能同时看到当日热门带货视频的点赞增量数据和商品全网销量增量,方便用户可以同时了解该带货视频的流量和关联商品的销量数据变化。


通过榜单数据比对,「宁宁」的16日视频点赞增量9318,推广商品销量增量140件那该带货视频的具体数据如何?我们可以通过“商品详情-热度分析”,进一步核实数据关联性。


飞瓜数据-电商分析-电商视频行业排行榜


对比该商品全网销量趋势图与抖音浏览趋势图,我们可以发现:该视频7-16日抖音浏览量突破2.2w+,而全网销售在发布视频后同一时间内,也出现了小股高峰值(+140),曲线趋势基本上符合数据走势,由此可以推断:该商品的销量在一定程度上是受到抖音带货视频推广影响。


飞瓜数据-电商分析-商品热度分析


通过抖音关联视频分析中,我们可以看到该商品推广播主涉及类别多达5个领域,而「宁宁」在视频作品的点赞数据上排行第一,这些都间接反映出:就算不同的行业,优质的内容和人设一样,可以产生好的引导,一样可以带货。

 

飞瓜数据-电商分析-抖音关联视频分析


那「宁宁」是如何做到跨领域推广产品?其实不同领域推广,让商品的内容更多元化,而视频制作更多需要考虑:视频内容和产品之间如何无缝衔接和正向转化。

 

宁宁」之前的内容一直是以女老板在公司内各种际遇。这次内容主线是关于单身彩礼的梗,故事主线依旧发生在宁宁与员工身上,因为想试探自己员工是否因为彩礼钱而不敢同她在一起,所以我们这位女老板一出场用起了这款纳米补水仪,就是希望自己最美的一面展示在心仪人前(女为悦己者容),奈何礼金都备好了,对方却不上道,女老板把娇羞的试探到生气的发飙表现淋漓尽致,而这位一直为出境的男主,成为故事的话题点。


飞瓜数据-视频详情页

 

通过该视频的评论热词表现,可以看出故事内容赢得粉丝好评,获得6w点赞。从用户评论中看出:大家都羡慕镜头背后的员工,这样的美女,这样的好事什么时候可以轮到自己头上。

 

再比如,现在较为流行的种草行业也是多维度选品,从文具、到日用品,再到零食、美妆涉及生活的方方面面,都可能成为抖音爆款,获得高额佣金回报。


飞瓜数据-电商分析-电商视频行业种草排行榜



从抖音电商视频排行榜上的推广商品内容上,也发现入围榜单的爆款电商视频,更多是从商品实用功能出发:例如,上榜NO4的旅行四合一乳液分装瓶;又或者是新奇有趣、意想不到的好物,让粉丝可以接触到一些不一样的体验,好比「步步成熊」推出“创意DIY蘑菇种植盒”,在家就可以感受大山里的自然美味,自己动手so happy。

 

飞瓜数据-电商分析-电商视频行业种草排行榜

 

基于榜单上「我来帮你测」展示了酷多多旗下的这块预售分装瓶,全网销售增量和抖音浏览增量几乎是同步起量,由此可以得出:该预售款的抖音推广产生一定的影响。


飞瓜数据-电商分析-商品热度分析


若担心商品的推广效果,可以点击“商品舆情分析”,该商品的女性粉丝高达77.27%,年龄层集中在18-24岁和25-30岁,用户评论词云上“飞机”、“不错”、“出门”、“想要”等都反应场景推广的效果非常切中用户的需求痛点。


飞瓜数据-商品舆情分析


很多朋友认为宠物号只能推广与宠物相关的产品,但是优秀的宠物大咖们,也让我们看到他们的实力。例如,宠物榜单NO1的「大G」,这次上榜的热门视频就是推广凉茶饮料。


飞瓜数据-电商分析-电商视频行业宠物排行榜


点击「大G」播主详情页,我们可以看到它近期推广商品中除了狗狗的相关产品外,还有休闲卫衣、夏季饮料等。


飞瓜数据-播主详情页-电商分析

 

了解「大G」账号的用户,应该都知道:该账号在短短三个月时间,粉丝突破千万级别,离不开大G这个二哈的哈士奇狗狗各种无厘头剧情。粉丝对故事的认可度,从评论词云中就可以看出来:“笑死”、“结局”、“喜欢”、“广告”,大家对内容认可,也导致粉丝活跃度居高,单视频点赞数都是在百万以上。


飞瓜数据-视频详情页-数据分析+评论词云


这些都可以间接看出:抖音电商接下去电商推广趋势,不再停留单一的行业领域,账号的粉丝画像与目标群体相符合,用户粘性较大,一样可以产生好的电商转化。


相对于无粉丝基础的抖音电商号,已经有粉丝体量和内容标签的账号,本身有一定的内容生产力,只需要选对合适的商品,也可以参考同行业的选品数据,提高自己的选品效率,持续的优质内容+匹配粉丝爱好的商品,一定能更快持久的实现抖音电商变现。

 


飞 瓜 数 据


百度搜索“飞瓜数据

http://dy.feigua.cn

————————————

播主搜索|创意查找|排行定位

视频监控|账号管理|电商分析


下一篇
重磅!抖音购物车大调整!短视频电商变现的风向要变了?!
昨晚,抖音购物车的商品页面全面调整。原来点击抖音视频里的购物车后,会直接跳转“商品详情页”,可以直接购买,但现在点击视频购物车后,会自动跳转到新版本的商品页面:1.页面顶端是引流视频和商品图片的轮播2.下方出现了按点赞高低的排序的同款推荐视频3.再往下还有相似商品的推广视频调整后的商品页面,消费者能同步发
发布日期:2019-12-11
下一篇
4小时预估销售额40万,带货直播成变现新风口?怎么快速发现上榜播主直播的爆款商品?
从淘宝直播双11单日交易额近200亿,到拼多多、小红书开启直播功能,直播带货已经成为各大平台电商带货的新趋势。而在前几天抖音再次整顿了低质的带货模式,强调鼓励真人出镜,并加大了对直播播主的扶持,加快短视频带货规范化的进程,这也推进了新的短视频带货模式——“推广视频+直播”。经常有用户问,为什么有播主上了【
发布日期:2019-12-04