月销量3000w+,56万场直播间同时热推, 4亿用户都爱买的商品是什么?
发布日期:2020-12-16

2020年抖音小店吸引着各大商家和品牌方入场。其中,服装类作为最早入场抖音小店的品类之一,近期有哪些明显的数据变化?现在入场小店是否来得及?最近热卖的服装品类又是什么?


为了解答这些问题,作为专业短视频服务电商和直播平台的飞瓜数据,我们发布了《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告 》(点击文末链接,即可免费下载完整报告)


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01

放心购商品销量占比98%

服装类商品带货效果好


从新增小店趋势来看,自6月抖音小店开放“个人0粉丝入驻权限”后,每月新增小店数便高居不下。


到10月抖音直播间正式封禁第三方来源商品时后,抖音小店以每周7000+的幅度稳定增长。


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△ 图片来自:飞瓜数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》


虽然短视频仍可关联第三方商品,但从5-11月的商品数据来看,来自放心购的商品销量占比逐月提升,9月后已稳定在95%以上,说明同等条件下,用户可能更愿意推广放心购商品。


同时,小店数的增长也带动了抖音平台整体销售数据提升,其中服装类小店的销售额占总销售额40%以上,且服装类新晋黑马小店数持续增长,可见服装类商家入场小店的速度快,且带货效果好。


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△ 片来自飞瓜数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》


那么服装类小店为什么能获得这么高的销售数据,其中哪些商品更受抖音用户欢迎呢?


02


百元以下商品占91%

女性主导服装市场需求


从服装的细分品类数据来看,有73%的销售额来自女装类,可见女性用户的购买力较强。


此外,由于天气转冷,用户对家居服套装保暖套装等应季商品的需求较大,因此在近30天服装类销量top5的品类中,都可以看到秋冬商品的身影。


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△ 片来自飞瓜数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》

同时,我们统计了服装类TOP300商品的价格分布,发现百元以下商品占91%。其中,0-50元区间多为童装和服装配饰类商品,而男装类商品多集中在100-300元区间。我们查看男装和童装的热门直播间,发现直播间多以女性观众为主,可见服装类仍是女性主导市场。


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△ 片来自飞瓜数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》



03

关联直播场次增长212%

低粉新号快速入场带货 


今年以来,直播已然成为线上带货标配,从8-11月的推广数据,可以看到服装类的推广直播和推广视频比例从1:1提升到成4:1关联直播场次增长212%。随着直播推广力度的加大,抖音销量明显提升,可见直播很好的带动的服装类的销量增长。

     

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△ 片来自飞瓜数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》


同时,我们查看服装类播主的行业分布,发现有42%播主来自穿搭类,行业非常垂直。而由于季节需求量大,保暖家居服、打底袜等也成为种草、生活类播主橱窗的常见商品。


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△ 片来自飞瓜数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》

另外从粉丝体量来看,服装类播主主要集中在50万以下,其中10w以下播主占一半以上,可见服装类对播主的粉丝量限制较小,低粉新号也能快速入场带货。