萌宠受众超5.3亿！快手宠物号究竟怎么玩？

发布日期：2020-12-23

宠物，是人类的好朋友。随着移动互联网的发展，短视频和直播的兴起，宠物行业也迎来了全新的机遇。越来越多的人开始通过短视频和直播开始关注和了解萌宠内容，一个充满生机和潜力的行业正在快速崛起。

根据报告数据分析，2020年全网萌宠类KOL的去重活跃用户规模已经达到5.3亿。越来越多的用户加入“云吸宠”的部队，其中男性用户居多。

△萌宠有着广泛的受众群体

用户规模到达一定规模，说明萌宠已然成为一个重要的内容创作垂直领域。全网短视频平台是萌宠KOL的重要阵地，其中快手平台的萌宠KOL超过全网六成，说明快手已经成为全网创造萌宠内容最活跃的平台。

△快手是全网最大萌宠内容平台

今年8月，快手发布《2020快手宠物生态报告》，是官方首次系统盘点平台宠物内容生态情况。

△2020快手宠物生态报告

宠物相关短视频今年5月相比去年9月数量上增长了32%，单日最高播放量突破7亿。快手平均每5.4秒就有一次宠物直播，场均时长1小时。这些数据更加验证快手是全网最活跃萌宠内容创作平台。

通过飞瓜快数搜索快手热门话题，萌宠类短视频热度很高，创作数量和新增播放量数据都非常漂亮。

△飞瓜快数-快手热门话题

用飞瓜快数搜索“宠物”相关短视频，会呈现众多热门短视频，可见萌宠内容的吸引力有多强。想要学习参考萌宠内容的创作者可以活用飞瓜快数的热门视频功能。

△飞瓜快数-快手热门视频

既然快手上这么多萌宠主播，那么这些主播的电商变现能力如何呢？飞瓜快数找了三个不同领域的宠物号案例进行了分析。

宠物美容造型

于老师-教你剪狗毛，一个专业宠物造型师的账号，拿过很多世界宠物美容奖项，有自己的线下宠物美容学校和造型店。

△于老师-教你剪狗毛

日常短视频和直播的内容是给宠物修建毛发美容为主，快手小店商品以宠物洗护用品和保养品为主。

△于老师的短视频和小店

那么粉丝体量15万左右的快手宠物号，一个月收入情况如何呢？通过飞瓜快手的电商分析可以了解于老师近30天直播带货销售额为5.6万，其中68%的销售额来自宠物类商品，平均客单价为42元。

△飞瓜快数-电商分析

从销售额趋势可以看到于老师基本每天都有直播，平均销售额在三四千左右，但也创造过单日25万销售额。

△飞瓜快数-直播带货销售额趋势

宠物健康护理

私人宠物医生安爸，宠物医生账号，在快手提供专业宠物医疗知识与服务。

△私人宠物医生安爸

通过短视频和直播解答用户关于宠物健康方面的疑问，也会在快手小店销售关于宠物健康的课程，但课程类商品销售情况并不怎么理想。

△安爸短视频内容和课程

再来看看直播带货的情况，近30天销售额3.3万，客单价43元，主要销售的大头同样来自宠物类商品。看来从转化角度来说，萌宠用户对于宠物商品的接受度超过课程类的虚拟商品。

△飞瓜快数-电商分析

快手宠物号带货只能卖宠物类用品吗？下面这个案例会解答你的疑问。

宠物娱乐短剧

轮胎粑粑，2000万粉丝的大号，算是宠物号里的头部了。和上面两个专注宠物美容和宠物健康领域不同，轮胎粑粑的定位是生活娱乐号，分享宠物可爱的一面。

△轮胎粑粑

快手短视频的主要内容是剧情短片，以狗狗轮胎为主角，通过轮胎各种机智聪慧的表现，解决生活中的各种难题，内容轻松幽默。相比于上文两个案例，更容易获得用户的关注和喜爱，但同时竞争也更加激烈。

△轮胎粑粑

轮胎粑粑的近30天带货销售额达到196万，客单价49元。有意思的是，销售额的大头并不是宠物类商品，而是服装类。

△飞瓜快数-电商分析

轮胎粑粑的受众变多了，喜欢宠物的用户同时也会喜欢其他商品，带货的商品也可以考虑更多元化，不再受限于宠物类商品。

△飞瓜快数-直播带货商品数据

通过飞瓜快数查看轮胎粑粑的粉丝画像，女性用户高达72%，25-30岁的用户最多。因此带货商品选择上可以尝试女性服饰和化妆护肤品，从结果上来说也非常成功。

飞瓜快数-粉丝画像

分析飞瓜快手直播达人排行榜宠物行业的月榜数据，可以了解到快手前十宠物号的月直播带货销售额大概是100-400万这个区间，成绩虽然不错，但对比服装护肤上亿的月销售额，还是有很大的进步空间。

△飞瓜快数-直播带货达人月榜-宠物行业

随着中国人均收入的提高，越来越多的用户更愿意在宠物身上消费。短视频和直播的发展，让用户更加方便快捷接触到宠物内容，包括饲养、美容护理和娱乐等。人们对待宠物的目的从功能性向精神性需求性转变。

快手作为全网最大的宠物内容创作平台，这里有很大的空间和潜力供创作者发挥和释放，也有一系列明确的电商变现渠道服务创作者。喜欢萌宠的你，来快手实现你的价值吧！

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