从快手卖货王到不再直播带货,散打哥究竟经历了什么?
发布日期:2021-01-13

散打哥,熟悉快手平台的人都知道,曾经是2018年快手卖货王,单场带货1.6亿。但随着直播电商市场日益成熟,快手其他大主播和专业MCN机构的进场,散打哥的带货能力日渐式微。

2020年底散打哥正式宣布不再进行直播带货。这位前快手一哥到底经历了什么,飞瓜快数带你回顾散打哥的快手生涯。

正能量起家

散打哥是怎么红的?散打哥真名陈伟杰,1989年11月25日出生于广东梅州平远县,来自普通的农村家庭。散打哥曾经在网吧工作,是个网管,最早是接触秀场直播平台,后来在偶然的机会下了解了快手短视频,从此改变了自己的命运。

△散打哥早期拍摄正能量短视频

△散打哥早期拍摄正能量短视频

散打哥一开始创作的是炫富短视频,因为价值观的问题和平台管制力度加大,散打哥开始转变思路,一直致力于拍摄正能量短视频。因为早期快手平台的红利和曝光越来越多,散打哥的粉丝越来越多。

一战成名

2018年11月6日,快手第一次举办属于自己的卖货节。全平台主播进行直播带货,24小时内销售额最高的主播就是快手卖货王。散打哥当天除了中午睡了2个小时,几乎全天在线直播。

△散打哥家族带货

△散打哥家族带货

散打哥直播间同时在线人数突破100万,3个小时带动了5000万的销售额,根据11月7日凌晨快手公布数据卖货王前十名,其中散打哥已1492万的热度夺魁,并在11月6日当天换得了1.6亿的营业额。

△散打哥夺得快手首届卖货王

△散打哥夺得快手首届卖货王

这一天散打哥一战成名,成为互联网电商行业的经典案例被媒体广泛报道。快手平台也让大家第一次了解到老铁经济的真正实力。

生日会

时间来到2019年,这时直播电商已经是炙手可热的风口,全民直播电商时代已经来临。快手卖货节的参与者从去年的几千家增长到超百万。

同年8月快手辛巴以7000万请42位明星的出圈表现横空出世,同年11月的快手卖货节辛巴更是2天破4亿的成绩拿下新的卖货王称号。

散打哥去哪了呢?2019年快手卖货节散打哥缺席了,原因是把精力放在11月25日的生日演唱会上。

△散打哥生日群星演唱会

△散打哥生日群星演唱会

或许是向辛巴的婚礼演唱会挑战,散打哥的生日会在形式和阵容上都在向辛巴看齐。最终这场生日演唱会的战报是1.82亿。对比整个直播市场的火热程度和投入,1.6亿到1.82亿的进步程度,只能说差强人意。

无限期退网

生日演唱会的1.82亿后,散打哥似乎在直播带货方面就没有什么亮眼的成绩了,开始把重心逐渐转移到直播PK上。时不时传出散打哥的消息都是作为背景板的形象出现:刘二狗4亿分PK战胜散打哥……

直到2020年4月底,散打哥再一次登上快手头条,居然是和辛巴一起无限期退网!

△散打哥宣布退网

△散打哥宣布退网

原因是双方的团队发生了矛盾摩擦。一开始双方分别在自己的直播间进行隔空互怼,随后慢慢演变成双方粉丝之间的互怼。战场从快手蔓延到微博,互怼逐渐升级,变成互爆黑料,场面一度出现失控。

后续辛巴散打哥在沉寂2个月后回归,辛巴回归后的带货直播销售额超12.5亿打破快手记录。而散打哥的重心依然是直播PK,不到一个月就传来:东方阿保5.95亿分战胜散打哥破纪录……

不再带货

2020年11月25日,又是一年散打哥生日会,这次直播散打哥决定不带货。2017年到2020年,散打哥粉丝数量虽然从近3000万增长至近5000万,但卖货就会导致人气下滑。

△散打哥不卖货的生日会

△散打哥不卖货的生日会

2017年11月25日,散打哥当时拥有2900万粉丝,最高同时在线340万,当天没卖货。2018年11月25日,最高同时在线200万人,当天卖货。但在2020年11月前后,散打哥的最高人气值仅有60多万。

2020年12月30日,散打哥正式宣布解散电商团队不做带货,转型做娱乐主播。

△散打哥尝试多样化短视频内容

△散打哥尝试多样化短视频内容

平常的短视频的类型也开始尝试多样化发展,比如举办圆梦真人秀、APP广告、电影宣传短句等等。

总结

从飞瓜快数可以看到散打哥最近三个月已经很少带货了,相反秀场直播倒是一天不落,可以明显看到直播重心转移到娱乐直播。

△飞瓜快数-直播数据趋势

△飞瓜快数-直播数据趋势

2020年下半年散打哥的带货直播除了快手卖货节官方安排的与佟丽娅的美妆专场带货超过3000万外,基本没有什么特别亮眼的带货成绩。

△飞瓜快数-直播带货记录数据

△飞瓜快数-直播带货记录数据

从飞瓜快数上看散打哥粉丝增长趋势,近一个月粉丝变化减多增少。虽然散打哥做了很多转型努力,但从涨粉数据上来说并不理想。

△飞瓜快数-粉丝数据趋势

△飞瓜快数-粉丝数据趋势

直播效果方面,从直播峰值人数上来看散打哥三个月的表现,波动非常大,好的时候可以达到近200万的在线人数,低的时候只有几千不到一万。

△飞瓜快数-直播峰值人数趋势

△飞瓜快数-直播峰值人数趋势

像散打哥这样秀场出身的主播,做直播电商的逻辑还停留在旧时代:两个主播连麦PK,在流量最高时突然带货,简单粗暴地想把流量转化为销量。时间久了,粉丝对于这种带货方式的审美疲劳也是秀场直播带货销量下降的原因。

这样的方式也许在直播带货初期还能凭借自身流量和平台红利取得不错成绩。但随着直播电商的日益大众化和专业化,更多专业电商玩家的入场,粉丝需求的多样化,秀场逻辑的带货方式已经逐渐被时代所抛弃了。

直播电商时代,重视粉丝需求,在直播带货中融入更多粉丝福利,增加粉丝互动才能适应当下时代。专业供应链和性价比高的商品,也是直播带货不可缺少的重要因素,这两项都必须花时间深耕,不是一朝一夕就能简单完成。

希望未来散打哥能够在自己的娱乐直播领域越做越好!为我们带来更多的欢笑与正能量。


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