4000粉新号直播观众6500+,销售额25万!才开播9天他有什么神奇的爆单技巧?
发布日期:2021-01-13
最近,我们在飞瓜【实时直播热榜】和【带货主播榜】中,发现很多万粉以下的黑马主播,虽然开播不足30天,但直播间人气突然暴涨,甚至单场直播爆单百万。


比如,我们发现有个4000粉丝的新号直播间,单场卖出25万销售额!直播在线人数突然从16到6500人!那么他究竟是怎么做到的呢?
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4000粉黑马主播直播人数飙升6500+
到底是“福利款爆品”是什么 怎么买?
 
我们通过飞瓜数据可以看到「咕嘟咕嘟」才开播10天,1.7粉丝只有4000人,直播间的人数峰值才16,而在直播4场后的1.11直播观众从16到6500人,单场销售额超25万
 
那么,「咕嘟咕嘟」作为一个低粉直播黑马,究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢?

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△图片来自:播主详情 - 直播记录
 
接下来,我们以「咕嘟咕嘟」销量和人气最高的1.11的直播为例,可以发现直播间销售额TOP1的“保温饭盒”总讲解时间超过40分钟。

我们知道直播“讲解中”的商品会固定出现在直播画面的右下方,曝光是比较高的,所以讲解时长越久的商品往往是直播引流款、利润款商品,那么这个引流款的商品有做什么推广策略吗?
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△图片来自:直播详情 - 带货商品

我们点击该商品右侧的"带货数据",可以看直播爆品的推广策略。

可以发现这款“保温饭盒”在直播过程中不仅有多次重复讲解,而且在每次讲解前,会将商品从12.9元改价到4.9元,超低的秒杀价格的策略很好地刺激了用户的购买欲望。

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△图片来自:直播详情 - 带货商品 - 带货数据
 
不仅如此,我们发现「咕嘟咕嘟」直播热推的商品大多是应季的保暖用品,比如保温杯、火锅之类的。
 
在飞瓜数据的【商品需求清单】,我们直接筛选出直播弹幕中的用户购买需求。比如,我们点击直播需求清单较高的“微波炉”,可以看到很多观众发言询问“有没有微波炉”,说明「咕嘟咕嘟」观众对微波炉的购买需求很高,后续可以继续推广。
 
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△图片来自:直播详情 - 互动数据 - 弹幕商品需求清单
 
其实除了才开播10天就爆单的「咕嘟咕嘟」外,那么我们怎么找到刚开播就获得高流量、高销售额的黑马新号,发现他们的引流玩法,爆品推广的玩法呢?

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“黑马新人榜”上线
发现开播没超过30天的“带货新主播”

为了更好找到带货黑马播主,我们在“实时直播热榜”“带货主播榜”中新增了【近期黑马】【首次上榜】的筛选项,快速发现优质黑马主播!

比如,我们勾选【近期黑马】和【首次上榜】后,就可以找到首次上榜,且开播还没超过30天的黑马新人主播。以NO.5的「盛渊商贸」为例,可以看到他虽然只有1.7万粉丝,但在1.11当日预估销售额高达30万,人数峰值达到1万+,那么他究竟是如何推广的呢?

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△图片来自:直播分析 - 带货主播榜

我们点击查看当日的直播详情数据,可以看到「盛渊商贸」该场直播人数峰值1万人,平均在线观众2200+,最终销售额高达30万!说明直播间的人气和热度都比较高。

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△图片来自:直播详情 - 数据概览

通过飞瓜数据的【正在购买弹幕趋势图】,我们可以看到直播间的正在购买人数超过1.3万,购买点击率高达40%,说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。那么这么精准的观众是哪里来的呢?
 
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△图片来自:直播详情 - 正在购买弹幕条数趋势图
 
我们通过直播【观众来源趋势图】,超过70%的流量主要来自“其他”,其中包括直播广场、feed和dou+投放,引导了超过46.6万人进入直播间。
 
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△图片来自:直播详情 - 直播观众来源趋势图 

在查看观众弹幕的时候,我们发现有非常多的用户在直播间留言“左上角福袋”。这是因为在直播过程中,会经常发放抽奖福利,是通过左上角福袋吸引观众增加停留时长,所以直播间的平均观众停留时长1分10秒,超过56.97%的播主。

同时我们还可以下载【智能分析弹幕】,不仅查看每条弹幕的具体内容,还可以分析每条弹幕的需求和用户类型。
 

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△图片来自:直播详情 - 互动数据 - 弹幕词云

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万粉直播间单场销售额30万
换了张神奇“的背景板”竟能提高销售额?
 
不仅可以查看昨日上榜的黑马主播,我们还可以在【实时直播热榜】中,通过“近期黑马”和“首次上榜”发现正在直播带货的黑马新号。
 
比如,我们以「英路服饰」为例,近30天开播,虽然仅有1万粉丝,直播人数1587,实时直播销售额高达6.8万!那么他究竟是怎么带货的呢?
 
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△图片来自:直播分析 - 实时直播热榜
 

1.主推低价引流款,低价促进转化

 
我们可以看到「英路服饰」直播中主要“讲解中”的商品是69元的休闲裤和88元的羽绒服,同时也是直播间的销售额之最,可见低价引流款不仅可以刺激购买,还可以给商品更高的曝光,促进转化。
 
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△图片来自:直播详情页
 
同时,而且我们通过【观众购买偏好】可以发现直播间观众对于男士羽绒服、休闲裤等男装的购买需求也很高,这说明通过直播间的选品策略非常地精准。

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△图片来自:直播详情 - 商品购买需求分布

2.“仿真卖场”背景板+细节展示,观众对男装购买力高

 
通过查看「英路服饰」的直播,我们发现主播并不是直接在柜台开播,而是采用了“卖场”背景板,用“仿真卖场背景板”提高直播间的场景化,再加上产品细节的展示,就能很好地提高主播的信赖和带货转化。

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同时,我们点击查看了「英路服饰」播主详情页,发现他是从12.29开播,近30天开播33场,直播销售额112.3万!同时直播在线观众也是在短短10天内,从22涨到1500。

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△图片来自:播主详情 - 直播记录

而且,我们通过播主详情页的“带货商品”可以查看播主近期的推广数据,发现近30天,「英路服饰」热销的商品是69元的“休闲裤”,主要来自直播推广,3款商品加起来共推广了36次,总销售额高达50万!而这也正是他近期直播推广的主推商品,可见其选品的精准性。

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△图片来自:播主详情 - 带货商品

最近抖音上越来越多的低粉新号入场,他们也为直播电商带来了更多新玩法,通过飞瓜数据新上线的“近期黑马”和“新人上榜”,可以更快发现高人气、高销量的新开播主播,学习他们的推广策略,快速实现抖音直播带货的流量变现!

注:文章涉及飞瓜功能页面

实时直播热榜

新增“近期黑马”、“首次上榜”,快速发现正在开播的黑马主播

带货主播榜

新增“近期黑马”、“首次上榜”,快速发现近30天刚开播的黑马带货主播

直播详情页

带货商品:定位直播爆品“讲解中”的数据变化

流量来源:发现精准观众来源和运营策略调整

弹幕商品需求清单:直观了解观众在直播间留言想买什么

商品购买需求分布:直播间观众还喜欢在其他直播间购买什么商品

播主详情页

直播记录:查看播主180天的历史直播数据

带货商品:发现播主近期投放带货商品和效果


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飞 瓜 数 据

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百度搜索“飞瓜数据

http://dy.feigua.cn

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