快手直播带货哪家强?飞瓜快数帮你忙!
发布日期:2019-07-26

越来越多的迹象表明电商的新风口是直播。

快手红人娃娃采访时表明在不直播的情况下,自己在快手有20万左右的营业额。在开直播的情况下,1小时平均销售额能达到100万。

同为快手红人的散打哥一天直播卖出1.6亿的商品。

薇娅在去年双十一淘宝直播创造的全天销售额3.3 个亿,同时在线人数 15 万。

△散打哥在快手直播带货

为什么短短几年,直播电商的流量能增长的这么快?

消费习惯的改变。人们的消费习惯从最早的线下实体店购物,发展到电商平台的兴起出现的“网购”,再到现在的主播在直播平台带货。

新的消费习惯的出现,必定是相对旧的消费习惯有着不可替代的优势。

网购的出现,解决了线下实体店商品样式少和实体店覆盖面不够的缺点。

直播带货相对普通网购的优势是主播和互动。

1.主播的品牌和粉丝效应。主播通过持续曝光积累的粉丝,逐渐形成个人品牌,这种品牌认知度会极大降低用户和商品之间的信任成本。

2.直播间内主播的强互动。用户可以真正参与到实时的互动中,用户的诉求可以得到快速反馈,进一步降低商品的认知成本。

3.直播的实时在线的魅力。主播直播时的情绪语言、观众们真实互动的不可预见性都能抓住用户的注意力,比纯粹图片和文字让商品显得更真实更有吸引力。

直播带货的还有一个核心优势——用户停留时长。

有数据表明,人们平均每天在手机上停留6小时,微信作为通讯工具平均占据3小时,快手和抖音的人均停留时间也不错,平均有一个小时。

而作为传统电商平台代表的淘宝宝贝详情页的人均停留时长只有6秒。

从下图也能看出今年春季各类APP用户使用时长的增量变化,短视频依然增长迅猛。这是人们消费习惯的转变和直播带货火热的大背景。

△QuestMobile2019年春季互联网报告

现在电商的新增和潜在用户很多都是在很年轻的时候就开始观看短视频,自然养成了直播购物的习惯。

把时间维度拉到未来5-10年,这些新增和潜在用户市场会非常可观。

而在短视频直播电商领域,快手相比抖音更占优势,快手的直播带货转化率更高。

△抖音&快手

一方面的原因是客单价比较低,交易更容易。一方面是快手用户和主播的绑定关系更深,更契合直播带货这种消费习惯。

说了这么多少直播带货的好处,那么互联网从业者如何把握这个新风口分一杯羹呢?

飞瓜快数作为专业快手数据分析平台,将从「商品」和「播主」两个核心维度助力从业者把握直播带货的红利。

直播商品排行榜——帮你找到最好卖的商品

通过飞瓜快数直播商品排行榜,可以快速知道每天在快手平台直播销量最高的商品。

△飞瓜快数快手直播商品排行榜

商品单价和直播带货销量应有尽有。不仅如此,还能分别查看淘宝、魔筷、有赞和快手小店四大不同渠道的商品销量排名。

△快手平台四大电商渠道

点开商品详情页,你可以看到这个畅销商品近四天的全网销量趋势图。

△快手直播商品全网销量趋势图

全网销量趋势可以让你把握商品的销售生命周期,明白现在商品的销售是处于上升期还是末期,实时把握商品的投放节奏。

有哪些快手播主在直播中销售过这些商品,详情里也都会展现出来。

△可以哪些播主直播里带过货

直播的观众峰值也一目了然,可以按照需求点击直播播主详情进一步了解,沟通合作。

广告主可以通过直播商品榜单了解当前快手平台,哪些价位,哪些类型的商品最畅销,以此调整选品来获得收益的最大化。

直播带货分析——帮你找到带货最强的播主

飞瓜快数之前的直播数据分析,提供了单场直播的礼物收入、人气峰值和直播粉丝画像等数据。

△飞瓜快数快手直播数据分析

全面准确的数据,能让大家对快手播主每次直播有更加准确而真实的认识。

这次飞瓜快数带来的是更进一步的直播商品分析,在这里你可以看到播主所有直播带货的商品种类、单价和全网带货量。

△飞瓜快数直播商品分析

快手播主直播中,商品开始上架时飞瓜快数会进行全网销量的打点统计,商品下架时再统计一次,得到全网直播带货量,对于判断播主的直播带货能力,很有参考意义。

除了每场直播的电商数据外,飞瓜快数还整合了快手主播所有直播带货的商品数据。

△飞瓜快数快手直播电商分析

点击左侧商品,可以直接前往到商品的购买渠道,方便进一步了解商品的具体信息。

△直播商品购买链接

点击右侧绿色「关联直播」按钮,可以看到和商品相关的所有直播记录,按照直播观众峰值排序。

△罗列出所有与商品关联的直播情况

通过飞瓜快数这一系列快手播主直播电商数据,可以快速有效地了解播主日常的直播电商情况和带货能力。

那么如何快速分辨哪些快手播主直播带货能力强呢?我们可以选择一款直播商品排行榜的商品为例。排行榜数据显示,26场直播带货中都包含了这款商品。

△飞瓜快数快手直播商品排行榜

点击商品详情,可以看到具体26场直播带货的情况,按直播观众峰值数量排序,方便大家找到直播最受欢迎的播主。

△同一款商品可能在多场直播中出现

然后通过直播观众峰值,直播礼物收入,直播点赞数量等各维度直播数结合上面提到的全网带货量就能把握了解哪个播主的带货能力比较强啦。

在当下这个流量越来越贵的互联网时代,每一个新领域的流量都成为兵家的必争之地。商业竞争,本质上是流量之争。而作为新风口的直播电商,或许就是未来三年的流量解药。

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