开播不到30天,GMV1300万,直播涨粉20万,新号“爆单+涨粉”的秘诀是......
发布日期:2021-02-03

春节临近,年货的销售热度是越来越高,近期的实时直播热榜,有非常多年货零食直播间频繁上榜


今天实时直播热榜美食类第一名的是【三只松鼠官网旗舰店】,这是品牌“三只松鼠”开播不到30天的新号,累计GMV超过1300万,直播也带来了近20万的涨粉!


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三只松鼠是如何实现爆单+涨粉双丰收的呢?有哪些直播间的玩法值得刚开播的新号学习借鉴的呢?一起来看看吧!



01


光靠直播涨粉20万

新号必学的“吸粉玩法”是什么?


【三只松鼠官网旗舰店】在今天早晨9点开了“年终囤年货,三只松鼠放肆购”的直播,截止到发稿前,直播观看人数28.7w,共上架25件商品,累计销售额60.5万,客单价高达116.6元


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直播共上架了25件商品,截止到目前,销量和销售额的双冠王是单价136元的商品【三只松鼠_巨型零食大礼包3377g】,累计销量894,累计销售额12.2w。


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这场直播截止目前还收获了4462的新增粉丝,弹幕中的首次发言观众也高达88.98%,可见直播间的拉新力度强劲


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△图:飞瓜数据-直播间详情页


直播间对于粉丝的转化策略,非常值得学习。


主播除了不时举牌引导观众加入粉丝团,在带货商品的说明中也增加了如“加入粉丝团,买一送一”这样的福利说明,更好地留存新用户,促进下一步的销售转化。


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02


开播不到30天,GMV超1300万

“三只松鼠”稳坐美食类品牌榜首


通过【飞瓜数据小程序-品牌榜】可以发现,“三只松鼠”已经跻身美食饮品类品牌日榜第一名


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该品牌在近30天内抖音订单数195.4w抖音浏览量3402.7万,有2655个达人在热推该品牌,关联了64个带货视频,有605场带货直播,稳坐美食类品牌的第一把交椅。


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通过品牌榜的商品分析可以看到,“三只松鼠”近7日内销售额最高的商品是【三只松鼠 年货礼包】一周销量5.7w,销售额674.8万


春节将至,“三只松鼠”近一周销售额TOP5的商品中,有4样“年货礼盒”类型的产品,也是非常符合近期的热卖趋势。


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除了有粉丝量420.7w的主号“三只松鼠”进行直播带货,在1月8号还开了一个新号“三只松鼠官方旗舰店”


新号开播不到一个月,开了35场直播,实现了1300万左右的GMV成绩,销量超11万。


除了品牌自家直播间在带货,“三只松鼠”也是众多网红达人带货的不二之选,像“陈三废gg”、“七阿姨柒号路人”、“罗永浩”等大号都为三只松鼠给力叫卖过,还有“广东夫妇”在近期也开设了三只松鼠专场直播,都有非常亮眼的带货成绩。


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由此看来,三只松鼠并不满足于主号一个月超8900w的销售额成绩,正在努力搭建【品牌自播矩阵+达人带货矩阵】的带货体系,这也是目前非常多品牌主青睐的做法。



03


品牌观众画像为你解锁

哪些播主适合带货“三只松鼠”?


从品牌的观众画像来看,“三只松鼠”的品牌观众中有68.75%是女性观众,其中18-24岁的年龄段最多,占到28.42%,这个年龄段的女性观众也是有较高的购买力。


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从地域分布来看,广东的观众占比8.88%位列第一,其次是江苏和山东紧随其后。


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由此可见,观众画像符合:女性,18-24岁,广东观众居多 的直播间,都非常适合带货“三只松鼠”,可以说是适配的范围非常广了。


这也正是三只松鼠备受主播青睐,成为“国民零食”品牌的同时,还能有超高的销售额,真正达到了品效合一的原因之一。


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