5万粉新号单日卖出300万,12天销售额710万!21年直播带货又有什么新趋势?
发布日期:2021-02-19
不知道大家春节都有看刷抖音,看直播吗?



我们通过飞瓜数据的【直播数据大盘】发现,随着假期的结束,带货直播场次在逐渐复苏,可见大家都已经返工,开始带货了。

8yxj0VyBbkW15eSsXkgK-Q==.gif
△图片来自:飞瓜数据 - 直播数据大盘

虽然春节期间的直播场次有所下降,但我们通过飞瓜数据的【带货主播榜】发现,还是发现不少主播依旧每天开播带货,其中大多是品牌方和商家。
 
比如,我们发现有个12天前刚开播的0粉新号,在春节期间几乎天天开播带货,15天涨粉5.3万,直播总销售额高达710万最高一天卖出了300万!那么他究竟是怎么做到的呢?




TfSSppaxm0m8xR2RqiRCyg==.png
5万粉新号一天卖出300万!
小号春节也能“破圈”爆单?


 


我们通过飞瓜数据 2.17的【带货主播榜】可以看到销售额TOP2的「诗凡黎官方旗舰店」虽然才5万粉丝,但当天开设2场直播,总销售额近300万!那么,她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢?

AN-Vk-PwUki_DOHB5D64Jg==.png

△图片来自:飞瓜数据 - 带货主播榜




1.改价+全程穿着展示,主推商品销售转化高




通过查看「诗凡黎官方旗舰店」的直播,我们发现销售额TOP1的“西装外套”总讲解时间接近2小时,是本场直播的主推商品。
 
这款“西装外套”在直播间不仅多次讲解,而且主播全场都穿着这件外套搭配其他衣服。同时商品的“带货数据”,发现在直播过程中,将原价980的外套,改成优惠价290。超高的优惠加上直播强推的曝光,为商品带来了单场37万的直播销售额。

Le0fPbgyZkqtkes8vPQh6w==.gif△图片来自:瓜数据 - 直播详情页


 


2.西装需求高,选品精准促进直播间转化


 


不仅如此,我们发现「诗凡黎官方旗舰店」直播热推的商品大多是春季新款,比如西装、外套衬衫。
 
在飞瓜数据的【商品需求清单】,我们发现直播间观众对“西装”的购买需求度非常高,有很多观众发言询问“黑色西装还有吗?”“有粉色西装吗?”说明直播间主推西装的策略是对的,转化自然能高。
 4wsPSzSY90GJlYVJvl69JA==.gif
△图片来自:瓜数据 - 直播详情页

其实,从最近的数据来看,越来越多的品牌和商家加入抖音,搭建自运营团队带货推广,不仅可控性更高,而且也能借助抖音多元化的高曝光,实现品效合一,品牌店播号预计会成为21年的趋势。
 
那要怎么找到更多强带货力的品牌自播播主呢?
又要怎么发现新入场抖音,就快速获得高销售额的品牌呢?




90AAzFb8C0iVP9uGxto3rA==.png
单场直播销售额380万!
品牌店播号会成为新一轮趋势吗?




为了发现优质的品牌自播号,飞瓜在“实时直播热榜”和“带货主播榜”中,上线了“品牌店播号”筛选项,可以直接筛选出近期转化高的官方自运营带货播主和品牌
 
比如,我们查看2.18下午的“实时直播热榜”,发现销售额TOP1是来自“品牌自播号”的「FILA」,实时销售额高达232万,直播间人气5000+
 

kKPT6dZXeUC4LR2viLf32A==.png

△图片来自:瓜数据 - 实时直播热榜
 
而且我们通过飞瓜数据可以看到「FILA」的粉丝主要来自直播涨粉,近15天场均销售额在15万而在2.18最终销售额高达380万!那么,她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢?
 
02sD68veW06LREaveYPnlg==.png
△图片来自:瓜数据 - 播主详情页




XiBc6eB9LkeoXDDSOP1qgA==.png
【我的直播号】上线
发现直播商品推广中的人气变化




为了更好跟进和分析关注主播的数据,飞瓜数据上线了【我的直播号】功能,可以添加关注的“直播号”,从而实时且更精细地分析各时段的直播间数据。

比如,我们以「FILA」1.18的这场直播数据为例,看看如何精细化分析直播间数据。




1.百万销量18.7万正在购买,定位关键时间点数据


 


为了更好分析直播间的数据变化,在【我的直播号】中,可以同个坐标轴展示直播间人气、销量、销售额关键时刻,而且可以拉动滑条,查看不同时段的直播间数据,从而更精准分析。
 
比如,我们可以看到在「FILA」开播4小时后的11点,直播间GMV就突破了100万,而这时,直播间上架了35件商品,才讲解了11个商品,正在购买人数18.7万,平均每小时在线人数高达2700人!
 
7-nEz7dRfE6uRhB4N_qy7Q==.png
△图片来自:瓜数据 - 我的直播号
 
那么究竟是推广了什么爆款商品呢?




2.热推“鞋子”多次讲解,发现提高直播人气的刚需商品




我们点击直播商品,不仅可以查看商品的销量数据,还能查看各个讲解时段的销量、人气变化,以及弹幕内容,更好判断直播观众对不同商品的需求。
 
比如,我们可以看到销售额较高的“鞋子”在直播间进行了多次讲解,而且讲解后,直播间的人气和正在购买人数有所提升,观众对于鞋子的讨论热度也比较高,那么这就说明观众对鞋子的需求度很高,可以持续多次推广。
 -lPTbRe5kUeWKn3VZoSr4g==.gif
△图片来自:瓜数据 - 我的直播号


 


3.女装直播间观众,竟然也喜欢买“童装”?




同时,而且我们通过【观众购买偏好】可以发现直播间观众对于“童装”的购买需求也很高,尤其是100-300左右的优质童装。
 
这也说明了,「FILA」的直播间观众除了喜欢购买女装,还可以搭配买童装,那么在后期推广的时候,就可以也推广一定比例的童装,相信转化效果也会比较好。
 
qZ4MDh_WIUaSLC5dwMLfFA==.gif
△图片来自:瓜数据 - 我的直播号
 
而除了可以关注单场直播间的数据,在【我的直播号】中,还可以查看关注直播号的总览数据。
 
比如,可以看到今天关注的账号中,最早开播、人气、销售额最高的播主,更快发现发现值得关注的优质直播间。
 
jKrBb6-MRke7mdjI7oONLQ==.png
△图片来自:瓜数据 - 我的直播号
 
以上就是近期抖音热门带货直播间的解读。
 
现在在飞瓜数据上,我们能看到越来越多的品牌商家愿意通过抖音推广带货,并且开始搭建自运营团队,而这也对数据精细化的运营和分析提出了更高的挑战,但只要选对适合的优质商品和推广方式,就可能实现流量变现,实现品效合一!

推文涉及功能:

播主详情页

数据概览:查看账号的粉丝增量和直播涨粉数据及趋势图,更好判断播主的运营策略

直播记录:查看播主近180天的直播数据,包括观看人数、销售额等等

实时直播热榜、带货主播榜

“品牌店播号”筛选:发现品牌官方自运营的带货播主

我的直播号

可添加关注的“直播号”,实时查看直播中关键时刻的人气、销量、弹幕、流量来源变化等,更好分析直播间数据




下一篇
270+播主月GMV破千万,月销18w单品带火100+同款,3月又将出现哪些“新风口”?
2月份,正值春节假期,很多主播在这段时间选择停播,享受这难得的假期。同时,抖音上也出现了一批每天坚持开播的“劳模小号”,适时抓住了这个流量空白期,不仅收获颇丰,还可能影响抖音现有带货格局。除此以外,2月份抖音上还出现哪些爆单单品及涨粉达人?3月抖音的“流量密码”是什么?一起来看看吧!  TW月GMV
发布日期:2021-03-03
下一篇
快手2月电商战报来了:11位主播GMV过亿!珠宝黄金、护肤商品强势登顶榜单!
因为春节假期的影响,进入2月以来快手电商的节奏明显开始放缓。最直观的表现是带货直播场次明显下降。通过飞瓜快数大盘数据可以了解,前五大品类的带货直播场次减少比例都超过40%以上,最明显的是服装类商品,减少比例达到54.7%。△快手带货直播场次对比最大的原因是2月恰逢春节期间,供应链每个环节的参与者和快递公司大都
发布日期:2021-03-03