新号刚开播7分钟暴增1.3万观众,深度复盘170万GMV的直播间操盘策略!
发布日期:2021-04-07
最近,抖音直播间又出现了什么新玩法呢?最近,从飞瓜数据“直播数据大盘”来看,也能明显看出“餐饮厨具”的销量、销售额有明显提升。


 

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 △图片来自:飞瓜数据 - 直播数据大盘
 
比如,我们发现有个近期突然逆袭的新号直播间,在昨天开设了场直播带货,当天涨粉15万,直播在线观众从2000突增到2万人,直播总销售额高达172万!
 

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△图片来自:数据 - 播主直播记录
 
今天,飞瓜数据就通过新改版上线的【关注的直播号】来深度复盘,这个黑马新号是怎么通过一场直播带货当天涨粉15万,并做到单场百万GMV的!

案例一

开播7分钟人气突破1.3万

高转化直播间有什么爆单玩法?

 
我们通过飞瓜数据 2.17的【带货主播榜】可以看到销售额TOP2的「如花」虽然才10万粉丝,但当天开设1场直播,人数峰值2万,总销售额超172万!

那么,她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢?
 

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△图片来自:数据 - 带货主播榜

1.开播预告福利款,7分钟人气飙升1.3万



我们通过【关注的直播号】的“直播关键时刻”可以发现,「如花」在14:42开播,在短短6分钟内直播价人数突破1万人,7分钟后直播间更是达到人数峰值1.3万!
 
那么他究竟是如何做到,刚开播就快速吸引流量的呢?
 

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△图片来自:数据 - 关注的直播号
 
我们发现刚开播后,「如花」就快速预告将要上架“1元手柄碗”、“9.9网红勺”等福利款商品,为直播间增加人气。
 
所谓福利款,简单来说就是具有超高性价比,并常常是成本价或低于成本价销售,所以能快速吸引观众停留,增加直播人气,再搭配扣“666”快速上架等一系列的互动策略,可以快速获得第一波精准流量。
  
现在在【关注的直播号】可以实时查看直播间的福利款商品,发现直播中适合用来引流的商品。
 
比如这款开播20分钟就上架的“1元手柄碗”,我们点击查看他“首次讲解”的数据,可以看到商品上架后1分钟,直播人气增加近1万人,正在购买人数提升3000+,说明这款商品非常受观众喜欢,很好地提高了人气和热度,增加直播间的权重。
 

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△图片来自:数据 - 关注的直播号
 

2.爆款多次讲解,高转化率提升直播GMV


 
除了上架福利款引流,我们通过【关注的直播号】发现「如花」的直播间主推的爆款商品,都进行了多次的讲解。
 
这些高转化的商品作为直播间主打款,一般讲解频次或讲解时长较高,同时,这些商品的价格能被大部分观众接受,可以很好提升直播间的GMV。
 

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△图片来自:数据 - 关注的直播号
 
比如直播间中这款“小萌熊套装”爆品进行了5次讲解,我们可以点击查看每次讲解每次讲解时段的直播人气和转化率,更好判断商品的受欢迎程度。我们发现“小萌熊套装”在首次讲解时的转化率高达60%,是整场直播商品转化率的3倍,说明这款商品的成交率和受欢迎程度是非常高的。
 
经过首次讲解的转化验证后,「如花」于是又进行了4次讲解,第二次讲解转化率高达132%,第三次讲解46%!说明这款商品有爆款的潜质,适合多次讲解以持续提升直播间销量和转化。
 

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△图片来自:数据 - 关注的直播号
 

3.“猪猪”成弹幕热词,变身热门返场商品


 
通过【关注的直播号】我们还可以看到「如花」在讲解每个商品时的观众弹幕,从而更好判断商品的受欢迎程度,以及观众希望讲解的商品。
 
比如我们发现「如花」在讲解爆款和福利款商品的时候,直播弹幕热词中“猪猪”出现的频率是非常高的,很多观众都在留言说“想要猪猪”。
 

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△图片来自:数据 - 关注的直播号
 
我们通过搜索,发现直播间有两款“猪猪餐具”,一款是12.8元的“小猪碗”,另一款是16.8元的“小猪盘子”。
 
我们以“小猪盘子”为例,首次讲解时,只上架10件秒杀,“限量+抢购”激起了观众的购买需求,成为直播间热词。于是在2次讲解上架250件的时候,整体转化率提升到43%,说明在直播过程中,需要时刻注意直播间的舆情,可以更好选择优质高需求的商品返场,从而提升直播转化。

b3CNhQLRFUik4UkzgwdfrA==.gif图片来自:数据 - 关注的直播号 

通过【关注的直播号】可以深度复盘直播间的操盘行为和运营策略,挖掘直播间爆款和福利款商品,可以同步查看商品各讲解时段的人气和交易变化,发现适合播主推广和引爆直播人气的商品,随时调整运营和场控策略。

总结

1.直播间上架福利款商品,尤其是刚开播20分钟内,可以快速为直播间引流;

2.爆款商品多次讲解,很好增加爆品曝光,提升直播GMV;

3.人气弹幕商品多次返场。弹幕中多次提及的爆品,是高需求商品,多次返场可以更好提升人气和销量。


以上就是通过飞瓜数据新改版的【关注的直播号】对近期热门直播间的解读,想要了解更多抖音热卖商品、爆单直播间,可以通过飞瓜数据发现各热卖品类的优质播主,学习带货经验,搭配合适的推广策略,实现流量变现! 


文章涉及功能:



关注的直播号

爆款商品:直播间高转化的销量爆款,适合用于提升直播GMV;

福利款商品:发现观众高购买意愿商品,为直播间引流高人气;

直播交易趋势图:商品各讲解时段的销售和热度变化,发现高转化爆品策略;

直播弹幕内容:查看商品各讲解时段的弹幕内容,判断商品舆情。




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