2亿流量papitube,如何多赛道打造抖音爆款,实现内容流量变现!
发布日期:2019-08-15

如今的抖音短视频,已经成为全民娱乐的一种主流生活方式。如何结合短视频的精细化运营和微博长视频的深层度?如何精准把控抖音平台的基调:有趣、潮酷和年轻?成为当下运营短视频的必修课。

 

今天有幸邀请papitube的高级总监-杨扬帅琪,作客飞瓜数据《大咖说》,同大家分享:papitube如何在短短2年内,操盘多个优质多元IP,实现内容精准沉淀和商业变现。


飞瓜数据-MCN机构-papitube

 

papitube这几年的发展,对于大多数从图文转型短视频的小伙伴,应该是值得借鉴的。平台不仅强化了微博平台的内容模式,而且在短视频领域也打开一片属于自己的舞台。


杨扬帅琪在分享的时候也提到:在内容运营上,一直以用户为中心,在领域上做单个领域多元细分。papitube旗下账号IP,同一个博主也会开两个号来差别运营,在不同的平台侧重点不一样,分发的内容也是不一样的。

 

一、如何做爆款视频,如何快速涨粉?


一步步走到千万级别大号「papi酱」,离不开粉丝的支持和认可。3年多,上百个作品,过亿的点赞,在众人的心中,「papi酱」益师益友。杨扬帅琪强调:「papi酱」每个视频“梗”里,离不开职业敏锐观察,更离不开对大众生活的痛点研究。


飞瓜数据-「papi酱」数据概览-粉丝趋势


留意「papi酱」内容,“吃饭那种行为你最讨厌?”“住院时发生的尴尬事”“女朋友和老师其实是一样样的”等,都是发生大家身边的事情,内容的接地气,精分表演的超强代入感,很容易得到粉丝的认同。


「papi酱」百万爆款视频


例如:“童年时期,你和妈妈的对话”视频内容[评论热词TOP10]中,“真实”占比高达47.98%,可见内容表达的信息过于真实,触达用户内心,所以视频发布后,立刻引起粉丝热议,得到点赞超过200w,粉丝评论也高达4.6w。


飞瓜数据-「papi酱」视频观众分析


不仅如此,通过飞瓜数据[活跃粉丝重合分析]可以发现:喜欢papi的粉丝,喜欢其它抖音账号也十分相似,像「维维啊」「多余和毛毛姐」「陈靖川」等都是以挖掘真实生活里的小细节而爆火的搞笑、娱乐类账号。间接了解到粉丝关注的其它抖音兴趣维度,为后续内容生产做好粉丝一手信息采集。


飞瓜数据-「papi酱」活跃粉丝重合分析


[飞瓜数据-粉丝数据分析]让我们看到粉丝群体的观看视频行为轨迹。主要都是集中在下班后到凌晨这段时间,尤其是在周三和周五。通过对比「papi酱」发视频的时间,会发现视频发布时间也在同一区间,这也是多数搞笑类账号发文最佳时机。

  

飞瓜数据-「papi酱」粉丝数据分析


二、如何快速打造有“共情”热门内容作品


到底如何才能一直都能紧跟热点资讯,把握粉丝痛点?杨扬帅琪同我们分享在热点内容运营上的模式:制作团队和播主需达成共识。当同一个音频刷到3次,就应该保存起来用作观察,刷到5次就有几率要做,如果刷到更多数据,并且大部分数据良好,那这种热点就可以用来“借鉴”,多数入手改编的方向,大多以共鸣为主。


 飞瓜数据-关于「纠缠兄弟」视频详情

 

这种借鉴热度话题的方式,在「纠缠兄弟」这种宠物垂直类账号中也得到认证。杨扬帅琪提到:播主作为《亲爱的,热爱的》的忠实观众,从内心里就能理解“上头姐妹们”的心态,再结合到视频中,这样的选题就有极高的共鸣,才能产生出更多让大家喜欢的内容。


 飞瓜数据-关于"李现"的热门评论



三、在面对垂直领域内容同质化严重的问题?


至于在账号运维上,到底将多各领域融合到一起,还是独立划分区域运营?杨扬帅琪也给出分设的理由:抖音在对同账号领域内容运营更加精细化。


而萌叔的两个账号,「网不红萌叔Joey」和「种草大户萌叔Joey」,前者是以解答粉丝私信问题和看到好玩段子为主,后者更多是分享好物、吐槽雷品。两者之间分工、内容方向都不同,覆盖的粉丝群体也不同。


很多人觉得安利产品,会让粉丝反感。杨扬帅琪认为其实未必:早期萌叔是从情感做起的,很注重粉丝互动。有了感情基础之后,慢慢把产品特性和账号结合在一起,粉丝也有需求,从心理上是认同、信赖播主的推荐。


飞瓜数据-「种草大户萌叔Joey」电商分析


另外,推荐的产品博主一定会亲身体验,视频里表达是博主主观感受,好的、不好的都分享给大家。最重要的是保持真诚的态度,做最真实的分享。


「种草大户萌叔Joey」-带货视频

 

基于「种草大户萌叔Joey」规划上,杨扬帅琪透露:现阶段还是以买手的角色分享好物,在选取的产品范围和类型更多样,在推荐的产品更加多元化。暂时不会直接做电商,搭建供应链。   

 

四、短视频电商运营需要注意哪些问题?


分析了这么多账号,其实杨扬帅琪想表达的初衷:合适的品牌,在合适的时间、合适的平台,投放在合适的账号,那打“胜仗”的概率就会增加很多。所以在与品牌合作的时候应该注意以下几点:


1、如果品牌主想要直截了当把产品特性传递出去,那投放在测评种草类的账号更容易实现润物细无声的带货效果


飞瓜数据-抖音商品销量


飞瓜数据[商品排行榜]上,就可以快速了解销量排名靠前的商品是哪些达人在推广通过[商品热度分析],对比“全网销售趋势”与“抖音浏览量趋势图走势数据是否趋于一致,从而判断该商品是否是因为抖音推广带动全网销量。


飞瓜数据-商品热度分析


确定这款苹果手机壳确实是抖音爆款,[在售播主分析]里,推广该商品的种草类账号占比高达70%。


飞瓜数据-在售播主分析


2、如果没有那么硬性地诉求,仅是增加品牌好感度,就可以找品牌和短视频IP的共同点。最简单的推广方式,先找该领域“专家”推介;


3、还可以从受众维度看,产品的目标消费者和博主的粉丝群体重合度、两者购买力是否契合,在根据播主的一贯内容风格来植入产品特性。通过飞瓜数据[品牌排行榜]就可以看到大众对哪些品牌喜好。

 

飞瓜数据-品牌排行


通过飞瓜数据[品牌舆情分析]了解受众用户的情况。受众女性占比高达81.61%,年龄层主要集中在18-24岁,所在省份也集中在广东、浙江和四川。若与账号粉丝画像信息契合,品牌方与达人之间还是可以相互合作推广。


飞瓜数据-品牌舆情分析


在聊的短视频电商运营上,杨扬帅琪分享到:目前公司的核心还是广告、电商变现、平台流量分成,也有博主演艺及线下活动电商运营重点:首先要考量的是内容质量,之后才会是内容和商业有机结合价值。

 

播主过去的视频案例数据如何,类似内容是否可延续性等等,会考虑他的视频内容会吸引哪些客户,在看市场上此类内容符合品牌客户调性的供需情况,满足供大于求的情况,就意味着该项内容是很稀缺的资源,商业价值自然也就体现出来。

 

在采访的最后,杨扬帅琪也同我们分享papitube在选择达人上一些标注。内容质量肯定是考量第一位的。达人的视频数据怎么样?风格是不是新颖?对内容的把控是不是严格负责?同时,也看重这位创作者的三观与papitube是否相符。


在一个团队中,能否做到利益和情感的双重契合。在短视频这条路上,只要不断努力,往更好的方向发展,每努力一分,我们坚信离成功也就更进一步!

 

 


飞 瓜 数 据


百度搜索“飞瓜数据

http://dy.feigua.cn

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