月销售额2.5亿,为什么朱梓骁跨界直播带货这么成功? | 专访愿景娱乐
发布日期:2021-04-21

据飞瓜数据统计,明星朱梓骁3月直播GMV高达2.5亿,仅次于与罗永浩,登上了飞瓜数据的带货主播榜TOP2。


从近几个月的数据来看,朱梓骁在抖音开展“副业”直播带货,积累了500万+粉丝和过亿的销售额。现在朱梓骁不仅是明星,更是成功转型成一名专业直播带货播主。

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近日,飞瓜数据采访到了朱梓骁独家签约机构的「愿景娱乐」,看看他们是如何在直播电商赛道中,快速打造出多位现象级爆款带货主播, 并实现内容精准沉淀和流量商业变现的。

 

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2018年4月,「愿景娱乐」正式入驻抖音。19年时跟随抖音做电商直播的浪潮,大力拓展电商直播业务,10月平台月流水就突破2亿元。随后在20年分别在北京和杭州设立分公司,组建超过200人的电商事业部,更好融合发展电商和短视频的业务。
 
在入场抖音后,「愿景娱乐」便决定专注集中于抖音。“你要专心的做一个平台,这样才能在这个平台里达到头部的位置。”在刚刚过去的抖音女王节大促活动,「愿景娱乐」做到了时尚潮流赛道的第一名。

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「愿景娱乐」将自己定位成平台优质内容的共创者、优价好货的分享者。目前「愿景娱乐」主营秀场直播、电商直播、短视频、广告、游戏五大板块,旗下签约达人超过10万人,同时,「愿景娱乐」也签约了朱梓骁、温兆伦、杨议等20多位头腰部带货明星主播,负责全方位的运营,全力支持明星账号的抖音运营和直播电商。

其中独家签约的明星带货主播「朱梓骁」更是登上3月飞瓜带货主播榜月榜TOP2。
 
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△「愿景娱乐」部分签约达人
图片来自:飞瓜数据

除了拥有庞大的矩阵账号、长期战略合作品牌和供应商伙伴外,因为深耕抖音多年,所以「愿景娱乐」对抖音的玩法非常熟悉,包括短视频拍摄、付费流量经营、带货主播孵化等都有比较深的见解。尤其是抖音直播电商领域,「愿景娱乐」已经形成了非常专业的SOP,可以及时根据直播电商的转化数据,对直播间的选品、场控等进行复盘和快速调整。

以近期开播带货的「温兆伦」为例,首场直播时,主推护肤品,整体直播效果并不理想。「愿景娱乐」通过分析账号的观众画像和需求分布后发现,「温兆伦」粉丝群体大多集中在30岁以上的女性,而且对于床上用品等的购买需求较强。
 
于是团队调整了选品方向,将家居日用作为主推品类,在1.26开设了家居家纺的专场,单场观看人数翻了一倍,GMV突破157.6W。并在3月份开设10场带货直播,成交额近1600W,而在4.2的直播中,更是以单场销售额453.7W的成绩突破了历史记录,成为当日飞瓜数据家居家纺带货主播榜销售额TOP1。
 

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△可以看出「温兆伦」的观众对“床上用品”的购买需求较强
图片来自:飞瓜数据

不仅如此,「愿景娱乐」也操盘过不少大型直播活动,包括人民日报X佟丽娅、华润集团等直播带货项目,其中,“人民日报X佟丽娅”的直播间开播10分钟,观看人数便突破千万,最终观看人数达到3919W。

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而作为目前主力推广明星主播,「朱梓骁」近30天开设了19场带货直播,场均观看人数370万,总销售额超1.6亿,比起其他明星主播来说,可谓是明星带货的劳模,带货实力不容小觑!
 
“我们与朱梓骁可谓说是共进退,目前我们负责全方位运营:不仅限于官方活动对接,官方流量申请,投流,宣传,选品,品控,组品,玩法,现场运营等,还配置了专门的售后团队,公关团队等,每一个环节都严格把控,为每场直播保驾护航。”

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在选品阶段,除了侧重商品与朱梓骁人设的契合程度,团队也会参考近期全网销量爆款,看下商品在抖音的种草程度,更好筛选出适合推广的爆品。所以在「愿景娱乐」和朱梓骁的首次合作的国际运动服饰品牌专场中,首播GMV就轻松突破百万,创造了第一次合作的小高潮。
 
前期「愿景娱乐」和朱梓骁在服饰、珠宝、美妆等多个领域上都进行了探索。在选品时会优先侧重商品与骁哥本身人设的契合程度,考虑到粉丝画像及以往数据。“我们也会在上播前对于每一个商品产出的GMV形成初步预估,不是粉丝喜欢的品不上。”
 
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△从朱梓骁的主推品类来看,面护和生鲜类商品的转化效果非常高
图片来自:飞瓜数据
 
当然,团队也有在尝试过程中也发现了新天地,比如说他们发现朱梓骁吃东西非常具有煽动力,只是吃小龙虾在线可高达10w,这就加速了朱梓骁后续在生鲜领域的深耕。
 
于是「愿景娱乐」专门搭建了厨房场景,朱梓骁边吃边教大家怎么做,效果很好,在线人数一度达到12W人,当天小龙虾的单链接也卖了1023W。
 
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综合比对下来,朱梓骁的粉丝对于美妆护肤的兴趣点远高于其他赛道,而且美妆护肤的消耗频率大,购买频次多,代表这个赛道未来的前景会非常的大,可以作为长期深耕的领域。
 
目前朱梓骁在美妆护肤行业可以说是比较成熟了,基本上有开播就能登上飞瓜数据【彩妆护肤-带货主播榜】。

但是团队依旧精益求精,盘点所有爆品的美妆知识点及其他品类的知识库。朱梓骁本人对于直播带货也是拿出了自己100%的专业度,自己经常彻夜未眠的学习美妆护肤知识点,并且对产品一一试用。
 

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△从粉丝分析中,也明显看出朱梓骁粉丝对“美妆护肤”的购买需求非常高
图片来自:飞瓜数据
 
让他们印象最深刻的是3.8女王节当天持续10小时的超长直播,因为是热门营销节点,大批现象级带货播主、明星同时开播,但朱梓骁依旧带货5400W+,创下个人单场带货的最高GMV的好成绩。
 
当天团队内部也红牛配咖啡备足了状态,“说实话破纪录的这一天比我们想象中快很多,但又在意料之内,结束后骁哥在自己的战绩前拍了张照,我们都非常兴奋,但是兴奋过后更多是冷静和思考。”
 
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除了直播带货,「愿景娱乐」也非常注重短视频这方面的投入和力度,所以能看到朱梓骁的视频内容多样且有趣,近15天的平均点赞在16.4万。
 
“抖音本质是个内容分享平台,所以我们也在坚持在短视频上带来有趣、真实、多样化的内容给到大家,所以短视频我们不会做的过于商业化,主要还是想让大家了解到真实有趣的灵魂。”
 
不仅如此,朱梓骁自己也会经常在评论区“翻牌”,在有空的时候就会不断翻看评论区,看看粉丝喜欢什么,想要什么,从而与粉丝产生互动,也创造了很多有意思的梗。
 

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在4.8的抖音电商首届生态大会上,抖音电商总裁康泽宇首次阐释了“兴趣电商”的内涵,是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。
 
同样,对深耕抖音多年的「愿景娱乐」来说,真正做到低价好物,让粉丝触手可及,也是他们追求的目标。
 
“直播带货是一个专业领域,专业的人,优质的货,有趣的场,三者缺一不可。
 
直播带货赛道越来越专业化是必然的,整个业态从粗旷式业态渗透逐渐变成精细化运营模式,从选品、排序、到现场气氛,话术,及现场玩法,到最后的复盘回顾,每个环节都至关重要,我们要做的就是把每一个点都做到极致。”
 
作为深耕抖音多年的「愿景娱乐」,他们之后还将会有什么惊喜?让我们一起期待吧!


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