两天抖音浏览量290w+,日销10000+,到底是什么神奇商品火了?
发布日期:2019-08-28

随着抖音电商生态的逐渐成熟,抖音不仅仅可以将内容精准的推荐给观众用户,还可以将带购物车的电商视频,推送给感兴趣的用户群,吸引了越来越多的电商玩家、淘宝客进入抖音电商生态。


那么抖音上什么样带货视频会火?哪些商品能获得百万曝光的同时,还能订单暴增呢?


今天,飞瓜数据就通过【抖音商品排行榜】帮你快速发现,有哪些商品在过去24小时内,获得了百万曝光,引爆订单!


△图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜


日用百货曝光高

百元以下单品最畅销


为了能让带播主更全面的了解抖音上爆款商品具有哪些特征,我们通过飞瓜数据采集到了上周(8.19-25)商品排行榜TOP50的具体数据。


商品排行TOP50数据中,第一阶梯是日用百货和男装女装,日用百货的商品数量占比(26%)最大,男装女装以14%占比紧跟其后。


可见如果想在抖音快速带货,以量取胜的日用百货以单价致胜的男装女装都会是不错的选择。



商品排行榜TOP50的价格区间分布中,10-50元价格区间的商品数量最多,66%的商品单价都低于100元,可见百元以下的商品对用户来说决策成本较低,更容易被种草,完成购买。



对榜单整体数有了大致了解后,接下来,我们以8.25号上榜的几个商品为例,来一同解读下近期在抖音突然走红的爆火商品!


△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品排行


选对爆款商品

2天订单暴涨2W+


我们以这次商品排行榜NO.13的“多功能绞肉机”为例,因为飞瓜数据的【商品热度分析】功能对抖音商品有提前15天的浏览量和销量监控,我们发现它在前10天的浏览量和销售量没有明显的变化,而在24号随着浏览量的增长,销售量同期增长2天内浏览量超过297万,商品销售增长2.4万单,这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。


△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


我们进一步分析“多功能绞肉机”为什么能在抖音上流量销量转化率怎么高。


通过查看该商品的【抖音关联视频分析】,我们看到了关联商品的视频中「灯塔涛哥百货」的视频“辣椒也能绞查,不用买辣椒粉了”昨日点赞量最高,达到了10.8万,而其他的视频并没有太大的浮动,可推断昨日浏览量的增量主要来自该视频带量。


△图片来自:飞瓜数据 - 抖音关联视频分析


在查看该播主的时候我们发现,「灯塔涛哥百货」正好在当日电商达人销售榜的第2名,而当日播主视频点赞增量最高的商品,也是“多功能绞肉机”。


可见,该播主极可能正是因为推广了该商品,上榜了抖音达人销量榜的第二名!


△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频


查看该商品的推广视频,我们发现用户评论的关键词也多是“我家”、“好用”、“不错”,可见该商品获得了抖音用户的认同,引发了用户的评论,3W评论助力视频的热度,正向的评论更是能促进成交。


△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


不仅如此,我们注意到关联这个商品的其他带货视频点赞、互动数据都比较高,可见这个商品本身就有很高的转化率,抖音视频只需要展示实用度,效果都不错。


△图片来自:飞瓜数据 -  抖音关联视频分析


由此可见抖音选品的重要性,使用飞瓜数据的【商品排行榜】就可以快速定位到抖音的爆款商品,帮助播主更好地选品,提高视频的整体转化率。


169元洗鞋器日售6.7万

新奇特商品更受抖音用户喜爱


我们再以抖音商品销售榜的NO.11“医匠 迷你杀菌洗鞋器 为例,这是一个类似洗衣机的机器,可以快速洗干净脏鞋的产品,商品本身就很有新颖且特色,触动了用户对鞋子难洗干净的痛点。



通过飞瓜数据的【商品热度分析】,我们发现这个产品是在24号才上线的。


但在8.25当天,“迷你杀菌洗鞋器”的抖音浏览量就超过了90万,销售额达到了6.7万,很明显看到抖音浏览量和全网销量的增长曲线基本一致,可以判断出该商品的抖音推广对全网销量起到很大的促进作用。


△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


那究竟是哪个爆款视频带来这么大的流量呢?点击【抖音关联视频分析】就可以快速发现最新的热门推广视频,以及相关带货账号数据详情。


通过飞瓜数据的【抖音关联视频分析】我们可以看到,在这段时间内,「欣妍推荐好物」推送的“给老公买的懒人洗鞋机,鞋子以后他包了”的视频点赞增量最高。


△图片来自:飞瓜数据 - 抖音关联视频分析


在查看该博主的时候我们发现,仅有3.3万粉丝的「欣妍推荐好物」,在当日电商达人销售榜的第34名。


而在上榜期间,「欣妍推荐好物」推送的“迷你杀菌洗鞋器”的关联视频点赞增量最高,由此可以推断「欣妍推荐好物」近期销量上榜,很大程度可能来自“迷你杀菌洗鞋器”的视频推广。


△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频


明确选品后,学习和模仿选品背后的视频就是关键。「欣妍推荐好物」推广的视频里的关键词有“多少钱”、“鞋子”、“干净”、“想买”等,可见该视频展示的商品恰到好处展示商品的效果,引发用户想要购买的兴趣。


△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情


现在抖音上很多带货视频是以情景剧的方式,但其实在抖音生态中,很多时候是以“新、奇、特”的内容吸引用户注意,对某些商品来说,与其花费大量时间拍剧情,倒不如直接展示商品的使用场景,更能触达到目标用户痛点,刺激用户购买。


点开【视频观众分析】,我们发现观看视频的用户以25-30岁女性为主,也正是商品的目标用户。


△图片来自:飞瓜数据 - 视频观众分析


所以对于找不到合适产品推广的抖音电商号,可以试试飞瓜数据的【商品排行榜】,结合【电商达人销售榜】,可以很快地找到经过市场验证、在抖音上拥有极强带货力的商品,帮助播主快速定位到抖音爆款商品。


18万粉丝抖音

连续30天霸屏电商达人销售榜?


而在进行数据统计的时候,我们发现了一个特别的抖音号——「悠悠」,虽然仅有18万的粉丝,却连续30天霸屏在抖音电商达人销售榜上,甚至最高达到了第6名的好成绩。


那么究竟是什么让她天天霸屏电商达人榜的呢?


△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析


通过飞瓜数据的【播主视频】,我们发现「悠悠」这个号的作品数据并没有想象中的惊人,点赞、评论和转发的数量都不算高,推送的内容也多以日常为主。那么她是怎么通过这些看似平淡的视频疯狂带货的呢?


△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频作品


尽管视频点赞数不高,但「悠悠」的推送视频的数量却很惊人,每天推送近20个视频,因为推送视频数量多,以量取胜,平均每天点赞量数据都挺稳定的。


通过飞瓜数据的播主详情-电商分析中,可以通过商品关联视频数据筛选功能发现「悠悠」会经常重复推同一个产品,其中“钟薛高”的某款雪糕,关联视频数超过20个!


重复推的产品肯定是高转化商品,粉丝更爱购买该类商品,播主才会反复推广这个商品。


△图片来自:飞瓜数据 - 播主关联商品列表


通过对账号的评论词云分析,我们发现「悠悠」的用户黏性很高。


“推荐”、“喜欢”、“想买”、“优惠券”是粉丝留言最多的,可见她虽然只有17万的粉丝,但粉丝的忠诚度很高,且对她推荐的东西很信任。


△图片来自:飞瓜数据 - 评论热词


再通过“粉丝画像分析”,发现该账号的受众粉丝,女性占比高达96.46%,粉丝年龄层处于25-35岁区间超过60%,可以看得出她的粉丝多是有一定经济实力的女性购买力也比较强劲。


△图片来自:飞瓜数据 - 粉丝画像


粉丝活跃时间,集中在10:00-13:00和晚上的22:00,那么视频提前一个时段发布(8:00~9:00或者20:00-21:00),这样可以与粉丝互动点上基本达成一致。


△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频作品


想要进一步了解「悠悠」带货视频的数据,可以对她的作品进行分钟级监控。但她每天发20多个视频,无法做到实时监控。可以使用飞瓜数据的【发文自动监控】,将抖音号添加到【我的抖音号】之后,选择开启【发文自动监控】。


△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


开启后,系统不仅会自动对该抖音号之后推送的视频数据进行分钟级监控,还可以增加发文提醒关联商品监控,帮助你更好了解抖音视频和商品带货之间的联系。


△图片来自:飞瓜数据 - 视频监控


△图片来自:飞瓜数据 - 视频监控


结合飞瓜数据的商品排行榜和发文自动监控分析,可以快速发现抖音爆款商品,实时监控商品数据,让抖音带货号高效地打造更多高转化的爆款视频,快速实现抖音内容电商变现。



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