万粉号开播也能月销700w!低粉直播间如何打造超高转化?
发布日期:2021-05-12

最近抖音有哪些新的直播带货趋势?有哪些高潜力的选品可以引爆直播间?


在近期的实时直播热榜中我们也发现,有不少直播间都在主推健康减脂类的美食饮品,并且取得了亮眼的销售额成绩。


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△飞瓜数据-实时直播热榜

 

减肥减脂已成全民刚需,今天就一起来看看,这些商品在直播间有哪些好的推广策略吧。

 

PART 1

直播一个月GMV超700w

万粉号如何打造高转化直播间?


健身饮食中,鸡胸肉因其低脂、高蛋白、好料理的特点而备受追捧。

 

最近我们发现,一个主打鸡胸肉销售的品牌优形鸡胸肉 近30天的销售额高达709w,而该账号目前仅有7.1w的粉丝,其中约70%的粉丝还是通过近一个月的直播涨粉获得。


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通过飞瓜数据查看播主的历史直播带货数据,发现该直播间多采用的是超长直播的策略,平均直播时长超过10小时。

 

虽然新号低粉起步,平均在线人数较少,只有50左右,但是该直播间的客单价却高达125元,这是怎么做到的呢?


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△飞瓜数据-播主详情页-直播记录


首先,直播间只销售鸡胸肉这一个商品类型,因此吸引的观众画像也较为精准女性粉丝占84%左右,18-24岁的年轻观众居多,商品购买需求主要分布在女装零食两大品类。


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△点击上图查看直播间观众画像详情


同时,直播间的商品也采取了量贩销售的形式,主打【9袋装】、【12袋装】、【21袋装】等组合大包装,配合【买多赠多】的福利活动,提高了商品单价的同时,也给到观众较大的促销吸引。

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我们还发现,虽然只有一个品类,却充分考虑了不同的消费人群和消费场景,还有不用存放冰箱的组合装适合亲子共享的组合装等供选择,满足了更多样化的消费需求。

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PART 2

“吃瘦”成营销新风潮

直播间食谱受追捧


在最近的实时直播热榜中,我们还发现了很多主打“吃瘦”的直播间,通过倡导健康的饮食搭配,来实现瘦身的目的,以此推广相关的美食饮品。

 

这些播主一般会在简介和名称中体现成功案例,打出人设,多数是XXX(已瘦多少斤),以此吸引眼球。

 

比较有代表性的是播主孙大胖已瘦93斤,目前已有61.3w的粉丝量,他的视频作品多是分享一些健身饮食知识,还有一些健身餐的做法,真人出镜拍摄讲解。


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直播间带货的商品种类也比较多:全麦面包、黑咖啡、膳食纤维冲剂、维生素片、电子秤等等,从美食饮品到养身保健到家居电器,与健身健康相关的一应俱全。


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△点击上图查看商品数据详情

 

孙大胖已瘦93斤 固定每天早晨9:30开播,直播的平均时长在2小时40分钟左右。

 

直播间最大的带货亮点就是,会配合售卖的商品实操展示一些健身餐的做法,让观众“会买也会用”,提升下单的吸引度。


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除此之外,我们发现还有些直播间也会靠一些瘦身食谱来吸引观众,然后配合食谱的内容售卖相关的食材食物,缩短了观众从获取信息到实操的路径,这种一站式的服务也能够很好地缩短购买的决策时间,促进转化。


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PART 3

“迷你厨房”带货

奇亚籽麦片热销

 

还有一个很有趣的直播间点点的美食 ,该播主的直播间通过打造迷你厨房的背景板,来带货美食类的商品。


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从近期的直播记录来看,该直播间主推的商品是 19.9两袋300g*2袋奇亚籽酸奶水果坚果燕麦片,该商品占据了直播绝大多数的讲解时段


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通过迷你厨房的背景板,营造美食氛围,同时吸引观众延长停留时间,更有利于带货。


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以上就是本期的直播间观察,最后再为大家总结一下健康类美食饮品的推广方式:


本期总结

1.选取单一的商品品类进行带货,锁定精准消费群进行投放,能够促进转化,助力新号迅速起量。

 

2.量贩组合装的售卖形式,配合买多增多的福利,可以有效提高客单价。

 

3.直播间配合售卖商品实操展示健身操做法,或者放送健身餐食谱,可以缩短观众的下单决策时间,提升销售额。

 

4.迷你厨房的背景板复用率高,适合带货各类型的美食商品,可以很好吸睛提升观众的停留时长。



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