1天抖音浏览量47w,日销27000单,1.3万粉丝带火的抖音爆款商品竟然是它?!
发布日期:2019-09-10

抖音的电商带货发展越来越快,其实不仅得力于抖音特有的推荐机制,能精准匹配到用户,还离不开抖音独特的用户群体特征。


抖音的用户画像中很重要的特征之一就是女性用户偏多,其中以25-35岁的一二线女性为主,这部分群体的消费力和消费欲望强烈,可谓是抖音电商消费的主力军。


从飞瓜数据统计的商品排行榜TOP50的商品品类分布中也能发现,以女性为消费主力的日用百货、服装、美妆护肤类的商品占绝对性地位,可见在抖音上,以女性用户偏好的商品成为抖音爆款的概率会更高。



那么哪些商品更受抖音女性用户喜爱?要怎么快速找到受女性用户喜爱的抖音热门商品呢?


为了满足带货播主精准定位抖音女性用户的热门商品,飞瓜数据在原有“抖音商品排行榜”的基础上,新增了【女观众 - 商品排行榜】,帮助带货播主智能筛选女性用户关注的热门商品。


同时,抖音上也有很多以男粉为主的种草号,飞瓜数据也提供了【男观众 - 商品排行榜】让各类带货播主能根据市场的需求或者自己的粉丝群属性,快速找到适合自己账号的爆款商品。


△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品排行榜


不仅如此,飞瓜数据在性别热门商品分类的基础上,还增加了年龄和地域的筛选项,能根据你的目标消费群精准的找到匹配的抖音爆款商品。


△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品排行榜


女生喜欢衣服护肤

男生偏爱美食和数码


为了能让带播主更全面的了解男性女性用户喜欢的爆款商品分别具有哪些特征,我们通过飞瓜数据采集到了上周(9.2-8)商品排行榜TOP50的具体数据。


女性的商品排行榜TOP50数据中,主要以男装女装、日用百货以及彩妆护肤为主。可见如果以女粉为主要服务对象的带货播主,以单价致胜的男装女装、日用百货以单价取胜的护肤产品都会是不错的选择。



而从男性的TOP50商品排行榜来看,美食饮品和手机数码、玩具文娱对男性用户来说有着极强的吸引力,想从男性用户切入的播主,不妨试试这些品类。



商品排行榜TOP50的价格区间分布中,女性的热门商品主要集中在30-50元区间,其中68%的商品单价都低于100元,而男性热门商品在百元以上的占比更多。



可见百元元以下的商品对女性用户来说决策成本较低,更容易被种草,完成购买。而对男性用户来说高价格的商品也能有极强的吸引力。


对榜单整体数有了大致了解后,接下来,我们以几个案例具体分析,如何使用飞瓜数据的【抖音商品排行榜 - 性别画像排行榜】找到精准爆款商品。


一天订单暴增27000单

选对商品小号也能疯狂带货


我们以9.8【女性观众商品排行榜】NO.8的“凡士林修护晶冻”为例,通过榜单,我们可以直接发现,该商品同期商品浏览量增加47.3万,商品销量增加2.7万单


那么这个突然卖爆的商品,会是因为抖音的推广而卖爆的吗?


△图片来自:飞瓜数据 - 女观众 抖音商品排行榜


因为飞瓜数据对抖音商品有提前15天的浏览量和销量监控,可以帮助我们对商品销量和抖音浏览量之间的关系作更精准地判断。


通过飞瓜的商品热度趋势图,可以发现它在前10天的数据没有明显的变化,而在8号随着抖音浏览量的增长,销售量同期增长,9.8当天浏览量超过47万,商品销售增长2.7万单。


这就说明这个商品的销量忽然增加,极可能是来自于抖音爆款视频带货的。


△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


我们进一步分析是哪个爆款视频为“凡士林修护晶冻”在抖音上带来了高转化率的流量曝光。


飞瓜数据的【抖音关联视频分析】可以按日期查询商品的当日点赞增量,帮助带货播主定位当日的商品抖音浏览量主要是来哪个视频。


因为“凡士林修护晶冻”在9.8的销量和浏览量忽然增加,我们选择查看9.8当日的关联视频点赞增量,可以看到关联商品视频中「种草桃子菌」的视频昨日点赞量最高,达到了42.8万,而其他的视频并没有太大的浮动,可推断昨日浏览量的增量主要来自该视频带量。


△图片来自:飞瓜数据 - 抖音关联视频分析


在查看该播主的时候我们发现,「种草桃子菌」正好在当日电商达人销售榜的第6名,而当日播主视频点赞增量最高的商品,也是“凡士林修护晶冻”,其他推广商品昨日的点赞和全网销量增长没有太大波动。


可见,这个仅有1.3万粉丝的播主极可能正是因为推广了该商品,上榜了抖音达人销量榜的第6名!


△图片来自:飞瓜数据 - 在售播主分析


明确选品后,学习和模仿选品背后的视频就是关键。


「种草桃子菌」推广的视频并非她实拍,是将邓紫棋使用“凡士林修护晶冻”的教程进行剪辑。推广的视频里的关键词有“凡士林”、“邓紫棋”、“油皮”等,可见其借助明星的流量,恰到好处展示商品的效果,引发用户想要购买的兴趣,而评论区大量的正向评论更是能大大促进成交。


△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


所以对于找不到合适产品推广的抖音电商号,可以试试飞瓜数据的【女观众 - 商品排行榜】,结合【电商达人销售榜】,可以很快地找到经过市场验证、在抖音上拥有极强带货力的商品,帮助播主快速定位到抖音爆款商品。


日销近5000单

实用商品更受男性用户喜爱


我们再以【男性观众商品排行榜】NO.25的“多功能电笔”为例。


通过【商品热度分析】可以很明显看到,它在8号当天的视频浏览量增量超过44.9万,全网销量接近1.4万单。抖音浏览量和全网销量的增长曲线基本一致,判断出该商品的抖音推广对全网销量起到很大的促进作用。



△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


那究竟是哪个爆款视频带来这么大的流量呢?点击【抖音关联视频分析】就可以快速发现最新的热门推广视频,以及相关带货账号数据详情。


通过飞瓜数据的【抖音关联视频分析】我们可以看到,在9.8当天「电工知识分享教学」推送的推广视频点赞增量最高,而别的推广视频没有明显的变化,由此推断抖音的浏览量的忽然暴增主要来自「电工知识分享教学」发布的视频带量。


△图片来自:飞瓜数据 - 抖音关联视频分析


同时,我们在该商品的【在售播主分析】中,发现「电工知识分享教学」在今日(9.9)的电商达人销量榜第8名,可见昨天「电工知识分享教学」的推广视频带货量惊人。


那么是「电工知识分享教学」的视频推广,带来了“多功能电笔”销量暴增的吗?


△图片来自:飞瓜数据 - 在售播主分析


在查看该播主的数据的时候,我们发现在9.8当天,当日播主视频点赞增量最高的商品是“多功能电工笔”,可见「电工知识分享教学」的对该商品的抖音推广对全网销量起到很大的促进作用。


△图片来自:飞瓜数据 - 电商数据分析


查看该商品的推广视频,我们发现用户评论的关键词也多是“多少钱”、“测试”、“电笔”,可见该商品获得了抖音用户的认同,引发了用户的评论,增加了产品的曝光量。


△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


通过飞瓜数据的【电商视频热度监控】,可以看到这个商品的销售量和浏览量,以及该推广视频之间的关系。从热度监控图上看,该视频从9月7日发布后点赞就开始不断增加,而且目前热度还在,是可以参考借鉴的。


△图片来自:飞瓜数据 - 电商视频热度监控


如果想要实时查看这个商品的浏览量和销量数据,可以将该商品添加到【我的商品】中。加入【我的商品】后,可以实时监控该商品的浏览量和销量数据,同时可以查看同期关联的所有推广视频的联动关系。


例如,我们监控了“马桶小花”的商品,可以很清晰看到,它在这两天都是在12:00-20:00之间曝光量和销量有明显的增长,如果也想推广这个商品的话,可以选择在这个时间段发布视频,相信推广的效果会更好。


△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品


同时,【我的商品】还可以结合同周期商品抖音浏览量趋势图和推广视频点赞趋势图分析。我们可以勾选不同的推广视频来比对,来推断不同视频内容对商品的浏览量影响作用。


可以同期查看9.9该商品关联视频的推广效果,发现看到在当日「羊咩咩」的“这个马桶小花真心好用!家里都备一点吧!”带来的曝光量最大,对产品带来的效果最好。


△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品


抖音是一个去中心化的平台,商品带货量的多少与粉丝并一定不成正比,前面的几个案例都是粉丝量不高,但转化惊人的带货播主,可见只要选对商品,尤其是选中了抖音大部分女性用户喜欢的爆款商品小体量的抖音带货号也能有逆袭成黑马,获得极强的带货力。


飞瓜数据的【商品排行榜】,可以帮你快速发现抖音用户喜欢的爆款商品,为你抖音变现运营提供更多新的内容和思路,让你成为变现达人就是这么简单!



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