1天销售额近300w,这个黑马品牌凭什么逆袭上榜?
发布日期:2021-06-02

抖音618好物节正如火如荼进行中。通过预售期的带货数据榜,可以看到销售额top10播主,热卖品类中均出现手机数码,可见618大促的优惠力度,极大增加了用户的换机需求。


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△ 飞瓜数据 - 618 带货主播榜


那么,618期间究竟是哪些手机品牌在抖音热销

这些品牌又是如何进行推广的呢?


[热卖品类]算法优化


方便用户精准定位品类热卖商品,飞瓜数据对商品排行榜品牌排行榜商品搜索的【热卖品类】进行算法优化。


不仅可查看服饰内衣、鞋靴箱包、运动户外等19个一级分类的商品推广情况,更支持查看100+二级分类商品数据


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△ 飞瓜数据 - 商品排行榜

 

那么我们该怎么通过新升级的热卖品类,找到近期在抖音热销的品牌呢?


案例一

1周销售额810w

定金预售+女团人设促进转化


比如我们想知道最近哪些手机品牌推广效果较好?可以在【品牌排行榜】中,选择【3C手机数码】,并在二级分类中选择【手机】。


以周榜top1的「IQOO」为例,可以看到该品牌上周共推广27个手机相关商品,累计销量3000+,销售额811w。那么该品牌是如何借助抖音流量,实现快速爆单的呢?


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△ 飞瓜数据 - 品牌排行榜

 

点击飞瓜数据的“品牌详情”,可以发现「IQOO」近期推广播主以科技类的账号为主,与品牌调性是比较匹配的。


而从销售趋势来看,能明显看到自5.25开始,「IQOO」的销售数据有明显提高,日销售额均超过百万。其中5.31当天销售额更是逼近300w


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△ 飞瓜数据 - 品牌详情


那么「IQOO」究竟是如何推广的呢?


1

定金预售锁定用户,促进商品留存转化


点击查看【品牌商品分析】,可以看到该品牌近期主要推广IQOO7和IQOONeo5活力版这两款手机,并上架了多个相似的链接。


恰逢抖音618活动预售期,该品牌也采取了平台推出的定金预售玩法。比如销售额top5的商品中,有3款在标题中强调了“定金预售”


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△ 飞瓜数据 - 品牌详情


结合品牌自播号的直播间互动数据,可以看到“手机”相关的词出现频率较高,并对“内存”、“配件”手机性能有明确的兴趣,可见该直播间很好的引发了用户的购机意愿。


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△ 飞瓜数据 - 直播间详情页


那么还有哪些播主促进了品牌商品的销量呢?


2

女团+电竞形成反差,打造产品记忆点

查看品牌的【带货播主】,可以发现销售额主要来自品牌自播账号。除此以外,播主「3c女团」和「v粉手机数码」对品牌的销售额也有明显的促进作用。

 

以销售额top2「3c女团」为例,可以看到该账号立足女团人设,重新对女性的玩机习惯进行解读,不打破了市场对女性玩机的固有认知,也让产品有鲜明的记忆点。


图片


结合【品牌观众画像】,可以看到该品牌主要以18-35的男性为主,因此结合电竞等元素,也有利于打开产品受众面,挖掘潜在用户。


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△ 飞瓜数据 - 品牌详情


除此以外,不同的手机品牌之间又有什么不同的推广策略呢?


[品牌对比]优化升级


为此,飞瓜数据对【品牌对比】进行升级优化,新增品牌销售对比、直播/视频推广趋势对比等,更好对比品牌推广数据。


手机品牌「IQOO」、「小米」和「OPPO」为例,在【品牌对比】中搜索品牌名称后,即可在【对比历史】中查看它们的推广数据。


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△ 飞瓜数据 - 品牌对比


可以看到,近30天「OPPO」在抖音的投放力度较大,无论是推广商品数还是推广达人数都远超其它两个品牌。而「小米」的国民度优势,则让品牌销售数据稳居头部,累计销售额超1800w。


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△ 飞瓜数据 - 牌对


同时,通过关联视频/直播趋势,可以看到「IQOO」近一周销售额出现明显增长,可见618期间的推广策略对品牌销售有明显的促进作用,那么相似品牌在推广时也可进行参考。


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△ 飞瓜数据 - 牌对

  

总结

1.定金预售玩法可快速锁定目标用户,促进直播间GMV;

2.用差异化形象打破固有认知,可快速建立产品的记忆点及受众面,有利挖掘潜在目标用户


以上就是近期的热销品牌解读,想要了解更多抖音热卖商品、爆单直播间,可以登录飞瓜数据发现各多爆单好物,学习商品推广技巧,实现流量变现! 
 
文章涉及功能:

品牌投放

品牌排行榜:快速找到近期抖音热推品牌 

品牌对比:不同品牌近期推广销售数据

品牌详情页:品牌近期的推广销售策略分析

直播详情页

弹幕商品需求:直播间观众的关注焦点,判断观众的购买意愿



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