1天吸引1100w人观看,线下商家该怎么进行精准引流?
发布日期:2021-06-21

2021年,抖音加速推进本地生活业务,推出的“抖音团购”已渗透到区县一级。用户在视频中被种草后,可直接点击团购链接进行下单,成为很多商家获取新客源的渠道之一。


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△ 图片来自抖音app


那么最近有哪些线下商家开始借助抖音流量进行引流?

又是哪些打卡地点比较受用户欢迎呢?


[线下探店榜]功能上线


为解决这些问题,飞瓜数据上线【线下探店榜】,可按行业、省份等筛选近期热门打卡地点,并可筛选查看团购商家及购买人数等,精准定位近期热门的线下门店。


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△ 飞瓜数据 - 电商分析 - 线下探店榜

 

我们该怎么通过【线下探店榜】,发现更多热门打卡点,跟进它们的推广玩法呢?


案例一

推荐指数超96%

组合定价策略刺激用户下单


比如我们是休闲类商家,想知道同类型的门店是怎么在抖音推广的,可以直接在行业中选择休闲娱乐。


以6.17日榜top4的「全明星蹦床运动馆」为例,可以看到该店铺位于武汉市江夏区,店铺上架了4个团购商品,购买人数474,远超其它门店,那么它为什么有这么高的销量呢?


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△ 飞瓜数据 - 电商分析 - 线下探店榜



组合定价策略,高折扣刺激转化


点击右侧的【地点详情】,可以查看该地址的热度趋势、热卖团购商品以及关联视频。


我们看到,「全明星蹦床运动馆」的观看人数1582w,且近7天热度持续上升,用户推荐指数高达96%,说明用户对这个店铺有较大的兴趣,更能刺激转化。


那么该店铺有什么值得参考的团购商品推广技巧呢?

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△ 飞瓜数据 - 地点详情页


通过【团购商品】,可以看到该店铺设置了单人、双子、亲人等多类型组合套票,其中“四合一”、“亲子”的套票,用搭配近6折的优惠力度,有效降低了用户的价格敏感度销量位居前列。


同时,我们注意到「亲子蹦床券」的销量155,点击数3340,转化率达4.63%,可见亲子群体的消费意愿更强,那么后续在进行门店引流时,就可以着重强调亲子游玩。


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△ 飞瓜数据 - 地点详情页


除此以外,线下探店号又该怎么找到近期抖音热门打卡点,为账号运营提供更多思路?


案例二

1天观看人数超1150w

差异化卖点吸引用户注意力


比如我们是美食探店号,想知道最近哪些类型的美食店铺比较受欢迎,可以直接在行业里选择“美食”。


可以看到,日榜top10店铺中小龙虾的占比较高,可见近期用户对小龙虾门店有较大兴趣,那么在选择探店的类型时,就可进行侧重。


以近期热度较高的「红盔甲(定西路店)」为例,可以看到该店铺6.14当天观看人数1150w,团购商品点击数3.3w。


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△ 飞瓜数据 - 电商分析 - 线下探店榜

 

那么是哪些视频促进了该店铺的曝光呢?这些视频有哪些值得借鉴的拍摄手法吗?

 


打造差异化卖点,吸引用户注意力


我们点击“关联视频”,可以看到近期有6条视频关联了「红盔甲」的团购商品。


其中点赞top1的“闺蜜说这家小龙虾蟹钳肉最好吃”点赞数10.6w,远超其它视频,该为店铺带来较高的曝光。


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△ 飞瓜数据 - 地点详情页


点击播放视频,可以看到该视频拍摄了拆龙虾腿肉的过程,鲜见的吃法很好的吸引了观众的兴趣。


同时,视频突出了手指大的虾钳和粉嫩紧实的虾腿肉,与其它同类视频形成明显的差异,更容易给用户留下印象,从而加速种草过程。


图片


结合视频热词,可以看到“钳子”、“小龙虾”、“想吃”等词的出现频率较高,说明视频内容很好的引起观众的兴趣。


另外我们注意到,发布该视频的播主粉丝量仅2.5w,可见小号也能有很高的视频热度,那么后续拍摄类似视频时,就可以进行参考。


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△ 飞瓜数据 - 视频详情页


总结

1.组合定价策略可降低用户的价格敏感度,促进转化;

2.打造差异化卖点,可快速建立商品的记忆点,加速种草过程;


以上就是近期的热推门店解读,想要了解更多抖音热卖商品、爆单直播间,可以登录飞瓜数据发现各多爆单好物,学习商品推广技巧,实现流量变现! 
 
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线下探店榜:快速找到近期抖音热推的线下商家 

地点详情页:抖音热门打卡点的热度及销售趋势

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