1周销量47.3w单,这个万粉新号是怎么做到的?
发布日期:2021-06-30

最近抖音上有哪些热卖好货?又有哪些爆品推广的方式可以学习?

飞瓜数据统计了6月14日-6月20日的抖音商品榜,浪莎丝袜、 卡帝乐鳄鱼速干T恤、男神女神必备沐浴露, 登上榜单top3。

其中浪莎丝袜 更是1周卖出47.3w单!一起来看看上周有哪些好用的带货技巧吧。

PART 1:1周销量47.3w,“4条起拍”促进商品销量

上周销量top1的商品是浪莎丝袜,1周销量47.3w,其中6.19开始连续2天日销10w+,是当之无愧的新晋爆款!

6.14-6.20抖音商品榜:浪莎丝袜1周销量47.3w单

该商品主要通过直播推广,带货播主是品牌的自运营账号浪莎官方,近15天为该商品带来62w的销量,那么该直播间是怎么进行推广的呢?

6.14-6.20抖音商品榜:浪莎丝袜1周销量47.3w单

1 反复讲解主推爆品,放大细节吸引用户

以6.20这场直播为例,直播间总观看人次59.6w,销量8.2w,销售额16.7w,其中97%销售额来自这款浪莎丝袜。

6.14-6.20抖音商品榜:浪莎丝袜1周销量47.3w单

可以看到,该场直播共持续近10个小时,几乎都在讲解这款商品。

讲解时重点展示了丝袜的材质、弹力等细节,并用 “评论区扣1优先发货” 的方式,提升直播间的人气。

6.14-6.20抖音商品榜:浪莎丝袜1周销量47.3w单

6.14-6.20抖音商品榜:浪莎丝袜1周销量47.3w单

2 突出商品价格优势,“4条起拍”促进销量

除此以外,该直播间不仅在购物车上架了多款相似商品,更好突出主推爆品的价格优势。还将1.99的短袜和4.98元的丝袜放在同一个链接中上架。

用1.99元的低价短袜可以很好的吸引人气,而“4条起拍”的推广形式,可以有效提高商品的整体销量。

6.14-6.20抖音商品榜:浪莎丝袜1周销量47.3w单

 PART 2:1天销量4w单,什么样的视频可以快速爆单?

上周销量top17的免打孔晾衣绳 ,一周销量11.7w,其中6.15当天日销4w单,转化率达28.33%。

6.14-6.20抖音商品榜:浪莎丝袜1周销量47.3w单

该商品销量的爆发主要来自 小财迷优选 发布的带货视频。

视频主要展示了商品的设计亮点,两端的卡扣打破晾衣的使用场景,不仅可以自由调节长短,还能防止衣服被大风吹跑,最后再用承重力突出晾衣绳的“结实”,充分满足用户对晾衣绳的需求痛点。

6.14-6.20抖音商品榜:浪莎丝袜1周销量47.3w单

6.14-6.20抖音商品榜:浪莎丝袜1周销量47.3w单

从视频热词来看,“日本”、“日货”等关键词出现的频率较高,这是由于视频在开头用了“去了日本才知道”来吸引用户观看。

在国货逐渐崛起的当下,国民对国货的信心也越来越高,因此自发在评论区留言,促进了视频的整体热度。

6.14-6.20抖音商品榜:浪莎丝袜1周销量47.3w单

结合观众画像,可以看到这款商品71%以上的观众是女性,年龄在41岁以上的占比较多,符合这样观众画像的播主,也可以考虑这款选品。

6.14-6.20抖音商品榜:浪莎丝袜1周销量47.3w单

以上就是本期商品榜的内容,最后为大家总结一下近期热卖趋势:

本期总结

1.在购物车上架多款相似商品,有利突出主推商品的价格优势;

2.在一个链接中同时上架低价引流款和主推款,可促进不同商品的销量;

3.在视频中加入一些能够引导用户主动留言的“梗”,有利于提高视频的互动率;



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