一周快手全平台卖出9.5亿位居全品类第一!珠宝商品是如何在快手走红的?
发布日期:2021-07-21

珠宝商品在快手直播电商行业是一个香饽饽,这已经是一个不可忽视的事实。

快手6月GMV前100的畅销商品中,珠宝配饰分类的商品创造的GMV最多,高达8.26亿,远远超过其他商品分类。

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珠宝商品卖得好,珠宝品牌的贡献少不了。快手6月热门品牌GMV前十中,珠宝品牌就占据了四席的位置,佐卡伊更是凭借5.21亿的成绩,拿下热门品牌的榜首。

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除了在快手电商头部领域表现优秀,珠宝商品在直播大盘的表现也很亮眼。连续3个月销售额位居全品类前四,上周更是以快手大盘总销售额9.5亿登顶全品类第一,快手大盘销售额占比高达24.5%。

△快手直播大盘商品分类

△快手直播大盘商品分类

以下是上周热门品牌珠宝配饰分类销售额前十的品牌,中银金行凭借8450万的销售额荣登第一。中银金行不仅拿下珠宝配饰分类的第一,还是上周全分类品牌的第一。

△飞瓜快数-热门品牌榜-珠宝配饰分类

△飞瓜快数-热门品牌榜-珠宝配饰分类

中银金行上周热卖的主要原因是出现在快手头部主播蛋蛋的黄金珠宝专场直播间。八千万销售额的98%都来自蛋蛋直播间,带货能力只能用恐怖来形容。

△飞瓜快数-品牌关联播主

△飞瓜快数-品牌关联播主

上周7月18日蛋蛋进行了黄金珠宝的专场带货直播,总销售额近5亿。直播中涉及的多款珠宝品牌,都登上了热门珠宝品牌排行榜。

△蛋蛋珠宝专场直播合作品牌

△蛋蛋珠宝专场直播合作品牌

直播间中的珠宝类商品也出现在了上周热门商品排行榜中,前六名有四个商品都是蛋蛋直播间的,再次表现出统治力的带货表现。

△飞瓜快数-热门商品排行榜-珠宝配饰分类

△飞瓜快数-热门商品排行榜-珠宝配饰分类

那么问题来了,快手珠宝类商品如此热卖的原因究竟是什么呢?

01、快手官方对珠宝产业的扶持

珠宝类商家可以向快手官方申请成立“快手珠宝玉石直播基地”。申请成功后,快手官方会为直播基地提供一系列的扶持和优惠。从直播培训、供应链到物流方面提供一条龙的服务。

成立快手珠宝玉石基地是商家和快手双赢的措施,一方面可以让有影响力的优质珠宝商家迅速集中在快手平台,让快手在珠宝业界拥有话语权。另一方面快手在直播电商领域的辐射力可以帮助快手商家迅速引进流量,打开市场。

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△快手闪电购商品

在快手的扶持下,很多原产地珠宝商品可以依靠“闪电购”的方式迅速上架,商家可以更加轻松地维护库存,安排物流,把更多的心思放在讲解商品和带货上。快手平台的原产地珠宝玉石的市场繁荣,离不开快手官方的大力支持。

02、珠宝商品受众广泛

除了原产地珠宝玉石商品外,品牌类的珠宝玉石商品没有那么挑快手主播的行业。服装和美妆护肤类商品,往往都是在对应行业的播主直播间卖的比较好。

△飞瓜快数-美妆品牌用户画像

△飞瓜快数-美妆品牌用户画像

播主的粉丝画像和带货的商品类型高度吻合,服装和美妆护肤类商品的用户画像,年轻女性的往往占比很大。

而带货品牌类珠宝的主播行业涉及非常广,没有什么明确的规律。珠宝品牌的用户画像,男女性别占比不会差别很大,年龄分布比例也相对均衡。

△飞瓜快数-珠宝品牌用户画像

△飞瓜快数-珠宝品牌用户画像

总而言之,珠宝类商品在快手有着更广泛的购买受众,这也是珠宝商品热卖的重要基础。

03、珠宝商品具有投资属性

珠宝黄金玉石类商品可以说十分特殊,除了和普通商品一样具有消费属性外,还具有投资属性。快手老铁在直播间买买买的时候,对于保值类的商品会更加青睐。

△热卖快手联名金条

△热卖快手联名金条

这时直播间下单已经不再是购买行为,而是投资行为。在愉悦身心的同时,还能升值赚钱,抵抗通货膨胀,岂不快哉。

综上所述,珠宝类商品在快手的热卖离不开快手官方的推动和扶持,离不开商品本身的广泛受众以及自身的保值和投资属性。

非常看好珠宝类商品未来在快手平台的表现,特别是很多老牌珠宝品牌借助直播带货的形式焕发了新的生机和面貌,期待更多珠宝类品牌加入快手,实现流量和增长双赢。

相关阅读:入局直播带货的珠宝品牌这么多,谁才是赢家?

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