2万粉新号开播单场GMV120万,直播间又出爆品引流新玩法?
发布日期:2021-07-21
直播已经成为电商流量变现的重要渠道,那么我们要怎么快速洞察直播流量变化,通过数据发现直播间推广爆单玩法呢?


为了更好查看直播间的数据,飞瓜数据现对【直播详情】进行全面迭代,合并直播间人气、带货、涨粉趋势图,更直观分析和挖掘直播间的流量和玩法。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
同时,在查看流量趋势图时,还可以同步对比商品上下架及讲解时间,和直播福袋,更好发现直播间的选品推广和引流策略。
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
 
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2万粉主播单场GMV120万
直播间又出爆品引流策略?
比如我们通过“实时直播热榜”,发现仅有2万粉的「玉洁YJ」直播间,虽然开播不足一个月,但在7.20开播不到5小时,直播GMV超过120万!


那么她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢?


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录

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1.连发福袋,提升直播热度

我们打开新版“直播详情”,在流量趋势图中,可以看到在8:18-8:34期间,直播间在线人数和进场人数有明显的峰值。
同时,我们查看【福袋节点】,在这期间播主发布了多个抖币福袋,通过发送“玉洁定制,只做高货”福袋口令,在直播间造成的“刷屏”效果有效地活跃直播人气,提升直播间热度。
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情

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2.粉丝团专享福袋,为直播引流

我们可以点击【观众互动】查看具体福袋分发情况,本场直播中共发放了16个抖币福袋,都要求“仅粉丝团”参与。而且每次在发送粉丝团专享福袋后,新增粉丝团人数都会引来增长峰值。比如在7:46发布粉丝团专属福袋后,就新增35名粉丝团。
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
我们查看该场直播间【流量来源】,可以发现10%的观众都来自“关注页”,相当于引流了6000+的观众,这个对于才2万粉丝的带货播主来说是非常可观的。
粉丝流量直播间后期的核心竞争力。观众加入粉丝团,不仅在“关注页”就会出现呼吸灯入口,并且每次开播会有直播强提醒,为直播间引流,从而获得更多潜在流量支持。
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情

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3.爆品限量上架,刺激销量

通过飞瓜数据新版的“直播详情”,我们不仅可以洞察直播引流策略 ,我们还能发现直播间爆品推广玩法。
我们以直播间销售额TOP1的“纯色连衣裙”为例,销量300+,最终销售额30.3万,转化率在16.77%,高于直播间其他商品,那么这个商品为什么转化这么高呢?
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
我们通过【流量趋势图】,可以看到在8:18-8:34流量激增的时候,主播顺势讲解了这款“纯色连衣裙”,并且每次上架20件,通过限量秒杀更好刺激用户购买转化,最终成为直播间销售额TOP1商品。
同时,限量秒杀使得直播商品列表中出现满屏的“已抢光”,这也能让观众觉得直播商品非常热销,提升购买欲望。
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情

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反季高价羊绒衫热卖
8万粉品牌自播单场GMV200万!
我们在【带货主播 - 品牌自播榜】上,发现只有8万粉丝的「华家那羊绒女装旗舰店」在7.19的直播中观看人数14.5万,销售额超过200万。那么他的直播间有什么“有意思”的推广套路吗?
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情

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1.讲解后改价,高优惠刺激转化

我们可以看到直播间商品单价较高,平均客单价在1399元。我们以销售额top1的“羊绒大衣”为例,单价在4300+,直播销售额高达45万。
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情

我们可以点击商品右侧的“带货数据”,查看商品在直播过程中的【销量/价格】的变化。可以看到这款“羊绒大衣”的商品原价19999元,在主播讲解后,将商品价格改成4559元的促销价,超低的秒杀价很好地刺激了观众购买欲望,所以每次讲解后,商品销量就有明显提升。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情

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2.观众对“高价针织衫”需求旺盛

我们通过【观众互动-弹幕商品需求】可以看到很多观众都在直播间留言想要羊绒毛衣和大衣,而这也正是直播间热推的商品。
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
同时,而且我们通过【观众购买偏好】可以发现直播间观众对于“女装”的购买需求也很高,尤其是500元以上的高价连衣裙和针织衫,说明播主的引流和选品策略精准,能获得更好的销售数据。
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
随着抖音直播的不断发展,对数据精细化的运营和分析也提出了更高的挑战。


通过飞瓜数据新上线的【直播详情】可以更好分析直播间流量来源和选品策略,帮助直播团队更好分析人气直播间的运营策略,及时做出调整,快速实现流量变现!


- 文章涉及的功能


直播详情

流量趋势图:直播间人气、带货、涨粉趋势图,并可同步查看商品上下架/讲解、福袋发布节点,更好判断直播运营策略;

带货商品:直播推广商品销售及讲解数据,并可查看各商品销量/价格趋势图;

观众画像:直播观众/粉丝团的性别、年龄、地域分布,并可查看观众购买偏好及内容兴趣;

流量来源:直播观众来源比例趋势图及预热引流视频的点赞分布;

观众互动:直播互动观众人群分布及弹幕商品需求词云,判断直播观众购买需求。




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发布日期:2021-07-21