低粉新号也能冲击百万GMV?直播间引流的高阶玩法来了!
发布日期:2021-07-21
要想提高直播间人气,只能靠砸钱做投放吗?”


“为什么我的直播间没有人,怎么给直播间引流?”
不少新号起步做直播带货的朋友都会遇到这些问题。事实上,如今的抖音直播带货“低粉高卖”(粉丝量低,带货量高)的现象越来越多,这其中最关键的就是——要懂得玩转抖音的流量。
今天这篇文章,我们就来带大家全面梳理抖音流量的玩法和机制,一起看看除了付费投放,还有哪些妙招可以有效提升直播间的流量。


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两种抖音流量:自然流量&付费流量


根据流量来源的不同,抖音流量可以划分成两种类型——自然流量&付费流量


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1.自然流量

自然流量,是通过粉丝主动关注、以及抖音依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量。


自然流量最大的特点就是免费,并且可以通过日常运营来不断获取新粉丝,进而促使算法系统加大直播流量的推荐力度,形成一个良性循环。


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2.付费流量

付费流量,是需要额外付费购买才能获取的流量。现在全新上线了巨量千川,可以完成所有的投放需求,点击此处可以详细了解。
付费流量最大的特点就是灵活,在直播时可以根据流量反馈和节奏安排,实时动态调整当下付费流量的力度。
这里有一个需要注意的关键。
付费流量不是所谓的“烧钱”,它的核心是更多地去获取【种子用户】,也就是可能会对直播间产生购买的观众人群
通过对这部分【种子用户】的运营,提升他们对直播/视频的互动数据,将直播/视频变成系统定义中的优质内容,以此来拿到系统更多免费流量的分发。


因此,做好付费流量投放的根本目的,是为了撬动更大的免费自然流量。

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抖音流量的分发机制


刚刚我们说到,抖音会根据后台的算法系统,主动给视频/直播间分发流量,那么流量到底是按照什么规则来分发的呢?

抖音的流量分发机制有两个特点:一是智能分发;二是流量池推荐


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1.智能分发


直播和视频发布后,系统会将流量分发到以下四个渠道:


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1.关注账号的粉丝。粉丝与账号之间的关联性最强,因此引导观众关注主播非常重要。
2.通讯录或者可能认识的人。这需要授权抖音访问手机通讯录。
3.同城推荐。视频/直播开启同城定位,系统将会推荐给和你同城的人。
4.相关标签用户。抖音的后台会将每个账号和内容进行打标签处理(比如:萌娃播主、颜值才艺主播),然后把视频/直播间推荐给标签相同/相似的账号。


因此新号要想获得第一波珍贵的流量,有四个动作非常关键:引导关注、授权通讯录、开启同城、明确账号定位。


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2.流量池推荐

新发布的视频或直播间,平台会先提供一个基于标签的小流量池,把内容推荐给可能会感兴趣的人群进行测试。


如果测试数据反馈不错,说明内容受欢迎,那么视频/直播间就能进入到更大的流量池中如果第一波流量池反馈的用户数据不好,那么系统则不会继续下一层流量的推荐。


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(流量池推荐图解)
因此,如果是想扩大视频的流量,就要提升完播、点赞、留言、互动的数据
如果想扩大直播间的流量,就要提升点赞、关注、评论、音浪、下单速度、停留时长的数据
这样,系统才会判定你是优质的视频/直播间,给你更多流量。
直播间的流量入口有哪些?
接下来我们一起来看看,用户从哪些地方可以进入到直播间中。
只有了解了直播间的重点流量入口,我们才能知道如何去提升各个渠道的流量来源。
下图为大家展示直播间的8大重点入口,以及它们的展现机制:


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(点击可查看大图)


如何有效提升直播间的流量?
在飞瓜数据的【直播详情页】中,统计了来自:视频推荐、关注、同城、其它 四个渠道的流量来源。
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(图:飞瓜数据-直播间详情页-流量来源)
通过查看分析不同渠道的来源占比,可以知道从哪个方向着手去优化。
比如,来自同城的观众人数较少,可以通过打开定位,获取更多同城用户;视频推荐的流量太少,要复盘视频为什么不够吸引人;来自直播广场的太少,可以尝试优化直播封面和标题等等。
接下来我们就为大家详细解读,如何优化各个流量来源,有效提升直播间的流量。
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流量来源之:视频推荐


用户从【推荐页】中,进入直播间的,均计入【视频推荐】的流量来源。

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要想提升【视频推荐】的流量,做好播前预热和播中引流非常关键。

  • 播前预热

直播前发布预热视频,在视频中强调直播时间直播主题爆品推荐福利活动高吸引度的信息,确保与直播相关的内容高频触达到用户。

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(直播当天预热视频可贡献70%-80%的关注度,对于直播前前期起量、场关、总体GMV至关重要。)


  • 播中引流

直播中发布直播高光片段,体现直播间的亮点和精彩瞬间,进行二次加工后发布,吸引用户进入直播间。

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拍摄注意事项:
1.拍摄角度45度,助理视角最佳
2.以120min直播时长为例,直播花絮20-30mim发布一个
3.不要有过硬的品牌logo或硬广口播内容
4.增加字幕信息,引导用户进入直播间



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流量来源之:关注


用户从【关注页】中进入直播间的,均计入【视频推荐】的流量来源。


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要想提升【关注】的流量,直播中引导用户加关注非常关键。

直播时引导用户关注直播间,加入粉丝团,在用户关注页的上方,就会出现开播提示的呼吸灯,并且下一次开播就会提醒用户收看。

粉丝流量直播间后期的核心竞争力。引导关注、引导加粉丝团,可以有效提升直播热度,系统会发放给直播间更多的流量支持。


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流量来源之:同城


直播时开启【同城显示】,直播间会出现在【城市页】,用户由【城市页】进入直播间,计入到该来源。

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要想提升【同城】的流量,一定要在直播时开启同城定位。

对于处于成长初期的账号而言,同城推荐是第一波推送。相对而言,同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营。


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流量来源之:其他

计入【其他】的流量来源,主要来自直播广场推荐,或其它渠道进入直播间(如达人主页)。也包含付费投放、外部引流等多种方式进入直播间。


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以下3种方式,对于提升【其他】的流量来源很有帮助。

  • 设置好的封面标题

好的标题和封面对提升直播广场的流量有很大帮助,能够让用户产生兴趣和信任感,吸引用户点击,并增加用户停留时长,为主播进行其他引导开拓了空间。


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  • 设置清晰的达人主页

用户进入主页,可以清楚看到主播的专业领域直播时间、直播预告,可以促使用户关注主播,培养看播兴趣。


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设置达人主页的实用公式——
账号名称:抖音名+直播时间+直播主题/品牌
个人简介:人设定位+直播时间+直播简介
背景图:可设置直播预告海报封面


  • 参与官方活动&带话题开播

参与抖音的官方活动,会得到官方的流量支持。如618等大型营销活动,抖音推出重点直播间、主题直播间等玩法,参与活动,带相关话题发布视频或开播,平台会给与流量奖励。


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看到这里,相信大家已经对直播间的流量有了初步的认识。
现在大家看到越来越多的“0粉带货”直播间,其实都是将自然流量的运营与付费流量的高效投放打通,才有了迅速起号起量的“神话”。
而只要掌握了一套科学的流量打法,相信大家都可以快速入场,快速变现。
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