5天爆单51万单,预估佣金支出450万?什么神奇商品让2000粉带货号也能上榜!
发布日期:2019-10-16

最近,你有被抖音上的一款"VE乳"刷屏吗?


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这就是最近抖音上爆火的“VE霜”,我们通过飞瓜数据【商品排行榜】周榜发现发现,它在7天内抖音浏览量增长337.3万,全网销量高达51万。

t4t1aGLxpUSvQHJh2vYDHA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜


最高的一天抖音浏览量破百万,甚至连续两天日销量增量20万+。以30%的佣金比例来看,平均每件单品的预估佣金在8.97元,那么保守估计,上周“VE乳”带来的佣金支出超过450万元,最多的一天佣金支出高达179万。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


不仅如此,通过飞瓜数据的在售博主分析,近期推广“VE乳”的很多播主都上了抖音的电商达人销量排行榜,其中大部分播主粉丝量级都不大,甚至还有2000出头的播主上榜。

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△图片来自:飞瓜数据 - 在售播主分析


连续5天,抖音浏览量增量超过60万日销100000+单,这款“VE乳”可以说是近期抖音上现象级的爆款商品了。


那么这款“VE乳”为什么在抖音上突然走红?它是怎么做到日销20W+单的呢?


今天飞瓜数据就通过抖音大数据来帮你还原“VE乳”在抖音“爆单”的原因,希望能给带货的电商播主带来参考意义。

 euuVVwIJSUe2eHF4R3rHwQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


首先,我们要了解这块“VE乳”是什么时候,突然在抖音上卖爆的呢?


因为飞瓜数据功能对抖音商品有提前15天的浏览量和销量监控,我们看到“VE乳”的浏览量和销量在前10天都没有明显的变化,而在9号随着浏览量的增长,销售量同期增长。


5天内浏览量超过337万,商品销售增长51万单,这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。

H8y_y7pDbkS8-p0kbwWc7A==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


接下来,我们以商品销量增量最多的12号为例,分析究竟是什么推广视频让“VE乳”瞬间刷爆抖音的!


通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量,精准定位热门商品爆火当天的带货视频。


我们看到在12号当天“VE乳”关联商品的视频中,发现在12号当天,商品的抖音推广流量主要来自「陈安娜Anna」、「啊懒不想吃饭. 」、「米妮的日常」这三个号。

EueSYDe9o0OyG_ioCDW-yQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频


我们查看了这些推广视频发现,发现他们的发布的推广视频,不仅标题文案的相似度很高,视频内容的相似度也很高,大多是以“2张产品的配图+1张自拍”的模式。


为什么这么看似简单的视频内容,可以瞬间推爆一个商品呢?


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为了进一步了解这些视频的带货情况,我们点开这其中点赞最高播主「陈安娜Anna」的视频详情页。


通过评论热词,我们发现可以发现用户评论的关键词多以“好用”、“期待”、“已买”为主,在1.6W的评论中,超过95%都是比较相似的正向评论,这些积极的评论对视频推广和商品的成交都起到了很大的促进作用。

D7h8e7dcoEmrYAGO481EEw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


同时,我们查看「陈安娜Anna」近期的电商数据可以发现,她在12号、13号连续登上了抖音电商达人销量榜的第9名和第2名。


而且在此期间,她的电商视频中只有推广“VE乳”在这个周期内有明显的点赞增量,其他推广视频点赞、评论都没有变化,由此可以推断「陈安娜Anna」近期销量上榜,很大程度可能就是来自“VE乳”带量


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析


而当日爆火的另外两个账号「啊懒不想吃饭. 」、「米妮的日常」也是以相似的“VE乳”的视频推广,登上了抖音电商达人销量榜。


不仅如此,“VE乳”还带动了很多低量级的带货号上榜。


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△图片来自:飞瓜数据 - 在售播主分析


在对比飞瓜数据的商品关联播主和视频趋势图,我们发现在12号有超过100个播主在同时推广在“VE乳”,发布了230个推广视频平均每个播主发布了2个的视频推广。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


可见,这并非是单个号某个推广播主或者视频带来的曝光,而是一场规模化的海量推广带动了“VE乳”的销量增长。


通过对这些关联播主和视频的分析,我们总结发现这是一种“海量推广测款”的商品推广战术——在一定周期内,聚集大量的中小号,用“产品图+自拍”简单的视频,海量推广同一款商品,只有其中有几个视频爆了,就可以快速赚取大量的佣金


这种电商带货号的新玩法相对运营效率高,并不需要花费大量的时间拍摄,却可以带来较高的佣金回报。


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△图片来自:飞瓜数据 - 淘客推广分析


而最近除了“VE乳”,我们还发现有不少护肤类、身体保养类的商品也是用这种“海量推广测款”的战术”。


比如在飞瓜数据【商品排行榜】日榜第一的“21天精华液”也是用这种“套路”,从10号在抖音开始推广,4天内抖音浏览量增长321.7万,全网商品销量增加25.4万。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


他们推广的视频和文案相似度都很高,而且视频内容也都是图片轮播的形式,几张产品图+自拍照


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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频


尽管内容比较简单,但每天都有近百个带货播主拍摄上百个的推广视频。


在这其中,就有很多带货播主因为推广了“21天精华液”,而上了抖音的电商达人销量排行榜TOP50,而这些大部分播主的粉丝量级都在5000粉以下。


如果以40%的佣金比例来算,他们在短短4天的时间内,就通过近几百个抖音“小号”快速赚取了396万的佣金支出。


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△图片来自:飞瓜数据 - 在售播主分析


可见这种通过流程化,批量快速生成带货视频的电商带货号的玩法,对抖音电商来说,还是很有市场的。


如果其中的某个视频能够击中推荐流,就可以赚取大量的佣金,而且视频拍摄运营可复制性高,已经有了不少成功的案例,相信会成为不少带货播主的新选择。


如果想要进一步实时监控这个商品的浏览量和销量数据,可以将该商品添加到【我的商品】中。


加入【我的商品】后,可以实时监控该商品的浏览量和销量数据,同时可以查看同期关联的所有推广视频的联动关系。


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△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品


不仅可以查看该商品近24小时内浏览量、全网销量、关联视频点赞的增量情况,还可以通过浏览量和销量的增量走势图,可以快速发现商品销售的波动情况,掌握商品爆火趋势。


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△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品


而且【我的商品】还提供商品近30天的浏览量和销量趋势图,可以清晰地看出商品在抖音上长期的推广情况,帮助带货播主判断商品的爆火潜力。


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△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品 数据趋势图


以上就是本期飞瓜数据【商品排行榜】周榜的详细解读,现在抖音用户越来越能接受短视频带货,“种草”“垂直”已经成为短视频电商的关键词,吸引了更多的品牌商在抖音上进行推广,为品牌带来了巨大的曝光和销量。


相信在即将到来的双十一中,只要选对优质商品和高转化的带货视频,就可能实现短视频流量变现,赚取丰厚佣金!





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