重磅!【商品数据大盘】上线,快速抢占正在爆单的黑马流量!
发布日期:2021-09-01
经常有用户想知道近期抖音的热卖品类是哪些?它们是哪些播主推爆的?又是谁在买这些商品呢?

为了更好发现近期热卖品类,分析品类销售及推广数据,飞瓜数据现上线【商品数据大盘】功能,可按品类查看商品热度和销售数据,并可查看商品推广播主占比、发货地、客单价、成交画像等。
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△路径:电商选品 - 商品数据大盘

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品类销售趋势
发现直播/视频引爆品类

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支持查看7000+细分品类数据

【商品数据大盘】可按近30天/90天的时间维度,支持查看7000+细分品类数据,最多可查看4级分类,发现最近在抖音热销的爆款品类,快速跟进抖音电商的流量趋势。
比如,我们想查看“防晒霜”近期的销售数据,可以直接选择“美妆-美容护肤-防晒-防晒霜”,也可以直接搜索“防晒霜”。就可以看到该品类近期的销售数据。
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△图片来自:飞瓜数据 - 商品数据大盘
 
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划分品类直播/视频销量趋势

同时,我们可以查看近30/90天的品类销售及热度趋势,并分别查看品类“直播/视频销量”,判断究竟是直播,还是视频推动了品类销量。
从【商品销售趋势】可以发现,该品类近30天销量主要来自直播,但在8.4-8.11期间,视频销量明显超过直播销量,并推动了周期内品类热度的增长,说明这个品类虽然主要以直播销量为主,但只要选对方式,也能通过视频快速推爆。
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图片来自飞瓜数据 - 商品数据大盘
 
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核心品类销量及销售额占比

除了查看品类销售趋势外,还可以通过树状图直观了解该品类下的细分商品的销售占比,并支持切换列表查看品类的销量、销售额及平均好评度,判断品类发展潜力及趋势。
比如,我们发现【家居用品】分类中,“床上用品”占品类总销量的22%,平均好评度高达4.7,这就说明“床上用品”是家居用品中的核心品类,有很大的市场发展空间
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图片来自飞瓜数据 - 商品数据大盘

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品类商品分析
洞察品类营销推广技巧
除此以外,【商品数据大盘】还可以分析各品类的推广数据,包括发货地、客单价、成交画像等,更好搭建品类选品推广策略。

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商品的价格区间分布

比如,我们选择【家居用品】品类,可以看到主要发货地来自江浙和广东地区,平均客单价在40元。其中该品类50%的销量来自10元以下的低价商品,而40%的销售额来自50-300元的商品。
说明对家居用品来说,虽然小于10元的低价商品带来的销量更高,但如果想获得更高的销售额,在组合推广时选择100-300元的商品,会带来更高的GMV转化。
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图片来自飞瓜数据 - 商品数据大盘

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品类消费者画像及购买意愿

“冲饮”品类为例。通过商品【成交画像】,可以看到“冲饮”消费者用户主要来自北上广深等一线城市,购买力更高
同时,我们还能按性别查看不同年龄段的购买付费需求。可以发现男性消费者更年轻,集中在25-35岁,而女性消费者则大多集中在41岁以上,那么推广时可以侧重不同群体的偏好,更好刺激转化。
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图片来自飞瓜数据 - 商品数据大盘

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播主销售贡献比
选准抖音电商切入点

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定位推爆品类的播主类型

同时,【商品数据大盘】还可以查看商品来源及热推播主,从而更好判断该品类商品是通过品牌自播起量,还是小号推爆的。
比如,我们选择“指甲油/美甲产品”,可以看到超过40%的销售额来自低于10万粉的潜力主播,这就说明这个品类很适合新号、小号推广,那么新入场的带货播主可以选择从“指甲油/美甲产品”切入。
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图片来自飞瓜数据 - 商品数据大盘

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各类型播主的直播带货趋势

另外,我们在【直播数据大盘】中新增了“直播带货播主”趋势,可以查看各品类播主的销售及推广趋势,快速找到带货切入点。
比如我们看到【3C数码家电】在近30天有多个销售峰值。其中8.4、8.8分别是品牌自播和带货达人推动的,而在8.18品牌自播和带货达人都加大了推广力度,共同带动了品类销售数据。
而从趋势上看,带货达人的销售额整体呈上升趋势,说明非品牌账号推广3C数码产品的优势正在放大
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图片来自飞瓜数据 - 直播数据大盘
通过飞瓜数据的【商品数据大盘】功能,可以帮助用户快速了解近期抖音卖货风向,分析品类的销售热度和趋势,定位更适合品类的推广方式和消费画像,为电商变现提供方向性建议。

- 文章涉及的功能


商品数据大盘

商品带货趋势:各热卖品类近30/90天的视频/直播销量、销售额,帮助发现正在起量的潜力品类;

商品推广趋势:发现品类热卖商品、发货地、商品价格区间偏好,定位品类主推播主及商品来源;

成交画像:定位品类消费者的性别、年龄、地域分布及TGI,更精细化运营。

直播数据大盘

直播带货播主分布:各品类直播播主近30/90天的推广趋势,判断各类播主近期在直播间的带货表现和趋势。


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