60%无定向高佣金,爆单20000+,什么神奇商品让2000粉带货号也能上榜!
发布日期:2019-10-25

最近,抖音在好物发现节上宣布,在双十一将围绕种草内容展开重磅流量扶持,伴随着用户对“边逛变买”的接受度越来越高,短视频电商正处于流量红期。


而临近十一,短视频电商也衍生出了很多新玩法,为了能让带播主了解什么商品在抖音上容易爆,我们通过飞瓜数据采集到了上周(10.14-20)商品排行榜TOP50的数据,还原最新的带货数据。


美食护肤势头猛

商品单价不断增高


在商品排行TOP50数据中,第一阶梯依旧是日用百货和男装女装,美食饮品和护肤类产品“紧随其后”。


其实从最近的数据可以看出,近期抖音上美食类和护肤类的电商推广商品势头较猛,带货播主可以考虑从这里切入,可能会获得更高的回报。


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而从商品排行榜TOP50的价格区间分布中,可以看到同比10月第一周数据来看来看,价格更集中于50-100元区间,可见用户对短视频广告的接受度越来越高,愿意在这上面花更多的钱。


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对近期抖音电商数据有了大致了解后,接下来,我们选取TOP50中的几个商品,对近期短视频带货的趋势作进一步解读,了解现在什么商品在抖音上最容易成为爆款!


一天卖出2.9万单

选对商品小号也能疯狂带货


我们以这次商品排行榜NO.19的“艾草足贴”为例,因为飞瓜数据的【商品热度分析】对抖音商品有提前15天的浏览量和销量监控,可以真实还原商品的爆火历程。


我们发现它在前5天的浏览量和销售量没有明显的变化,而随着浏览量的增长,销售量同期增长,并在10.16号当天,达到销量的峰值,当天抖音浏览量增长30万,销量增长2.9万单。这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析

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接下来,我们以商品销量增量最多的16号为例,分析“艾草足贴”为什么能在抖音上流量转化率这么高。


通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以精准定位热门商品爆火当天的带货视频。


我们看到了在16号当天,“艾草足贴”关联商品的视频中「希希姐」的视频“这东西没想到这么好用,不说了我要吹爆它,亲测有效”的当日点赞量最高,达到了4.3万,而其他的推广该商品的视频并没有太大的浮动,可推断当天商品浏览量的增量主要来自该视频带量。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频

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通过查看播主的【电商数据分析】时,我们发现「希希姐」以4000的粉丝登上了10.17电商达人销售榜的第27名!


并且她近7天点赞增量最多的商品是“艾草足贴”,别的商品点赞数据没有变化,由此我们推断,「希希姐」极可能因为推广了“艾草足贴”,上榜了抖音达人销量榜。


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析


明确选品后,学习和模仿选品背后的视频就是关键。


查看爆款推广视频的数据,我们发现用户评论的关键词多以“效果”、“不错”、“试试”为主,可见视频话题获得了抖音用户的认同,引发了用户的评论,7000+评论助力视频的热度,正向的评论更是能促进成交。


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△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


不仅如此,我们还注意到关联了这个商品的其他带货视频点赞、互动数据都比较高。


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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频


商品观众画像来看,女性用户超过了六成,集中在18-30岁之间,购买力强,而且他们对商品的认可度高,可见这个商品本身就能有很高的转化率,抖音视频只需要展示实用度,效果都不错。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品观众画像


由此可见抖音选品的重要性,使用飞瓜数据的【商品排行榜】就可以快速定位到抖音的爆款商品,帮助播主更好地选品,提高视频的整体转化率。


日销20000单

海量推广测款效果好


临近秋冬,最近抖音上各种洗护产品、身体乳热度都很高,我们再以抖音商品销售榜NO.22“生姜洗发水为例,来看看洗护类商品是怎么在抖音上疯狂带货的!


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜


我们看到“生姜洗发水”的浏览量和销量在近15天内有两次的增长峰值,一次是10-13号,一次是16-19号,而且在第二次增长峰值时,4天抖音浏览量增加103.2W,销量增长6.7万。


而且两次都是随着浏览量的增长,销售量同期增长,这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


接下来,我们用飞瓜数据的【关联视频分析】功能,回溯“生姜洗发水”最开始是怎么在抖音上爆火的!


首先定位到12号当天“洗发水”关联商品的点赞增量数据,我们发现 点赞增量最高属于「妙妙不可言」的“我长头发啦哈哈哈!!我只想吹爆这瓶洗发水!!!”,而其他视频点赞增量不明显,由此推断商品爆火当天抖音推广流量主要来自「妙妙不可言」。


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图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


点开「妙妙不可言」的这条视频,发现主要是以图片轮播为主,以“几张自拍+产品图”的形式。为什么这么看似简单的视频内容,可以瞬间推爆一个商品呢?



为了进一步了解这些视频的带货情况,我们点开这条视频的详情页。


通过评论热词,我们发现可以发现用户评论的关键词以“喜欢”、“试试看”、“已买”为主,在8400+的评论中,超过95%都是比较相似的正向评论,这些积极的评论对视频推广和商品成交都起到了很大的促进作用。


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△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


同时,我们查看「妙妙不可言」近期的电商数据可以发现,她以2000粉在12号登上了抖音电商达人销量榜的第47名


而且在此期间,她的电商视频中只有推广“生姜洗发水”在这个周期内有明显的点赞增量,其他推广视频点赞、评论都没有变化,由此可以推断「妙妙不可言」近期销量上榜,很大程度可能就是来自“生姜洗发水”带量。


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商分析


不仅如此,我们发现“生姜洗发水”还带动了很多低量级的带货号上榜。


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△图片来自:飞瓜数据 - 在售博主分析


而通过对比发现,这些带货号发布的推广视频,标题文案和视频内容的相似度都很高,大多是以“产品的配图+自拍”为主。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


在对比飞瓜数据的商品关联播主和视频趋势图,我们发现在推广时间内,每天都有大量的带货播主拍摄近百个的推广视频。


而且这是一款无定向60%佣金的商品,以60%的佣金比例来算,他们在12号当天就赚取了62.4万的佣金支出。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广热度分析


可见,这和我们之前“VE乳”的推广一样,是一场规模化的“海量推广测款”的商品推广战术。


在一定周期内,聚集大量的中小号,用“产品图+自拍”简单的视频,海量推广同一款商品,只有其中有几个视频爆了,就可以快速赚取大量的佣金。


如果想要进一步实时监控这个商品的浏览量和销量数据,可以将该商品添加到【我的商品】中。


加入【我的商品】后,可以实时监控该商品的浏览量和销量数据,同时可以查看同期关联的所有推广视频的联动关系。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


不仅可以查看该商品近24小时内浏览量、全网销量、关联视频点赞的增量情况,还可以通过浏览量和销量的增量走势图,可以快速发现商品销售的波动情况,掌握商品爆火趋势。


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△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品


同时,【我的商品】还可以结合同周期商品抖音浏览量趋势图和推广视频点赞趋势图分析。我们可以勾选不同的推广视频来比对,来推断不同视频内容对商品的浏览量影响作用。


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△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品


以上就是本期飞瓜数据【商品排行榜】周榜的详细解读,现在抖音用户越来越能接受短视频带货,“种草”“垂直”已经成为短视频电商的关键词,吸引了更多的品牌商在抖音上进行推广,为品牌带来了巨大的曝光和销量。


相信在即将到来的双十一中,只要选对优质商品和高转化的带货视频,就可能实现短视频流量变现,赚取丰厚佣金!




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