1天卖出7.3万件,新号“不露脸”直播也能涨粉又爆单?
发布日期:2021-09-15
最近,抖音上又出现哪些热卖新趋势呢?通过【直播大盘数据】,我们发现近期抖音整体电商市场势头强劲,其中美妆品类上半年平均月增幅超20%。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播数据大盘
那么近期抖音有哪些一夜爆单的黑马商品?有哪些小号也能快速推爆的商品的呢?它们又有哪些值得借鉴的推广方式呢?
 
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1场直播卖出6.3万件
“不露脸”打包刺激直播转化
通过飞瓜数据的【抖音商品榜】,我们发现周榜top2的“美白面膜”,上周共卖出34.2w单。
结合【商品详情】,我们看到该商品的直播销量占比100%,且只有1个热推达人,说明这是由1个播主直播推爆的品,那么究竟是什么直播带动了商品的销量呢?

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情
我们可以点击【带货直播】查看商品的直播数据,查看播主推广该商品的带货数据。
可以看到,“美白面膜”近30天视频销量达到13万,其中销量最高的直播来自播主「最佳演员」发布的“1米面膜浮力直接抢”,预估销量6.3万,销售额25.1万

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情
同时,我们查看直播详情,可以看到直播间还上架了多款面膜。其中这款“美白面膜”讲解时长超过17个小时,超过90%的时间都在讲解这款商品,说明这正是直播间主推商品。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
值得一提的是,除了单品快速爆单外,播主「最佳演员」近30天还通过直播涨粉15万,那么究竟是什么直播,能让小号也能快速吸粉又带货的呢?
 
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现场打包面膜,刺激爆单转化

我们查看了近期的直播,发现直播间除了突出商品美白淡斑的功效,直播场景主要是现场打包的形式。
用户在公屏留言拍了几盒后,主播会根据盒数现场打包,实时念出购买用户的ID及数量,比如“用户XXX 3盒打包发货”“用户XXX 5盒打包发货”,并直接将商品进行打包。
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这样现场直播打包的形式,这对不愿意露脸的播主来说,不仅能直接展示产品,也能通过现场打包,用户更有加急发货的代入感,刺激用户激情下单。

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对比零售价,突出直播优惠

主播会在直播中,展示商品上显示的268元的零售价,对比更能突出直播间3.98元的超高优惠力度;同时,直播间弹幕热词多为“五盒”“十盒”,能很好刺激用户购买多件商品,提高直播GMV。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
尤其随着秋冬到来,人们对于保湿的需求提升,面膜、乳液等护肤品类的消费需求增加,近期可以跟进这类商品。
那么,我们要怎么找到推广“面膜”的潜力直播间呢?

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潜力播主单场GMV超200万
护肤预热视频精准引流
为了方便用户发现优质带货直播间,飞瓜数据对【直播搜索】进行升级迭代,新增“带货/非带货直播搜索”,可搜索团购、组件、有声、连麦直播间,并支持按直播销售、人气、直播涨粉等排序。
路径:飞瓜数据 - 直播分析 - 直播搜索

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播搜索 
以带货直播搜索为例,可通过关联商品、带货数据、播主信息、直播信息和观众画像筛选,并可直接查看该直播间热卖品类,同步对比直播在线人数、销量等,精准定位适合推广的带货直播间。
比如我们可以看到「罗永浩」在8月18日的直播间,总销售额高达1.34亿,人数峰值在5.4万,平均在线人数1.8万,主要推广的是3C数码家电的商品。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播搜索 
那我们要怎么找到近期有哪些黑马小号,在直播间推广了“面膜”呢?
我们可以直接在搜索框输入“面膜”,并勾选[粉丝数:1-10万],可以看到24小时内有推广“面膜”的黑马带货直播间。
我们以销售额TOP1的「金佑临」的“高端护肤品!99狂欢节”为例,有9万人观看该场直播,销量3800+,总销售额突破203.6万。直播热卖品类为美妆,同时“搜索商品”中可以看到直播间上架多款面膜。点击标题可查看直播具体数据。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播搜索 

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主推天然原料,成分党更偏爱

我们可以看到「金佑临」带货口碑高达5分,平均观众停留时间2分43秒,超过81.36%的播主;
同时,该场直播间的千次观看成交额高达1.7万,也就是说,平均每1000人观看后就有1.7万GMV,千次观看成交额越高,直播被自然推流的权重越高,说明这场直播的不仅留存很好,直播带货转化也很高
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
我们观看了「金佑临」这场直播,主播在直播过程中强调产品的成分和功效,从【弹幕商品需求】可以看到观众对于“虾青素”、“多肽”等美妆原料的讨论热度很高,天然植萃更受“成分党”偏爱。
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 △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情

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护肤视频预热,引流观众更精准

同时,我们查看了【直播流量来源】可以看到随着直播时间的增加,视频推广的占比逐渐提升,最终有46%的观众来自视频引流,引流人次超过5.6万
那么究竟是什么视频给直播间带货呢?

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
我们查看了直播期间曝光较高的几条视频,发现主要以护肤干货为主,前言大多是“我和我妈都喜欢....”,主要以 如何改善皮肤暗黄粗糙、主推抗衰老。
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同时,直播间近半数观众年龄在41岁以上,而他们正是抗衰老产品的受众,可见视频引流进直播的观众非常精准,因此直播间带货转化高,销售转换率高达4.28%
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
以上就是近期的爆款直播间的玩法解读。现在带货方式不断升级,抖音直播带货也在快速迭代,这就需要电商运营者时刻洞察行业动态,通过飞瓜数据的【直播搜索】,可以快速洞察优质的直播间号,学习带货经验,搭配合适的推广策略,快速实现流量变现!

- 文章涉及的功能


直播搜索

新增【带货直播搜索/非带货直播搜索】,可搜索团购、组件、有声、连麦直播间,并支持按直播销售数据、人数数据、直播涨粉等排序;

多维度搜索:可通过直播间关联商品、带货数据、播主信息、直播信息和观众画像进行筛选;

直观数据展示:直接查看该直播间的热卖品类,同步对比直播间在线人数、销量等数据。

直播详情

流量趋势图:直播间人气、带货、涨粉趋势图,并可同步查看商品上下架/讲解、福袋发布节点,更好判断直播运营策略;

带货商品:直播推广商品销售及讲解数据,并可查看各商品销量/价格趋势图;

观众画像:直播观众/粉丝团的性别、年龄、地域分布,并可查看观众购买偏好及内容兴趣;

流量来源:直播观众来源比例趋势图及预热引流视频的点赞分布;


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