客单价不到30元的清洗剂,一周居然能卖出一个亿?!
发布日期:2021-09-15

观察上周飞瓜快数热门商品榜,发现了一个“可怕”的商品!一件一周卖了1个亿的神奇商品——油污清洗剂。

△飞瓜快数-热门商品榜

△飞瓜快数-热门商品榜

冠军油污清洗剂不到30元的客单价,一周关联了1166场带货直播,卖出400多万件,GMV高达1亿3千万。

亚军洗衣液表现也很惊人,客单价12.9元,同样关联了1千多长带货直播,卖出300万件,创造GMV4700多万。

这些低客单价的日用品究竟有什么魔力,可以创造如此的销售奇迹?我们一起来了解。

点开商品详情,两件商品的推广数据非常相似,关联播主和关联直播数分别都是300个和1000场左右。只不过洗衣液的客单价更低,因此GMV也就更低。

△飞瓜快数-油污清洗剂销售推广趋势

△飞瓜快数-油污清洗剂销售推广趋势

△飞瓜快数-洗衣液销售推广趋势

△飞瓜快数-洗衣液销售推广趋势

两件商品的带货播主粉丝量级也高度相似,贡献了最多GMV的播主都是10-50万这个量级的,占比也是惊人的相似,都是60%左右。

△飞瓜快数-油污清洗剂关联播主粉丝量级分布

△飞瓜快数-油污清洗剂关联播主粉丝量级分布

△飞瓜快数-洗衣液关联播主粉丝量级分布

△飞瓜快数-洗衣液关联播主粉丝量级分布

具体到每一个带货油污清洗剂和洗衣液的播主,相似度也非常高。导出数据统计,相似度高达65%以上。从播主列表可以看出,销售额并没有集中在某个播主身上,而是很平均地分布于众多播主。

△飞瓜快数-商品关联主播

△飞瓜快数-商品关联主播

这些主播大部分是生处于农村,账号以展现农村生活为主。高度相似的关联主播群体,也反映了日用百货品牌选择推广播主策略的一致性。

到了商品用户画像方面,两款商品总算有点不一样了。两者的女性用户占比都在82%左右,但油污清洗剂的最多的用户年龄段在41岁以上,达到25.84%,成熟的女性用户会更加青睐去污产品。

△飞瓜快数-油污清洗剂用户画像

△飞瓜快数-油污清洗剂用户画像


城市线方面,油污清洗剂的用户主要来自于三四线城市,数量上占据了半壁江山,超过49%。

洗衣液商品用户年龄方面则是18-24岁的用户占比最大,达到31.31%。这款洗衣液是内裤专用洗衣液,年轻用户对于这样的新兴商品接受度会更高。

城市线方面,洗衣液的用户主要来自于四五线城市,占比超过64%。相比油污清洗剂,洗衣液的用户群体会更加下沉。

△飞瓜快数-洗衣液用户画像

△飞瓜快数-洗衣液用户画像

城市线方面,洗衣液的用户主要来自于四五线城市,占比超过64%。相比油污清洗剂,洗衣液的用户群体会更加下沉。

人们常常因为去污剂和洗衣液这样平平无奇的商品,而忽略了快手庞大的日用百货市场。这类老百姓生活中的日用品往往需求量极大,快手老铁在直播抢货氛围下,多是大批量购入,成件成箱地囤货式购买,最终形成快手蓬勃的日用百货市场。

但目前快手日用百货商品依然存在品牌商品较少,白牌商品众多的现象。随着消费者对品质好物的需求越来越高,日用百货品牌商品的需求也会水涨船高。玩转快手电商,品牌化是必经之路,看好未来快手日用百货品牌的发展空间。

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